Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
Клиент тоже участвовал в разговоре. Ему было приятно, что его риелтор действительно работает в его интересах, а не просто формально присутствует на просмотре. На самом деле ведь проверка квартиры перед покупкой — дело очень важное. Нужно убедиться, работает ли вентиляция, в норме ли проводка, розетки, заземление. Вдруг обнаружится, что стена потеет/промерзает, или еще какие-то косяки вылезут. И я — единственный риелтор в Санкт-Петербурге, который производит вот такие «изыскания на местности».
 
Я инженер-строитель по образованию и понимаю, что без такой вот тщательной проверки нельзя покупать квартиру. Многие проблемы ведь с ходу в глаза не бросаются, но могут здорово испортить жизнь будущим владельцам жилья. А меня это волнует, поскольку я не из тех риелторов, которые пропадают в тумане после сделки. У меня всегда расчет на долгосрочное сотрудничество. Довольный клиент потом про меня своим друзьям, знакомым и родственникам расскажет. Что вот есть такой РешэлторЪ Калашников, который, в отличие от 95% бесполезных «привидений с портфелями», работает на совесть и приносит выгоду своим клиентам. Кстати, 60% новых клиентов находят меня именно через сарафанное радио.
 
У меня есть и другие фирменные фишки, которые стали частью моего стиля работы. Например, я практически единственный в этом мире БЕСПЛАТНЫЙ РешэлторЪ. То есть мои услуги обходятся для 85% клиентов фактически бесплатно. А все потому, что при покупке объекта я умею выбить скидку, которая превышает (иногда кратно) размер моей комиссии. А если меня нанимает продавец, то я обязательно найду такого покупателя, который выложит за квартиру максимальную сумму. Я ведь продаю человеку не квадратные метры, а мечту. И за квартиру именно его мечты покупатель не против чуть-чуть переплатить. Вот здесь подробно рассказываю, как мне удается быть бесплатным для большинства клиентов.
 
А еще я периодически набираю стажеров и передаю им свои умения — как вести переговоры, как работать с клиентами, на что обращать внимание. Подход к этому делу у меня не формальный, как в крупных агентствах, а самый что ни на есть практический. Вот здесь рассказываю, как я работаю со стажерами. В настоящее время как раз набираю в свою команду новых людей.
 
Я не делаю тайны из своих знаний и навыков. Наоборот, всячески их пропагандирую. Так что неудивительно, что со временем мои рабочие приемы становятся частью профессионального почерка моих учеников.
 
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012

Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
RuTube
MAX
Одноклассники

Узнаваемый стиль работы
 
Эту историю рассказал мой коллега Алексей. Когда-то он пришел ко мне стажером, и я обучал его тонкостям риелторской работы. А теперь мы вместе работаем, хоть он по старой памяти и называет меня боссом. Дальше в этом посте я буду называть его Лёша, чтобы не было путаницы.
 
Он сейчас подбирает квартиру клиенту. На днях ездили смотреть варианты. Лёша перенял мой опыт и на просмотр берет с собой тестер розеток, лазерную рулетку и другие измерительные приборы. У меня-то у самого целый чемодан профессиональных инструментов имеется. В этом решэлторском чемоданчике есть все для полноценной проверки или приемки квартиры.
 
В одной из квартир, которые они смотрели, произошел интересный разговор с риелтором-девушкой. Лёша проверил все как полагается, своими приборами. А после просмотра она его спрашивает: «Вы случайно не с Алексеем Калашниковым работаете?». Мой коллега подтвердил и поинтересовался, как она догадалась.
 
Оказывается, сначала ее навела на эту мысль аватарка Лёши в мессенджерах. Он сделал себе яркую аватарку, как у меня — фото на синем фоне в красном кружке. Говорит, что в начале нашей работы всегда находил меня по яркой аватарке среди других контактов. И себе теперь сделал такую же, потому что удобно. Людям проще искать: не надо всматриваться, вчитываться, смотреть на имя и фамилию, потому что яркие цвета сразу цепляют взгляд. Риелторша сказала, что в свое время тоже меня быстро находила таким же образом, по яркой картинке. Когда-то мы с ней пересекались по работе на одной из сделок, и она запомнила вот эту характерную деталь. Как вы понимаете, вырвиглазные цвета я использую не просто так. Они тоже выполняют свою маркетинговую функцию, работая на узнаваемость.
 
