Важность подготовки квартиры перед продажей

Во многих своих постах я подчёркиваю, как важно подготовить квартиру к продаже. Подготовить — это, прежде всего, сделать так, чтобы покупатель не видел никаких следов пребывания предыдущих жильцов и сразу «примерял» квартиру на себя. В идеале квартира должна быть пустая — стены, пол, потолок, чистота и много-много света. Она тогда совсем по-другому начинает «играть». Продаётся быстрее и за более высокую цену. Поэтому, кстати, я никогда не беру в продажу квартиры, где живут арендаторы.

Подготовка включает в себя расхламление и клининг. Вот об этих мероприятиях расскажу сегодня подробнее.

Расхламление

Очень часто в квартире остаётся огромное количество старой мебели, ненужных вещей и другого хлама от предыдущих хозяев. Иной раз такое жильё больше похоже на склад — полированные шкафы времён Брежнева, какие-то антресоли, тумбочки, ковры. Посмотришь — и быстрее бы сбежать от этой гнетущей обстановки, глотнуть воздуха. Что, собственно, и делают покупатели. Первое впечатление сразу оказывается испорчено.

А ведь продажа квартиры — это, прежде всего, продажа эмоций. Подспудно люди не хотят ассоциировать себя с жильём, которое заполнено чужими вещами. Старая мебель, чужие шмотки, фотографии, чужая обстановка… Человек просто не видит себя хозяином и жильцом этой квартиры. А он должен кожей почувствовать, что это его место.

Но хозяевам этот древний хлам дорог, и они не понимают, что квартира, забитая под завязку старой мебелью, будет менее ликвидна. Человек зайдёт, посмотрит, а потом ему подвернётся другая аналогичная квартирка — просторная и чистая. И он выберет её.

Недавно как раз продавал квартиру, которую вот так же очистил от хлама, отмыл и привёл в божеский вид. И разговорился с покупательницей. Она выбрала мой объект и отказалась от аналогичного варианта в соседнем доме, потому что в той квартире приходилось между шкафами буквально протискиваться. А собственник ничего вывозить не хотел и продавал как есть, со всем этим полированным барахлом. Может, и до сей поры продаёт, цену снижает, потому что клиенты уходят.

И это при том что ему даже возиться не нужно с этой мебелью. Буквально за час-другой люди, у которых уже рука набита, всю мебель разберут, вынесут и вывезут. Никаких проблем в этом нет. И по факту их услуги будут для него бесплатными, потому что он квартиру продаст потом дороже.

Стоит ли, как Плюшкину, держаться за весь этот хлам, терять время и деньги? С учётом того, что рынок сейчас падающий, квартира ведь будет только дешеветь. Нынче её можно продать за 6,3 млн. А через полгода это уже будет сложнее сделать. И те, кто не уделяет внимание предпродажной подготовке своего жилья, фактически теряют сотни тысяч рублей.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️