Почему мне удается быть бесплатным для большинства клиентов

Сегодня еще раз решил потолковать про то, почему мои услуги в 85% случаев обходятся клиентам бесплатно. Я считаю, что это важная тема. Те, кто недавно на моем канале, не знают про эту мою фишку. А я всегда это подчеркиваю и объясняю, что я практически единственный в этом мире БЕСПЛАТНЫЙ РешэлторЪ.

Нет, я не работаю за здорово живешь. Иначе не ездил бы на красном «Мустанге». Просто при покупке объекта я умею выбить скидку, которая превышает (иногда многократно) размер моей комиссии. А если меня нанимает продавец, то я обязательно найду такого покупателя, который выложит за квартиру максимальную сумму. Потому что для него это будет квартира мечты.

Да, я продаю не квадратные метры, а мечту. А когда люди обретают мечту, они готовы выйти за рамки своего бюджета. Я, например, делаю так. Сначала показываю клиентам квартиры дороже и дешевле той, которую я продаю. Они видят реальную картину на рынке жилья и снимают розовые очки. Поначалу же многие в розовых очках приходят ко мне. Думают, продадим две студии на окраине города и возьмем двушку в центре.

Люди ходят, смотрят и понимают, что хорошее жилье, которое им реально нравится, в их бюджет немного не вписывается. И подспудно у них формируется готовность добавить некоторую сумму, чтобы приобрести квартиру мечты.

Здесь есть психологический момент. Если человек изначально рассчитывает купить жилье за 5 млн рублей, то ему обязательно понравится что-то за 5,5 млн, а покупатель с двадцатью миллионами, скорее всего, найдет суперский вариант за 22 млн и так далее. Эта разница в стоимости для людей, как правило, некритична. Они могут занять эти деньги, взять ипотеку или потребкредит, обналичить какие-то активы. В общем, когда приходится выбирать между квадратными метрами и мечтой, человек всегда выберет мечту и сделает все, что в его силах, чтобы воплотить свою мечту в жизнь. Накинет сверху процентов 10-15 и будет жить там, где ему по-настоящему нравится.

На заключительном этапе я включаю свое мастерство переговорщика. О, это целая наука. Я в продажах уже без малого тридцать лет — умею торговаться, сбивать цену, показывать товар лицом. Эту премудрость еще смолоду начал осваивать, когда стоял за прилавком в магазине у родителей. А погрузившись в сферу недвижимости, оттачивал и шлифовал свои навыки в теории и на практике.

Люди, которые далеки от этой кухни, однозначно упустят свою выгоду. Согласятся на меньшую сумму, пойдут на уступки там, где не нужно. А меня на мякине не проведешь. Даже если мне придется иметь дело с хорошим, зубастым агентом, мы в итоге договоримся и проведем сделку — как правило, на выгодных для моего клиента условиях.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️