Окончательно она утвердилась в своем предположении, когда Лёша стал все в квартире проверять, измерять, включать/выключать. «У меня, — говорит, — тогда пазл сложился в голове. Увидела тот же почерк». Так что стиль работы Решэлтора Калашникова стал уже чем-то вроде визитной карточки.
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
А бывают граждане, которые и вовсе ничего покупать не собираются, а хотят просто потешить свое самолюбие, помечтать, отнять время у меня, у продавцов и в итоге раствориться в тумане. Моя задача — распознавать таких кадров еще на подступах и сразу давать им от ворот поворот.
 
Понятно, что мне нет никакого резона иметь дело с «мотылями». Буду просто тратить бензин и стирать башмаки на просмотрах. Да и клиенты быстро разочаруются в риелторе, который бесконечно кормит их «завтраками» и водит на просмотры случайных людей без гроша в кармане. Это ведь только недотепы рассуждают о том, что каждый просмотр приближает к сделке. На самом деле показывать квартиру туристам выходного дня можно сколь угодно долго. Создается видимость суетливой и планомерной работы, но результат нулевой – квартира НЕ продаётся!
 
Для продавца эта праздношатающаяся публика тоже создает ненужные проблемы. Представьте, что человек выставил квартиру на продажу. Квартира нормальная, цена в рынке. И вот он показывает её пять, десять, пятнадцать раз, но всякий раз что-то не клеится. Активность вроде бы есть, а результата нет. У собственника складывается ощущение, что его квартира никому не нужна. Он начинает сомневаться, метаться и дергаться. Хотя причина не в отсутствии покупателей, а в присутствии большого количества НЕцелевых клиентов. В том, что «ходят в мелкой суете разнообразные не те».
 
Чтобы провести сделку на хороших условиях иногда требуется выдержка. А случайные «пассажиры» усложняют работу. Риелтор, вместо того чтобы заниматься техническими вопросами, документацией и рекламой, вынужден тратить свои нервы и время, чтобы купировать недовольство клиента.
 
Если разговор начинается с фразы «Когда можно посмотреть?», это верный признак того, что я имею дело с «мотылем». И фраза «мне не срочно» — тоже триггер, означающий, что человек хочет не продать, а попродавать, не купить, а только попокупать – то есть, прицениться.
 
Вот поэтому я никогда не бегу сломя голову показывать квартиру первому встречному-поперечному. А не спеша, обстоятельно беседую с потенциальным покупателем. Задаю много самых разных вопросов. Как Шерлок Холмс, вытягиваю по ниточке нужную мне информацию, чтобы понять истинные желания и намерения человека.
 
Не развожу суету, не организую возле квартиры очередь из «мотылей», как у мавзолея Ленина. И в итоге привожу на просмотры лишь тех, кто действительно готов покупать. Готов сделать выбор здесь и сейчас.
 
В следующих постах я подробно рассмотрю психотипы покупателей.
 
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
 
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
RuTube
MAX
Одноклассники

Это действительно были «мотыли»!
 
Весной мой маркетолог Михаил Фадеев прислал мне достаточно занимательные скрины — сторис одной своей знакомой. Она собиралась купить квартиру в Москве. Говорила, как они вместе с мужем методично обходили район за районом, выискивая подходящие варианты, и после таких обходов публиковали отчет с фото-видео. Они уставали, жаловались, что приходится тяжело.
 
Плакали про неадекватных хозяев, про обманчивые фотки в объявлениях на «Циане», про безответственных и откровенно грохнутых на голову агентов продавцов. Рассказывали, как они пробовали работать через риелторов, но адекватного найти так и не смогли. Повторяли заезженную тему, что, мол, риелтор — в принципе профессия бесполезная. В общем, полный букет геморроев и стереотипов рядового обывателя, которые вылезают при попытках что-то сделать с квартирами/домами.
 
Еще они жаловались, что те квартиры, которые в их бюджете, дерьмовые,  а те, которые нравятся — уже слишком дороги для них.
 
Проходили недели и месяцы. Ежики кололись, но каждый день продолжали есть кактус. Подход к делу у них был такой странный и неэффективный, что я сразу заподозрил в этих людях классических «мотылей». И даже рассказал на пальцах, что меня натолкнуло на эту мысль.
 
Я предположил, что таким образом они пилят контент для своего канала. Что это «самураи», у которых совершенно нет цели (купить квартиру), а есть только путь. Цель у них другая — хайп, подписчики, привлечение внимания. Иначе не находится рационального объяснения всей этой бестолковой беготне и абсолютно бесплодным поискам. Ведь если бы они просто обратились к риелтору, то за полчаса получили бы весь расклад по ценам и объектам, которые вписываются в их бюджет и соответствуют их целям.
 
