Время покупать «вторичку»

Продолжаю размышлять о рынке недвижимости. В прошлый раз сделал некоторые прогнозы. А сегодня чуть более подробно поговорю о «вторичке».

Я вижу, что сейчас пришло время покупателя, потому что цены на вторичное жилье упали. Отменили льготную ипотеку, доступность кредитов уменьшилась, спрос на «первичку» упал, а теперь и «вторичка» за ней подтянулась. Самое время покупать недвижимость, несмотря на то что ставки по ипотеке вроде бы неадекватно высокие. И тем не менее. Тренд на снижение цен очевиден.

Цены падают, потому что спрос на жилье снижается — рынок встал колом. Предложение превышает спрос. И поэтому с продавцами легче договориться о снижении цены. Можно прямо гнуть свою линию и очень прилично отжимать цену. Потому что человек уже устал продавать свою квартиру — рекламирует (то есть тратит деньги), показывает (то есть тратит время), а ничего не происходит, никакого движения нет. Квартира продается, бывает, уже несколько месяцев. Цену постепенно опускают, а продать все равно не могут.

Зато у покупателя есть шанс найти хорошее жилье с дисконтом. Если корректно дать понять, что вот, мол, мы готовы купить, если уступите по цене, то продавцы охотно идут на встречу. Для продавца это возможность минимизировать потери, время-то играет против него. Следующий покупатель предложит еще меньше. И чем дольше продается жилье — тем больше потери, потому квартиры с каждым месяцем становятся еще дешевле, и приходится догонять рынок.

Однако, чтобы выбить не просто скидку, а хорошую скидку, нужно мастерство. Я долго учился выстраивать диалог таким образом, чтобы клиенты говорили мне «да». Если вы просто скажете продавцу: «Продай мне квартиру на пятьсот тысяч дешевле», — он вас пошлет. А у меня получается и о более крупных скидках договариваться. Не далее как этой осенью помог клиенту купить квартиру почти на миллион рублей дешевле.

Вообще говоря, любой падающий рынок — это всегда рынок покупателей. Неважно, о чем идет речь — квартиры, акции, облигации, какие-то инвестиционные пакеты. Думающие, практичные люди всегда покупают на падающем рынке, а не на растущем.

Но рано или поздно произойдет отскок, и рынок начнет стремительно расти. Недвижимость будет дорожать из-за отложенного спроса: те, кто сейчас находятся в режиме ожидания и хранят деньги на депозитах, выйдут на рынок и разгонят спрос. И тогда уже наступит время продавца. Потому что можно поставить квартиру по самой высокой цене и ждать, пока покупатель до нее дозреет. Когда это случится? Поживем — увидим.

Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +79817214012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене