Почему я не беру в продажу квартиры с арендаторами

Я никогда не беру в продажу квартиры с арендаторами. Даже если это очень милые люди или родственники владельца жилья. Почему? Да потому что покупатели обычно бегут из таких квартир сломя голову и никакие рациональные доводы не воспринимают. А дело вот в чем.

На вторичном рынке сейчас выбор квартир большой. Бурного спроса на жилье не наблюдается, и покупатели находятся в выгодном положении. Приходится постараться, чтобы завладеть их вниманием. Завернуть квартиру в «красивую обёртку», вызвать у людей приятные эмоции. Но когда на авансцену выходят арендаторы, дело существенно осложняется.

Арендатор — это человек, который меньше всего заинтересован в продаже квартиры. Он будет делать всё, чтобы представить квартиру в невыгодном свете. Упомянет как бы невзначай про шумных соседей сверху или глуховатую бабульку за стеной, у которой сутками включён телевизор. Пожалуется на неработающий лифт, плохой сигнал сотовой связи или криминогенную обстановку в районе. Такие разговоры отбивают желание купить.

Я всегда говорю, что продажа квартиры — это продажа эмоций. Номинально вы покупаете квадратные метры, а фактически — тот самый «дом, милый дом». Вот мой пост на эту тему. Пустая квартира без жильцов всегда выигрывает в эмоциональном плане. Квартира, в которой кто-то живёт, будь то собственники или арендаторы, всегда продаётся хуже, чем та, где никого нет.
Когда покупатель заходит в квартиру и видит там чужих людей, чьи-то зубные щётки в ванной и неубранную посуду на кухне, он не ассоциирует себя с этим жильём. Подсознательно у него нет ощущения, что он пришёл в свою квартиру. Она для него сразу становится чужой.

В этом посте и в этом я рассказываю, какие выгоды приносит клининг и расхламление жилья. Понятно, что не все могут освободить квартиру. Есть продажи со встречной покупкой (о том, что это такое, я рассказывал в этом посте с сумасшедшей историей про ограбление по-питерски и братские отношения). Но у меня для таких людей есть инструкции — я объясняю, как правильно встретить нас с покупателем и приготовить квартиру к показу. Нужно дать максимум света, включить везде лампочки, открыть шторы, убрать разбросанные вещи. Навести марафет в ванной, в туалете. Убрать зубные щётки и пасту. Убрать следы быта, чтобы квартира выглядела на все сто.

И собственник, как правило, прилагает усилия, чтобы представить свою квартиру в выгодном свете. Арендаторы же напоминают мне тех горе-агентов по недвижимости, которых я иногда встречаю на показах. Такой псевдориелтор иной раз и свет не включает, водит покупателя по тёмной квартире, не открывая штор. Только отпугивает людей. Я тогда уже вместо него впрягаюсь, чтобы хоть как-то продемонстрировать объект и продать его. Потому что понимаю, что покупателю нужно показать квартиру. А для этого недостаточно дверь открыть и постоять на пороге. Показ — это вообще целая история. Наука, можно сказать.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️