На 80% я был уверен в том, что цели купить квартиру у этой чудесной семейной пары нет. За годы работы я научился по разным косвенным признакам очень точно определять, кто передо мной — реальный покупатель или «случайный пассажир».
 
И вот на днях Михаил узнал, чем кончились эпические поиски. Причем получил инфу прямо из первых рук. Эта женщина обратилась к нему за консультацией по маркетингу, и Миша поинтересовался как бы между прочим, удалось ли им в итоге найти подходящее жилье. Как я и предполагал, ничего они не купили. И особой цели купить, как оказалось, не было. Подтверждение — на второй картинке к посту. Как видите, я попал в точку. Мой дедуктивный метод и в этот раз не дал осечки.
 
Да, мне приходится иной раз по косвенным признакам выявлять истинные желания и намерения клиентов. Я ведь не просто так учиняю каждому «допрос с пристрастием» на первой встрече. Моя задача — получить ответ на главный основополагающий вопрос при покупке недвижимости: «Купить хотите, чтобы что?».
 
Иногда человек думает, что хочет купить квартиру в центре, а на самом деле главное, что ему нужно — это вписаться в бюджет. Он может говорить, что 15 млн — это максимум, но когда увидит ту самую квартиру мечты, то волшебным образом найдет еще пару миллионов. Может на серьезных щах утверждать, что подбирает квартиру на будущее для ребенка, а по здравому рассуждению покупает апартаменты, которые можно сразу же выгодно сдавать, перекрывая ипотечный взнос.
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
Цена вопроса — 100 тысяч рублей. За эти деньги клиент получает в свое распоряжение мозги риелтора. Наша клиентка подумала, что сможет сэкономить, понадеялась на собственные силы и остановилась на варианте сопровождения.
 
Мы сразу пояснили ей, что если вести речь о районе метро «Дунайская», то в ее бюджет вписываются только квартиры под ремонт или совсем убитые. Если же ей хочется что-то получше из разряда «заходи и живи», рекомендовали рассмотреть Шушары — район на юге Петербурга с большим количеством современных ЖК. Это была хорошая альтернатива — предложений там больше и цены ниже. По крайней мере, этот запасной вариант стоило держать в голове на всякий пожарный.
 
Клиентка стала шерстить объявления, созваниваться с продавцами. В общем, процесс пошел — неспешный и размеренный. Но параллельно пошел и другой процесс, гораздо более активный — рост цен на квартиры. Второе подряд снижение ключевой ставки в июле подстегнуло спрос на «вторичку» в Санкт-Петербурге.
 
Мы это почувствовали сразу — хороших предложений стало крайне мало. В такой ситуации нужно держать нос по ветру — как только появляется интересный вариант, сразу бежать и брать понравившуюся квартиру, пока другие не опередили.
 
На тот момент, когда клиентка к нам обратилась, в Шушарах можно было запросто купить квартиру за 8 млн 300 тыс. Скорее всего, получилось бы и за 8 млн купить — мы ведь не за красивые глаза комиссию получаем. Но она захотела все сделать самостоятельно.
 
А через три месяца, в начале августа, снова пришла к нам. И рассказала, что теперь ее бюджета хватает только на покупку квартиры в Шушарах. Она не ожидала, что рынок недвижимости так сильно изменится за эти три месяца. Студии, однушки и двушки выросли в цене на сумму от 500 тыс. до миллиона рублей, а кое-где подорожали аж на полтора миллиона.
 
Подбиваем итоги: экономия на услугах риелтора — 100 тыс. рублей, потеря собственных денег — 1 000 000 рублей. В районе метро «Дунайская» ей теперь вообще ничего не светит. Более того, теперь придется постараться, чтобы и в Шушарах найти квартиру за 8 млн.
 
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
 
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
RuTube
MAX
Одноклассники

Сэкономила
 
Экономить на услугах риелтора — так себе затея. Ведь работа специалиста по недвижимости в том и заключается, чтобы принести ощутимую материальную выгоду клиенту. Но люди все равно пытаются что-то дополнительно выгадывать и кроить.
 
В этой истории клиентке показалось, что риелторы просят 100 тысяч рублей за работу, с которой она вполне может справиться самостоятельно. Вот как было дело.
 
В начале мая мы с коллегой, Алексеем Крутиковым, помогали клиентке купить квартиру. Она рассчитывала купить двушку в районе метро «Дунайская». Бюджет — 8 млн 300 тыс. рублей, включая все сопутствующие расходы. Мы предложили ей два варианта сотрудничества.
 
