🖌 Due Diligence: как провести эффективно и без ошибок

В развитие темы Due Diligence (DD) делимся ключевыми аспектами, которые важно учесть при проверке.

1️⃣ Нужно исключить подход «Все равно купим! Зачем проверять?».

Негативные последствия такого подхода – «провал» интеграции, банкротство приобретенного бизнеса, привлечение к ответственности членов органов управления покупателя/продавца и др.

2️⃣ Покупателю и продавцу нужно договориться о взаимодействии и дать необходимые вводные/поручения своим командам, а также менеджменту приобретаемого бизнеса.

Целесообразно отразить эти договоренности в term sheet.

3️⃣ Нужно определить ключевые зоны проверки, существенно влияющие на приобретаемый бизнес.

Например, недвижимость и оборудование для производственной компании, лицензионные контракты для IT-бизнеса и др.

4️⃣ Различные направления проверки должны «биться».

В частности, нужно координировать работу юристов и финансистов, учитывать результаты независимой оценки.

5️⃣ Отчеты о проверке должны учитываться при структурировании сделки.

Выводы и рекомендации по результатам проверки – это основа для структурирования сделки и в частности для заверений об обстоятельствах и положений о возмещении потерь.

6️⃣ Нужна система управления проектом или менеджер проекта.

Это должен быть человек с авторитетом, полномочиями и компетенциями (идеально – если все вместе).

➡️ Практическое КУ

#Сделки