Новый личный (анти)рекорд
 
Иногда продавец недвижимости считает, что лучше всего подождать… покупателя-шейха. Задирает цену на свою квартиру раза в полтора и напряженно всматривается в даль — не покажется ли на горизонте человек в белых одеждах с чемоданом денег. Но шейх так и не объявляется, а квартира в итоге продается по рыночной цене — только намного, намного позже. Недавно я как раз закончил работу с такими клиентами, и у меня теперь новый личный (анти)рекорд — квартиру продавали 15 месяцев. Установил я его не по своей воле — столько времени потребовалось, чтобы желания собственника жилья совпали, наконец, с возможностями и желаниями покупателей. А дело было так.

Обратилась ко мне клиентка, которая хотела продать 4-комнтаную квартиру на проспекте Стачек, 21. Квартира на 9-м этаже дома (выше еще один, технический этаж) — просторная, с высокими потолками, видовая. Ремонт, правда, чисто косметический. Вот здесь я про эту квартиру рассказываю — как раз накануне эпопеи с продажей, а здесь — показываю, что там внутри.
 
По оценке зеленого банка (см. картинку № 1 к посту) рыночная стоимость квартиры на март 2025 года составляла около 21 млн руб. Я предполагаю, что можно было тогда продать ее за эти деньги. Но клиентка хотела выручить гораздо, гораздо больше (картинка 2): от 27 до 30 млн рублей. Особенно улыбнул меня верхний порог цены. Вспомнился жадный раджа из советского мультика: «Золота не бывает слишком много...».
 
Я попытался было вернуть собственницу с небес на землю и объяснить, что позиция «я хочу» — не самая разумная. Но тщетно. Ответ стандартный — мы не торопимся.
 
У квартиры было два собственника: мать — Ольга и дочь — Яна. Ольга жила в этой квартире, а Яна в Москве. И вот они рассчитывали продать эту квартиру, а на вырученные деньги купить Ольге двушку в Санкт-Петербурге, а Яне — квартиру в Москве. Думаю, они не очень хорошо все просчитали, так как квартиры в столице стоят раза в два дороже, чем в Питере. И нужно будет им очень постараться, чтобы претворить в жизнь эту идею. Но они так далеко в будущее не заглядывали и постановили, что сначала купят квартиру Ольге, а потом уже и Яне какое-нибудь жилье подберут.
 
Я представлю процесс продаж в хронологической последовательности (картинка 3), отмечая каждый тектонический сдвиг по цене. На этом пути даже небольшая подвижка — как шаг астронавта на Луне: маленький для покупателя, но гигантский для продавца. Очень трудно было клиенткам снижать цену — как от сердца отрывали эти несуществующие деньги. Теряя между тем реальные миллионы рублей. Но они сами так захотели.
 
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ И ОКОНЧАНИЕ⬇️