Первый вариант — сопровождение сделки. В этом случае человек сам находит подходящую квартиру и договаривается о цене с продавцом. Задача риелтора — проверить документы на недвижимость, убедиться в надежности продавца, чтобы покупка жилья не обернулась проблемами в будущем. Риелтор готовит пакет документов в МФЦ, организует сделку, вместе с клиентом ходит по инстанциям, присутствует при расчетах в банке. Контролирует подписание акта приема-передачи и обеспечивает безопасность взаиморасчетов. Второй вариант — подбор квартиры под ключ. В этом случае, помимо собственно сопровождения сделки, мы самостоятельно подыскиваем подходящие варианты квартир и организуем их просмотр.
 
Сопровождение сделки стоит на 100 тысяч рублей дешевле, чем подбор под ключ. Но сопровождение — это услуга, предназначенная по большей части для клиентов, которые уже нашли объект. Эпопея с поиском жилья осталась для них позади. Конечно, если человек уверен в собственных силах, он тоже может выбрать сопровождение и вести поиск подходящих вариантов самостоятельно. Но самостоятельный поиск — не такое простое дело, как кажется на первый взгляд.
 
Да, объявлений в интернете полно, и некоторые считают, что ничего хитрого в такой работе нет. Однако дьявол, как всегда, прячется в деталях. Дело в том, что в реальности добрую треть объектов купить вообще нельзя. Здесь и фейковые объявления — их размещают, чтобы собирать телефоны покупателей, а потом продавать базу номеров застройщикам и риелторским агентствам. И объекты, у которых не все в порядке с документами или есть проблемы с обременениями. И квартиры, которые выставляют не для продажи, а для зондирования рынка — проверить, есть спрос или нет. Чтобы перелопатить все это обилие предложений и отсеять шлак, требуется время и опыт.
 
Поэтому в итоге подбор жилья под ключ для большинства клиентов оказывается выгоднее. Люди отдают сложные и важные дела на откуп профессионалам. Мы учитываем ликвидность объектов. Проверяем техническое состояние квартиры — не промерзает ли зимой, все ли в порядке с коммуникациями, вентиляцией, электрикой, заземлением. Я даже по соседям хожу, проверяю, что за жильцы в подъезде. С бабушками на лавочках веду беседы за жизнь, выведывая все проблемы. И если вижу малейшую зацепку, то веду переговоры с продавцом, чтобы купить жильё дешевле .
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Про бестолковые объявления

Чего-чего, а объявлений о продаже квартир в интернете сегодня в избытке. Но чем их больше, тем сложнее отделять зерна от плевел. Треть объявлений можно сразу отправлять в мусорную корзину. Это фейки и ловушки, единственное предназначение которых — выманить телефон, e-mail или другие контакты потенциального покупателя недвижимости. А 70-80% оставшихся объявлений составлены крайне бестолково.
 
Вроде и описание объемное, и фотографий много, и даже видео с обзором квартиры присутствует. Но в тексте нет самой главной и нужной для покупки квартиры информации. Фотки сделаны неумело. А видео снято так, как будто оператор метался по квартире, опаздывая на самолет. И вот я такие объявления изучаю, препарирую и выуживаю на свет божий по крупицам все то, что должно подаваться на блюдечке с голубой каемочкой. Мне ведь важно понять, подходит объект моему клиенту или нет. Я не вываливаю перед человеком все эти десятки заведомо провальных вариантов. Моя задача — сохранить время, нервы и силы клиента и уберечь его от сделок с фуфловыми объектами.
 
Я зрю в корень. Читаю между строк, прикидывая, что может быть не так с квартирой, что уточнить, про что узнать. А покупатели, далекие от сферы недвижимости, всяким «мелочам» значения не придают. Да и не обязаны — это работа риелторов. Но твердолобые агенты в детали не вникают: вижу цель — не вижу препятствий. И когда люди к ним обращаются, имитируют бурную деятельность с нулевым выхлопом. Таскают клиентов на бесполезные просмотры и разводят ненужную суету. Некоторые особо одаренные даже оправдывают свою некомпетентность теориями, что любые действия, даже лишенные смысла, приближают их к сделке. Да, на серьезных щах это утверждают.
 
Ну а я и рекламу даю годную, и из плохих объявлений нужные мне сведения умею выдергивать. И ладно бы такие объявления публиковали собственники, которые ни разу не сталкивались с продажей жилья и не знают, как надо. Так ведь и агентов-неумех пруд пруди. Впрочем, чему удивляться, если 95% из них — это случайная публика. Они коряво пишут, коряво снимают, не умеют ни продавать, ни покупать. Не знают, как надо, и не хотят учиться.
 
