Как я обучаю стажёров

В прошлом пространном посте я рассказывал о малополезном обучении стажёров в большинстве агентств недвижимости. Сегодня в продолжение темы поведаю о том, как я обучаю новичков, расскажу о достижениях своих учеников. А также сделаю одно интересное предложение для тех, кто мечтает о карьере риелтора.

До мая прошлого года я работал сам по себе. Своей команды у меня не было, и вопрос об открытии собственного агентства всё как-то откладывался. Пока мне не позвонил один мой давний клиент Максим и не поинтересовался насчёт обучения. С этого всё и началось. На сегодняшний день у меня уже три стажёра, и я планирую взять ещё несколько человек «под своё крыло», чтобы сделать из них профессиональных риелторов. Мои нынешние подопечные работают уже практически самостоятельно. Вот их истории.

Максим

Максим года три-четыре назад покупал через меня квартиру в новостройке. Я тогда работал в агентстве недвижимости руководителем отдела продаж вторичного жилья. Максиму помогала моя стажёрка, которая проводила сделку под моим наблюдением и контролем. Он купил квартиру, а примерно через год продал её, заработав около миллиона рублей. Оказалось, он недавно уволился из ОМОНа и горел желанием работать в недвижимости.

Мы встретились с Максимом в кафе. Он рассказал, что профессия риелтора его ещё в прошлый раз зацепила, когда он покупал квартиру. Я сразу объяснил ему, что работа непростая. А сложившиеся стереотипы — свободный график и лёгкие деньги — далеки от реальности. Чтобы стать профессионалом, придётся вкалывать с утра до ночи без выходных и проходных. Да, деньги в нашем бизнесе можно заработать немалые, но даются они нелегко. Тяжело будет и физически, и психологически, и эмоционально. Клиентов, с которыми комфортно работать, — процентов 20.

В общем, в первый день я его всячески стращал и отговаривал от этой деятельности. Но в то же время и подзадорил — там же, в кафе, при нём принял аванс от одного из клиентов. Не то чтобы я специально это организовал, просто так сложилось. Может быть, это сыграло на руку, воодушевило его.

Я объяснил, что потребуется определённая финансовая подушка, так как выйти на первую сделку получится не раньше, чем через 3-6 месяцев. А вообще, вход в профессию риелтора занимает в среднем года три. И всё это время нужно будет вкалывать в поте лица. Это потом уже появляются свои клиенты, тебя начинают рекомендовать знакомым, и не нужно без конца заниматься холодными звонками, предлагая свои услуги. В общем, говорю, подумай.

Прошло 2-3 дня, и Максим подтвердил, что готов к работе, трудности его не пугают, а деньги на первое время есть. Тогда я решил, что пришла пора снять офис. В ковидные и постковидные времена помещение мне не требовалось, но теперь уже можно было где-то и обосноваться. Я нашёл офис в центре города, 1 июня мы в него заехали и начали работать.

Парень оказался толковым и хватким. На первую сделку вышел через 3 месяца и 10 дней. А на данный момент Максим уже год и четыре месяца в профессии. Стабильно проводит одну-две сделки в месяц. Для начала это очень неплохо. Набирает клиентскую базу, работает и зарабатывает. Я думаю, он будет отличным риелтором.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️