Туристы выходного дня

Турист выходного дня, он же «мотыль» — это человек, который не собирается ничего покупать. А приходит посмотреть квартиру просто так. Мотыляется по квартирам, досаждая риелторам и собственникам жилья. Те его встречают, показывают, рассказывают. Он раскланивается и исчезает в тумане.

Сейчас «мотыль» активизировался! Перешел в фазу повышенного любопытства при сниженной покупательной способности. Так всегда бывает, когда сделок с квартирами становится меньше. По оценкам участников рынка, доля квартирных туристов в начале 2025 года не превышала 15%, а к началу 2026 года возросла до 40%.

Я это тоже заметил. Сначала списывал на весеннее обострение — у нас в Санкт-Петербурге много странной публики. Но потом понял, что на самом деле стало больше праздношатающихся, у которых нет денег на покупку квартиры. У них лежат какие-то деньжонки на депозите, но их не хватает. И они сначала вот так ходят и высматривают в надежде подобрать что-то. Потом начинают размышлять о продаже своего жилья. Тешат себя иллюзиями, ждут, что цены на недвижимость упадут, ставки по ипотеке опустятся. Водить их на просмотры — пустое дело.

Когда я еще только начинал свой путь в недвижимости, то не мог с ходу определить, что за клиенты ко мне обращаются. Принимал любые слова за чистую монету. Стирал башмаки на показах, тратил бензин и свое время. Но теперь я таких «мотылей» определяю буквально с полуслова.

Звонит женщина: «У вас квартира на "Ваське" продается. Когда можно посмотреть?». Вот эта фраза насчет «посмотреть» — один из маркеров, по которым я отличаю квартирных туристов от настоящих покупателей. Задаю ей простые вопросы про бюджет покупки, про наличие средств, сроки, в которые планируется покупка, — уходит от ответа. Начинает грубить, мол, не лезь не в свое дело. И я понимаю, что сразу можно давать ей от ворот поворот — это самый настоящий «мотыль». Отнимет время, заставит заниматься бестолковой работой, и на том дело кончится. Человек, который действительно подбирает себе жилье, реагирует на мои вопросы абсолютно адекватно. Он не раздражается и не обижается, потому что для него просмотр — дело ответственное.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️