Так вот к чему я веду. На днях мне попалось одно характерное объявление, которое вобрало в себя почти все мыслимые и немыслимые ошибки. Я, недолго думая, включил свою панорамную экшен-камеру Insta 360 X5, с помощью которой снимаю видеообзоры, направил ее на экран ноутбука и прошелся экспромтом по всем огрехам, за которые цеплялся глаз.
 
Результат — на видео, прикрепленном к посту. Думаю, будет полезно посмотреть и покупателям недвижимости, и риелторам.
 
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012

Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
RuTube
MAX
Одноклассники

Картины художника Таракановича
 
Наткнулся тут на днях на забавное видео (прикрепил к посту). И вспомнил, как продавал квартиру, по которой тараканы и клопы реально ходили стадами. Я, правда, увидел ее уже в слегка облагороженном виде, когда оттуда вынесли десяток мешков с основательно счищенным «культурным слоем».
 
Таракано-клоповья культура произвела на меня впечатление. Одни черные квадраты на стенах чего стоят. Только не Малевича, а Таракановича. В этой квартире жила бабулька. Жила долго, и за это время тараканье, похоже, эволюционировало. Часть из них приобщалась к прекрасному и принялась за живопись. Творческие студии организовали под картинами, которые висели на стенах. Тараканы гадили на стенах за картинами, аккурат по контуру рамы, да так, что аж вся стена за картиной была чёрная. Своей мощью эти черные квадраты потрясли меня до глубины души. Палитра, правда, бедновата, зато какой объем! Местами по полсантиметра. Видимо, клопы тоже вносили свой вклад.
 
Когда квартиру собрались продавать, всей этой живности там уже не было. Говорят, причиной стало развитие химической промышленности. Насекомые не захотели жить в «неблагоприятной экологической обстановке», что и привело к их массовому исходу из домов и квартир.
 
Собственница квартиры к тому времени обитала в пансионате для пожилых людей. Но не там, где находятся старики с болезнью Альцгеймера, а другого типа. Что-то вроде реабилитационного центра для пожилых с медицинским уходом.
 
А я занимался продажей этой квартиры. Конечно, предварительно провел там полное расхламление и клининг. Покупательница была молодая девчонка, без агента. Я видел, что она опасается связываться с собственницей из дома престарелых. И предложил ей навестить бабульку — убедиться, что та адекватная, вменяемая и вовсе не сумасшедшая. Просто физически себя обслуживать не может.
 
Мы встретились с бабулей. Собирались ее расспрашивать, а получилось, что это она нам допрос устроила. Про меня ей уже рассказали. Она знала, что я риелтор, который продает ее квартиру. А покупательницу допрашивала с пристрастием — с блокнотом и ручкой в руке. Все записывала, мыслила абсолютно логично и рационально. В общем, бабуля-огонек.
 
Так что состояние квартиры не всегда отражает состояние ума. Не знаю, как это работает, но бывает, что абсолютно нормальный человек живет в абсолютно ненормальных антисанитарных условиях. Может быть, мозг у него как-то иначе, дискретно воспринимает мир.
 
Вот, например, бабочки летают уже миллионы лет. Для них не существует заводов, компьютеров, искусственного интеллекта. И тараканов они не замечают — порхают с цветка на цветок.
 
Да мы и сами иной раз песца суслика не видим, а он есть.
 
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012

Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
RuTube
MAX
Одноклассники

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
В общем, посыл у агентши такой: не звоните мне, некогда мне с вами болтать. Пишите, а я отвечу, как будет время. Да еще и комиссию 50% сдеру с вас (картинка 4). Брать комиссию с арендаторов — это вообще нонсенс в наше время. Платить за услугу должен тот, кто ее заказывает и получает, то есть арендодатель, а никак не арендатор. И со своими клиентами, которые просят помочь сдать квартиру, я работаю именно на таких условиях. Как говорится, кто девушку ужинает, тот ее и танцует.
 
А взгляните на фотографии комнаты (картинка 5). Это же просто кровь из глаз. Как слон из известной притчи, которого ощупывали слепые. Для одного слон — это нога, для другого — хобот, для третьего — хвост. А какой он в целом — непонятно. Так и эта комната — поди разбери, какая она на самом деле. Просто отдельные куски пространства, которые предлагаются за 13 тыс. рублей. Вот здесь я объясняю, как правильно фотографировать недвижимость.
 
