Ещё одна сложная сделка в коллекции решэлтора. История большой-большой квартиры

У меня что ни сделка, то какая-нибудь запутанная и заковыристая история. Необычные квартиры, эксцентричные продавцы, чудаковатые покупатели... А порой и драг-дилеры в клиентах. Сегодня делюсь подробностями еще одной неординарной сделки.

Поздний звонок

Поздно вечером 3 мая 2024 года звонит мне клиентка. Читаю, говорит, ваши посты в Телеграме. Решилась, наконец, к вам обратиться. Всё откладывала, думала, что у вас очень дорого.

Оказалось, что у неё четырёхкомнатная квартира на юге города, рядом со станцией метро «Звёздная». Площадь 107 квадратных метров и ремонт времён Тутанхамона, зато пустая, и никто в ней не живет.

Дом своеобразный. Когда-то в нём выделяли социальное жильё, и контингент там обитал соответствующий. С тех пор за домом тянется печальная слава, хотя люди уже по большей части поменялись, и антисоциальных элементов практически не осталось.

Задача — продать эту квартиру и на вырученные деньги купить две другие, возможно, в Невском районе. Такая услуга называется «расселение» — довольно кропотливая и объёмная работа. Нужно найти покупателя и организовать ещё две встречные покупки. Как выяснилось, женщина уже обращалась в другие агентства. В одном комиссия была 5%, в другом 6%. Потом она по рекомендации родственников обратилась к одной риелторше, и та согласилась работать за 4%. Но предупредила, что на показы приезжать не будет. Такой расклад женщину, понятное дело, не устроил. За что, говорит, платить риелтору, если я буду её работу делать?

Предложение, от которого клиент не может отказаться

Квартира, судя по разговору, стоила примерно 15 млн рублей. И я решил сделать хозяйке такое предложение, от которого она не сможет отказаться, — провести продажу с двумя встречными покупками за 3,5% от стоимости объекта. Я уже знал, как оптимизировать свои затраты, время и объём работы, чтобы наше сотрудничество было взаимовыгодным. И объяснил, что с большой вероятностью мои услуги окажутся для неё вообще бесплатны, потому что при покупке «встречки» мне почти всегда удается «подвинуть» продавцов по цене. Я это умение годами нарабатывал и знаю, как вести переговоры. Иногда половину комиссии, иногда целиком или даже две комиссии удаётся «отжать».

Оптимизация затрат в моём случае — это видеообзоры. (Кому интересно, оставляю ссылочку на свой ютуб-канал). Контент работает за меня. А я встречаюсь на показах только с настоящими, реальными покупателями, а не с «шатунами», которые от нечего делать по выходным квартиры смотрят. Я таких «туристов» уже давно научился отсеивать, и время впустую не трачу.

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ И ОКОНЧАНИЕ⬇️