Продать или попродаваться? В чем разница

На днях мы с коллегой обсуждали один интересный вопрос, вынесенный в заголовок поста. Коллега собирал клиентскую базу и плотно занимался холодными звонками. Связывался с продавцами, выяснял подробности, записывал всю информацию и анализировал ее.

Холодные звонки — часть работы любого риелтора. Мы узнаем, действительно ли человек хочет продать жилье. Выясняем, какова актуальная цена, кто собственник квартиры, на основании каких документов квартира находится в собственности и с какой целью ее вообще продают? Кстати, если нет четкого ответа на последний вопрос, то работу строить сложно. В самый последний момент продавец может передумать, переиграть — как раз тогда, когда наконец поймет, зачем он вообще затеял продажу. Вот здесь я рассказывал про вопросы, которые я всегда задаю каждому клиенту.

Так вот, по итогам обзвона выявилась очень интересная статистика. Оказывается, 30% тех объектов, которые выставили на продажу в интернете, вообще невозможно купить. Подтвердился факт, что интернет — это кривое зеркало реальности. Объявлений вроде бы много, но купить понравившийся объект нельзя. В принципе давно известно, что информация в интернете — это на 80% фейки. Комменты, лайки, отзывы, просмотры тоже во многих случаях липовые. Сегодня уже мало кто слепо верит тому, что публикуется в сети. Аналогичным образом обстоят дела с объявлениями на «ЦИАН» и «Авито». Эти площадки — не что иное, как длинный «забор», и на нем пишут все что угодно.

Объекты, которые нельзя купить, разделились на три приблизительно равные категории.

Первая группа — это фейковые объявления. Их цель — выявить вашу потребность, примерный бюджет и заполучить номер вашего телефона. Предположим, вы нашли квартиру — с красивыми фотографиями, по привлекательной цене. Рука сама тянется к телефону. Позвонили, поговорили, но оказалось, что квартира уже продана. Вместо этого вам предлагают рассмотреть аналогичное жилье в другом доме или просто не берут трубку.

А может быть, ваш телефонный номер попадёт в базу, которую продают застройщикам и риелторам под видом «горячих лидов». Причем эту базу будут толкать потом несколько лет. Человек уж и забыл, что он когда-то звонил по объявлению, уже и квартиру себе купил, а на его телефон идет вал сообщений и звонков с назойливыми предложениями о покупке недвижимости.

Нормальные риелторы и застройщики такие базы не покупают. Они понимают, что из 10 000 лидов окажется в лучшем случае ОДИН покупатель. А остальные 9 9999 — те, кто ничего не покупает, и покупать не собирается. Я не преувеличиваю, соотношение именно такое. Реальных покупателей в базах ничтожно мало.

Вторая группа — это объекты, у которых не все в порядке с документами или проблемы с обременениями. Может быть, наложен запрет на регистрационные действия и нужно разбираться с судебными приставами. Или у собственника огромные долги за коммунальные услуги, неуплаченные штрафы, пеня и т. д. И вот эти люди, а зачастую и агенты по недвижимости, выставляют такие объекты на продажу в надежде заарканить какого-нибудь бедолагу-покупателя, который придет и закроет эти долги своими деньгами. Одним словом, это объекты, которые по разным причинам не готовы к продаже.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️