И еще такой момент. Когда нормальный риелтор продает или сдает жилье в аренду, он обязательно предоставляет своему клиенту все ссылки на рекламу. Чтобы клиент мог в любое время кликнуть по ссылке и посмотреть, как идет дело, нет ли ошибок в цифрах или в описании. Это нужно, чтобы человек понимал, за что платит деньги агенту. Видел, что агент у него работает, делает все грамотно, четко и правильно — рекламирует, готов получать обратную связь от потенциальных покупателей или арендаторов.
 
Я думаю, что эта агентша, которая уже больше месяца не может сдать комнату, скорее всего, какая-нибудь знакомая арендодателя. «Тетя Каша» из соседнего подъезда. По телефону она не отвечает, потому что работает где-то в другом месте, а вечером переквалифицируется в риелтора и пытается заработать дополнительную копейку. Но когда за дело берется вот такой знакомый «дилетант широкого профиля», не заключая договор, а то и вовсе бесплатно, по доброте душевной, — пиши пропало.

Собственники комнаты полностью ей доверились, а зря. Здесь лучше всего руководствоваться принципом «доверяй, но проверяй». Агентша, кстати, разместила объявление как частное лицо. А называет себя агентом по недвижимости. В общем, вопросов много, подход дурной, комната не сдана… Так стоит ли доверять свою недвижимость таким агентам? Вопрос риторический.
 
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
 
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
RuTube
MAX
Одноклассники

Не звони мне, не звони
 
На днях заглянул в чат агентов по недвижимости — посмотреть, кто чем живет и чем дышит: что показывают, что рассказывают, что продают. В этом чате нас человек пятьдесят, и я периодически сюда наведываюсь. Зашел в раздел «Объекты коллег». Смотрю — сдается в аренду комната. А мне же любопытно, кто как подает свои объекты, как рекламирует. Перешел по ссылке и попал на страничку с описанием.
 
Вот эта же комната на «Циан» (картинка 1). На объявлении сверху плашка: «По данному номеру никто не отвечает уже несколько дней». Объявление создано 29 июня, а я заходил 5 августа, то есть больше месяца агентша не может сдать комнату. Цену опустила почти сразу — не помогло (картинка 2). Смотрю дальше, и мне становится понятно, почему объект завис. Оказывается, связаться с агентом можно только письменно — на телефонные звонки она не отвечает.
 
Но вот ведь какое дело. Формат текстовых сообщений не предполагает моментального ответа. А когда человек интересуется арендой, он, скорее всего, хочет выяснить все вопросы по-быстрому — что, где, почем, какие условия. Он же и другие варианты смотрит. Поэтому позвонить по телефону ему было бы гораздо удобнее. Переписка в мессенджере может вылиться в бесконечную череду уточнений и скриншотов. Он, может, и напишет этому агенту. Но, судя по всему, ответа дождется не сразу. И в итоге снимет жилье у более расторопного риелтора.
 
Мы живем в такое время, когда каждая лишняя минута ожидания вызывает раздражение. Вот поэтому я всегда на связи и сразу же отвечаю на звонки и сообщения клиентов: доступен по телефону, по видеосвязи и через любой мессенджер — с утра и до позднего вечера. У меня телефон — это продолжение ладони. Да и как иначе? Я ценю своих клиентов, работаю так, чтобы они получали максимум выгоды и обращались повторно. Чтобы мне доверяли, рекомендовали знакомым, друзьям и родственникам. Сегодня больше половины клиентов находят меня через сарафанное радио. Поэтому я просто обязан сразу же отвечать на звонки.
 
И потом, нужно ведь знать, кого ты заселяешь — поговорить с человеком, понять, можно ему доверять или нет. Прямая задача риелтора — отсеивать всяких ненадежных или неплатежеспособных товарищей. Нас окружает много странных людей, и я должен обезопасить клиента.
 
Я решил подсказать коллеге, что не стоит пренебрегать телефоном (картинка 3). Элементарно ведь не могут до неё достучаться потенциальные арендаторы. Но агентша на серьезных щах мне ответила, что писать надо буквами, а на звонки она ответить не может. И теперь я из спортивного интереса за этим объявлением наблюдаю: когда же получится вот таким странным способом сдать этот объект.
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
Однако все это великолепие скрыто от глаз. Как у Есенина: «Лицом к лицу лица не увидать. Большое видится на расстоянье…». ЖК расположен в окружении жилых домов. Непостижимым образом пятнышко земли пустовало — там и построили этот жилой комплекс. Рядом есть все, что нужно для жизни: куча магазинов, школы, детские сады, поликлиника. «Сколько лет здесь живем и ни разу не видели эту новостройку», — сказали клиенты. Да, так бывает. Кажется, что ничего красивого и достойного рядом нет. Но мы же недаром свой хлеб едим. Нашли буквально под боком современнейшие дома.
 
