Зачем хорошему риелтору грамотный маркетолог

Большинство моих «коллег» (именно так – в кавычках! В реальности — какие они мне коллеги с таким уровнем мышления!) ведут чудовищно скучные блоги. Вот вам квартира — балкон, окно, подъезд. Квадратных метров столько-то. Что объявления, что фото — тоска зеленая. Мало того, что люди в принципе не склонны покупать квартиры по фотографиям в сторис, так и сами фото, реклама сделаны из рук вон плохо. Вместо цепляющих, продающих и максимально понятных информирующих объявлений — однотипные описания, размытые, темные и мутные изображения. Хочется быстрее закрыть и открыть что-то поприятнее. Вот здесь я рассказываю, а здесь — показываю, как правильно фотографировать объект для объявления о продаже.

Не умея заинтересовать читателей своей работой, чтобы тот сразу не убежал из такого «экспертного блога», типичный риелтор пытается привлечь внимание к собственной персоне. Вот он в кафе — пьет кофе с булочкой, вот в спортзале — фоткается в зеркало. И все тщетно — число подписчиков если и растет, то на бизнес риелтора это особо не влияет. И ходят к нему «в мелкой суете разнообразные не те». Бедолага так и не догадывается, в чем дело, и продолжает вымучивать скучные, никчемные посты в свой помертвелый блог.

В шапке поста — классический пример видео из типичного блога типичного недалекого риелтора.

Все эти беды с недостатком подписчиков и клиентов происходят из-за того, что такой вот типовой риелтор не понимает важность маркетинга. Я несколько лет периодически наблюдаю за некоторыми коллегами по цеху, которые ваааще не рубят в маркетинге. Где-то что-то слышали, как-то по-дилетантски ковыряются, но результат выглядит убого и пошло.

Взять хотя бы вот этого перца, чьё видео я прикрепил к посту. Это риелтор из одного областного центра. В свое время он высмеивал моих маркетологов, когда они опубликовали статью в Forbes, где рассказывали, как работает современный и эффективный интернет-маркетинг. Писал он в комментариях, что «весь этот ваш маркетинг — это лохоразвод, хорошему специалисту маркетолог не нужен». За прошедшие годы он уже несколько раз помпезно объявлял в соцсетях, что едет покорять Москву. «Столица будет у моих ног», и все в таком духе. Выдвигался на Москву уже раза три, но так и не смог там зацепиться. Да оно и неудивительно.

За это время не набрал даже мало-мальски значимую аудиторию в свой телеграм-канал. Три раза он его забрасывал, потом опять начинал размещать там какую-то ерунду. Семь лет назад у него было 300 подписчиков, теперь стало 330. В его канале по-прежнему нет ничего дельного — только посты с кофе и булочками и многочисленные видео, как он ездит туда-сюда на с̶в̶о̶е̶й̶ с̶и̶л̶ь̶н̶о̶ п̶о̶д̶е̶р̶ж̶а̶н̶н̶о̶й̶ б̶э̶х̶е̶ машине в д̶е̶ш̶ё̶в̶ы̶х̶ крутых солнцезащитных очках. Периодически он транслирует во вселенную какие-то косноязычные НЛП-мантры. И при этом неизменно сохраняет чудовищную самоуверенность. Телефон свой он в канале не указал, а комментарии к постам закрыл. Есть только нерабочая ссылка на «нельзяграм». Как с ним связаться — вообще фиг поймёшь. Но маркетологи лохи – угу!

Вот одно из его типичных посланий, пересказанное практически слово в слово: «Обращайтесь к адекватным специалистам, чтобы вас не обманывали. У меня есть пара историй, я их, правда, не записал. В общем, одни люди не обратились к адекватным специалистам и попали жестко на деньги. Они не обратились ко мне и попали на бабки. Слушайте адекватных специалистов, и будет вам счастье!»

Смотрится все это, конечно, комично. Но главный вопрос все равно остается без ответа — почему он-то хороший, из чего это следует? Может, потому что на нем д̶е̶ш̶ё̶в̶ы̶е̶ модные очки? Он не рассказывает о своих достижениях, не рассказывает о сложных сделках, которые он провёл, ни словом не упоминает о каких-то каверзных случаях. Из всех его скучных историй понятно только одно — что ни на что он толком не способен!

⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️