Пока клиент витает в облаках, рынок улетает в космос

Я уже почти одиннадцать лет в недвижимости. И много раз убеждался, что когда человек обращается к риелтору, но на самом деле не спешит решать жилищный вопрос, то ничего хорошего из этого не выходит.

Вместо того чтобы продать квартиру, он хочет ее попродавать. А вместо того чтобы купить, — начинает смотреть, выбирать, привередничать и в итоге упускает выгодные варианты, которые ему предоставляет грамотный риелтор на блюдечке с голубой каемочкой. Потом человек кусает локти и ищет дополнительные средства на решение все той же проблемы, которую несколькими месяцами ранее мог бы решить гораздо меньшей кровью. Вот как в этой истории, которую я вам сегодня поведаю. Точка в ней еще не поставлена, а занимается всеми делами преимущественно мой коллега Алексей — под моим чутким руководством.

Началось все в ноябре 2025 года. Обратилась к нам девушка, которая хотела купить двухкомнатную квартиру. Бюджет — 9 млн рублей. В приоритете был Приморский район Санкт-Петербурга. На тот момент за эти деньги подходящих объектов было совсем немного. Мы это понимали и проявили дальновидность, получив одобрение бюджета по ипотеке с небольшим запасом — 9,5 млн руб.

Но нас с Алексеем сразу насторожил посыл клиентки — «мне не срочно». Как я уже сказал, если у человека такая позиция, то все часто кончается пустым выхлопом, а не сделкой. Клиент витает где-то в облаках, погруженный в свои мечты и фантазии, которые далеки от реальности. Происходит своеобразная игра в покупку квартиры. Вот и в этот раз мы сразу поняли, что клиентка надела розовые очки, а нам предстоит искать черную кошку в темной комнате. Что ни предложишь — все будет не так и не эдак. Но засучили рукава и впряглись в работу.

Алексей нашел объект, соответствующий бюджету. А в бюджет попадали только квартиры под ремонт, подубитые и разные бабушкины варианты, где ремонта не было со времен Брежнева. Клиентке он сразу объяснил, что при имеющемся бюджете выше головы не прыгнешь. Не получится купить квартиру, которая была бы и дешевая, и красивая, и уютная. Всегда придется идти на компромисс. Она согласилась с доводами и объяснила, что ремонтом займется уже после покупки. Главное — купить двушку в Приморском районе.

И вот мы сначала подбирали объекты в Приморском районе — Старая Деревня, ближе к Черной речке. Нашли четыре квартиры. Приехали смотреть первую. Это оказалась замечательная квартира, и мы посоветовали клиентке действовать оперативно, иначе ее кто-нибудь опередит. Она неделю вертела носом, и за это время квартира ушла к другим покупателям, которые оказались расторопнее.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️