Нужно сказать, что «*****» строит очень качественно, причем никаких договоров долевого участия не признает. То есть квартиры на этапе котлована купить нельзя. Только готовые, под ключ. Этот застройщик, как и «ПИК», все сделки раньше проводил через собственный отдел продаж. Но времена, как я уже сказал, изменились. И снобизма со стороны крупных игроков поубавилось.
 
Как раз в это время застройщик вывел с баланса на продажу по десятку квартир в каждом корпусе — разной площади. Информация разошлась по партнерским каналам, и Алексей заприметил два подходящих варианта. А дальше мы сделали так, чтобы наши клиенты оказались в нужном месте в нужное время. Да еще и выбили у застройщика скидку 100 тыс. рублей.
 
И теперь вместо убитой вторички под ремонт у людей новенькая квартира, о которой они даже и не мечтали. Настоящие хоромы — площадь 103 кв. м. В квартире качественная чистовая отделка от застройщика. Формально они купили вторичку — дом был сдан в конце прошлого года. А по факту это новенький ЖК. Он потихоньку заселяется, в некоторых квартирах уже живут люди. Ключи клиенты получили прямо в день сделки. Еще даже регистрация не прошла, а ключи уже у них в кармане. Месторасположение идеальное — как раз там, где больше всего им хотелось.
 
Подвожу итог. Наша комиссия за услугу подбора квартиры под ключ **** тыс. руб. Минус 100 тыс. руб. — скидка от застройщика. Но главное — это замечательная квартира в современном ЖК и абсолютно довольные клиенты. На все про все у нас ушло две недели. Вот это я называю профессиональной работой.
 
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
 
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
RuTube
MAX
Одноклассники

История одной покупки
 
Недавно мы с коллегой Алексеем подбирали квартиру клиентам. Люди обратились к нам с конкретной целью: им нужна была квартира на вторичке площадью от 70 кв. м, а лучше 80-90 кв. м. Жили они в Выборгском районе Петербурга недалеко от станции метро «Озерки». И собирались переехать из своей однушки в квартиру побольше. Подыскивали вариант в Выборгском либо в Приморском районе.
 
Мы заключили с ними договор на подбор квартиры под ключ. Они доверились нам и не прогадали. Затраты на профессионального риелтора с лихвой окупаются. Я, например, всегда подчеркиваю, что мои услуги обходятся для 85% моих клиентов вообще бесплатно. Так было и в этот раз.
 
Клиенты рассчитывали купить «убитую» квартиру, сделать в ней хороший ремонт и жить-поживать да добра наживать. Мы показали им шесть разных объектов, но им ничего не приглянулось.
 
Все это время мы мониторили обстановку: не появляются ли выгодные предложения от застройщиков. Девелоперы переживают сейчас не лучшие времена. И в последние месяцы начали активно сотрудничать с агрегаторами, агентствами недвижимости и частными риелторами. Причем даже крупные компании вроде «ПИК», которые раньше занимались продажами самостоятельно. Я периодически публикую у себя в ТГ-канале интересные и выгодные варианты, которые нахожу по своим каналам.
 
И вот в один прекрасный день Алексей уверенно сказал: «Я нашел то, что вам нужно. Точно знаю, что понравится». И они отправились смотреть квартиры в новом жилом комплексе, который находился буквально в десяти минутах ходьбы от того места, где они жили. Алексей — мой бывший стажер, а ныне коллега. По насмотренности он меня уже превзошел. Интуитивно чувствует, какое жилье человеку придется по душе. Вот что он в этот раз обнаружил.
 
Строительная компания «****» в 2025 году сдала в эксплуатацию жилой комплекс. Три корпуса по 12 этажей. По современным меркам здания невысокие. В каждом корпусе одна парадная, то есть всего один подъезд. Это хорошо: меньше народу — больше кислороду. Двор закрыт шлагбаумом. Шлагбаум открывается с пульта, калитка с чипа, все под камерами. Опытная управляющая компания, круглосуточная диспетчерская. Даже направление движения во дворе регулируется — установлены дорожные знаки. Все очень чисто, аккуратно и красиво — полнейший порядок.
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Ищу таланты
 
У меня важная новость. Я набираю в свою команду стажёров. Буду обучать их риелторской премудрости — готовить будущих маэстро рынка недвижимости. Как проводить сделки, как работать с клиентами, как вести переговоры — расскажу про все важнейшие вещи.
 
Будет два направления — по первичной и вторичной недвижимости. Первичка — как для новичков, так и для состоявшихся специалистов, которые хотят глубже погрузиться в рынок новостроек. Вторичка — для начинающих риелторов и тех, кто только собирается войти в профессию.
 
