Сэкономила
 
Экономить на услугах риелтора — так себе затея. Ведь работа специалиста по недвижимости в том и заключается, чтобы принести ощутимую материальную выгоду клиенту. Но люди все равно пытаются что-то дополнительно выгадывать и кроить.
 
В этой истории клиентке показалось, что риелторы просят 100 тысяч рублей за работу, с которой она вполне может справиться самостоятельно. Вот как было дело.
 
В начале мая мы с коллегой, Алексеем Крутиковым, помогали клиентке купить квартиру. Она рассчитывала купить двушку в районе метро «Дунайская». Бюджет — 8 млн 300 тыс. рублей, включая все сопутствующие расходы. Мы предложили ей два варианта сотрудничества.
 
Первый вариант — сопровождение сделки. В этом случае человек сам находит подходящую квартиру и договаривается о цене с продавцом. Задача риелтора — проверить документы на недвижимость, убедиться в надежности продавца, чтобы покупка жилья не обернулась проблемами в будущем. Риелтор готовит пакет документов в МФЦ, организует сделку, вместе с клиентом ходит по инстанциям, присутствует при расчетах в банке. Контролирует подписание акта приема-передачи и обеспечивает безопасность взаиморасчетов. Второй вариант — подбор квартиры под ключ. В этом случае, помимо собственно сопровождения сделки, мы самостоятельно подыскиваем подходящие варианты квартир и организуем их просмотр.
 
Сопровождение сделки стоит на 100 тысяч рублей дешевле, чем подбор под ключ. Но сопровождение — это услуга, предназначенная по большей части для клиентов, которые уже нашли объект. Эпопея с поиском жилья осталась для них позади. Конечно, если человек уверен в собственных силах, он тоже может выбрать сопровождение и вести поиск подходящих вариантов самостоятельно. Но самостоятельный поиск — не такое простое дело, как кажется на первый взгляд.
 
Да, объявлений в интернете полно, и некоторые считают, что ничего хитрого в такой работе нет. Однако дьявол, как всегда, прячется в деталях. Дело в том, что в реальности добрую треть объектов купить вообще нельзя. Здесь и фейковые объявления — их размещают, чтобы собирать телефоны покупателей, а потом продавать базу номеров застройщикам и риелторским агентствам. И объекты, у которых не все в порядке с документами или есть проблемы с обременениями. И квартиры, которые выставляют не для продажи, а для зондирования рынка — проверить, есть спрос или нет. Чтобы перелопатить все это обилие предложений и отсеять шлак, требуется время и опыт.
 
Поэтому в итоге подбор жилья под ключ для большинства клиентов оказывается выгоднее. Люди отдают сложные и важные дела на откуп профессионалам. Мы учитываем ликвидность объектов. Проверяем техническое состояние квартиры — не промерзает ли зимой, все ли в порядке с коммуникациями, вентиляцией, электрикой, заземлением. Я даже по соседям хожу, проверяю, что за жильцы в подъезде. С бабушками на лавочках веду беседы за жизнь, выведывая все проблемы. И если вижу малейшую зацепку, то веду переговоры с продавцом, чтобы купить жильё дешевле .
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️