Мои клиенты понимают, зачем нужен риелтор

Вот я продаю и покупаю квартиры. Товар сложный, дорогой. Каждая квартира уникальна — жилье в одном подъезде, даже на одной лестничной площадке может стоить совершенно по-разному. В каждой сделке куча подводных камней и непредвиденных ситуаций. И тем удивительнее, что к продаже или покупке квартиры некоторые люди относятся легкомысленно. Мол, выставил на «Авито» — и дело с концом. Как будто это старый диван (который тоже, к слову, ещё продать надо). Главный аргумент таких товарищей — зачем платить риелтору, если можно все сделать самостоятельно.

Но затем ведь и придумали разделение труда и делегирование задач, чтобы доверять сложные дела профессионалам. Можно самому ремонтировать машину, латать башмаки и починять примусы. Можно даже самолет построить, если посвятить этому всю жизнь. И вот, вместо того, чтобы заниматься своей работой, своим основным ремеслом, а на заработанные деньги привлечь профи и жить спокойно, человек начинает ходить по инстанциям, терять время в очередях, что-то доказывать, разбираться, какие нужны документы, как их правильно оформить.

Ему нужно переварить кучу информации, чтобы не наделать ошибок. Шаг влево, шаг вправо — постоянно возникают вопросы. Он убивает на это недели и месяцы. Нервничает, потому что в глубине души понимает, что дело серьезное и любая ошибка может стать фатальной. Но зачем человеку этот опыт, если он не покупает и не продает квартиру каждый год?

Эти люди идут на страшенные риски — без опыта, без знаний, не разбираясь в ситуации, лишь бы сэкономить. Но отсутствие риелтора в итоге приводит к присутствию адвоката. И адвокат оказывается обычно сильно дороже. Обращение к хорошему риелтору уменьшает риски, прежде всего. Не до нуля, но значительно уменьшает.

О многих вещах люди просто не задумываются и не догадываются. Когда речь идет о таком масштабном событии, как покупка или продажа жилья, комиссия риелтору — это совсем небольшие деньги. Зато человек получает жилье своей мечты или выгодно продает квартиру. Излишняя экономия здесь совершенно неуместна.

Но есть люди, для которых эти 150 тыс. руб. комиссии — огромные деньги. Они покупают или продают жилье, может, единственный раз в жизни. Лишних средств у них нет, а лишнего времени много, и это время, получается, ничего не стоит. Но выхлоп в итоге нулевой или вообще минусовый.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️