Мой подход к обучению радикально отличается от принятого в крупных агентствах вроде «Этажей» и «Петербургской недвижимости». Я знаю, как там относятся к стажерам — сам побывал в этой шкуре. Выходишь после таких инфоторгашеских лекций, а в голове пустота.
 
Я не растекаюсь мыслию по древу и не объясняю, как космические корабли бороздят просторы Большого театра. Даю самую нужную, самую полезную, а главное, актуальную информацию. Передаю свои знания, навыки, скилы и опыт. Ни в одном агентстве недвижимости такого подхода к обучению, как у меня, нет. Везде примерно одно — пустые, «мотивационные» лекции для толпы стажёров и бестолковый обзвон клиентов. Но чтобы человек стал нормальным риелтором, ему нужен в первую очередь хороший наставник. Вот в этой роли я и выступаю.
 
Передаю стажёрам опыт, рассказываю все, что знаю, в чем убедился на собственном опыте, через что сам прошёл и что действительно работает. Никаких голословных рекомендаций. Только то, что действительно нужно риелтору в работе. Вся мякотка профессии НАСТОЯЩЕГО риелтора, все подводные камни сделок с недвижимостью.
 
Жду кандидатов возрастом примерно от 23–25 лет. Я не страдаю эйджизмом, но у молодых слишком много ветра в голове. Поэтому рассчитываю работать со взрослыми, самостоятельными и целеустремленными людьми, которые пришли в недвижимость не «попробовать», а осваивать профессию и зарабатывать.
 
При этом чем меньше у человека опыта, тем лучше. Мне гораздо проще вырастить специалиста с нуля, чем переучивать уже сформировавшегося агента. Ломать устоявшиеся привычки и перекраивать человека как специалиста слишком долго. Объем работы увеличивается в два, а то и в три раза.
 
Поэтому я ищу либо начинающих риелторов, которые хотят попасть к сильному наставнику и стать виртуозами рынка недвижимости, либо людей вообще без опыта, но с большим желанием всерьез погрузиться в профессию.
 
Сразу скажу, что всех подряд с улицы я не беру. У меня НЕ «Этажи», так что будет отбор, кастинг, собеседование. Буду думать и выбирать толковых, целеустремленных, жадных до информации, до знаний и, конечно, до денег.

Приглашаю в Питере и Москве.
 
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
 
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
RuTube
MAX
Одноклассники

Рассрочка с первоначальным взносом 1% и ипотека БЕЗ первоначального взноса
 
С недавнего времени я публикую в этом канале очень выгодные предложения о продаже квартир. Нигде больше вы таких предложений не найдете. В свободном доступе их нет — только в агрегаторах, с которыми работаем мы, риелторы. Тяжелые на подъем и нерасторопные представители сетевых агентств недвижимости эти объекты не рекламируют. Пока проснутся, потянутся, соберутся с духом — уже все продано. Скажу больше, даже сами застройщики особо не афишируют эту информацию.
 
Сегодня в рубрике «РешэлторЪ Калашников рекомендует» я представляю квартиру-студию (планировка на второй картинке к посту). Для покупки этой квартиры в ипотеку вам не потребуется искать сотни тысяч и миллионы рублей на первоначальный взнос. Достаточно будет всего 80 тысяч рублей. Скорее всего, у многих такая сумма уже есть на банковской карте.
 
До апреля 2027 года ежемесячный платеж — 45 тыс. руб. А дальше можно переходить на обычную ипотеку или полностью рассчитываться за квартиру с застройщиком. Таким образом, появляется целых полгода форы. Это аттракцион неслыханной щедрости для тех, кто хочет зафиксировать стоимость жилья на данный момент, но не располагает суммой в размере 20-30% от стоимости объекта. Например, человек рассчитывает продать свою квартиру за это время. Или мучительно думает, что делать с деньгами после снятия их с депозита — куда вложить, чтобы не обесценились.
 
Квартиры меньшего метража можно купить еще дешевле — с первоначальным взносом 50-60 тысяч рублей. Возможна даже покупка квартиры в ипотеку БЕЗ первоначального взноса!
 
Но, как вы понимаете, железо нужно ковать, пока горячо. Нюансов много, поэтому все остальные подробности расскажу по телефону. Разберемся, что будет выгоднее именно в вашем случае. Объясню, как устроена эта схема, какие есть варианты покупки и как действовать, чтобы успеть в последний вагон.
 
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
 
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
RuTube
MAX
Одноклассники