🔗
Аккредитив и эскроу в сделках: практические аспектыРазберем два обеспечительных инструмента в
сделках покупки/продажи бизнеса (M&A) – аккредитив и эскроу (механизмы расчета).
☝🏻
Покупатель заинтересован провести оплату после выполнения условий сделки и перехода контроля.
Продавец, как правило, не готов передавать актив на условиях постоплаты.
Обеспечить интересы обеих сторон как раз позволяют аккредитив и эскроу.
1️⃣
КлючевоеНа практике эти механизмы обычно используют, когда стороны хотят снизить риск неоплаты или преждевременного списания средств, в т.ч. если:
🔹 между подписанием документов и закрытием сделки есть разрыв по времени;
🔹 оплата зависит от выполнения условий;
🔹 часть цены нужно удержать на период проверки послепродажных рисков;
🔹 есть условия, без которых невозможно закрыть сделку (регуляторные, корпоративные и др.).
2️⃣
Отличия аккредитива и эскроуОба механизма позволяют поставить платеж под условие. Чем они отличаются – см. слайд.
3️⃣
ПрименениеАккредитив часто используют, когда момент платежа нужно «привязать» к формальным документарным подтверждениям – выписке из ЕГРЮЛ/реестра акционеров, корпоративным решениям и др.
Как банковский инструмент аккредитив позволяет в т.ч.:
🔹 кредитоваться за счет банка (непокрытый аккредитив);
🔹 проводить оплату разным получателям в разных местах с помощью исполняющего банка;
🔹 проводить оплату третьим лицам по указанию получателя платежа.
Эскроу, помимо оплаты по сделке, удобно использовать для удержаний. Например, связанных:
🔹 с
заверениями и
обязательствами по возмещению потерь;
🔹 с налоговыми и судебными рисками;
🔹 с расчетами по
корректировке цены;
🔹 с обязательствами после закрытия сделки.
Также эскроу используют, если исполнением по сделке является передача ценных бумаг или другого движимого имущества.
4️⃣
Что важно предусмотреть в документах:🔹 детальные и недвусмысленные условия раскрытия;
🔹 исчерпывающий перечень документов, которые подаются посреднику (банку/эскроу-агенту);
🔹 сроки проверки документов и перечисления средств/передачи имущества посредником;
🔹 порядок действий при неполном комплекте документов;
🔹 механизм урегулирования спора по условиям раскрытия;
🔹 основания отказа в раскрытии и возврата средств/имущества покупателю;
🔹 соотношение с другими инструментами обеспечения и условиями транзакционной документации.
➡️ Мы в TG | Мы в MAX#Сделки