Привет, друзья!
Итак, какие же навыки в области бизнеса надо качать и в какой последовательности.
Как уже говорил, область знаний о бизнесе такая большая и на эти темы написано так много, что фиг поймешь за что хвататься сперва. Нужно ли читать книжки по продажам и маркетингу? А может больше подойдут книги по исследованию клиентского опыта? А может вообще заняться документарной и финансовой основной бизнеса, как эти договора вообще заключать, стремно же налететь на проблемы с налоговой.
Составил небольшую дорожную карту как ее вижу я. Этот пост буду потихоньку дополнять ссылками на публикации в разрезе тем.
Для тех кто еще не начал
- Начать (про это тут)
Для тех кто еще не решился
- Решиться (про это тут)
Базовые навыки
- От$%#^ся от себя, заботиться о себе, предотвращать выгорание (про это тут | тут | тут)
- Считать и анализировать свой доход. Формировать и отслеживать гипотезы роста (про это тут)
- Продавать (а не впаривать) через диагностику (про это тут | тут | тут | тут | тут)
- Обеспечивать безопасность ведения деятельности (пока не писал про это)Продвинутые навыки
- Системно искать и находить своих клиентов, отпугивать не своих (про это тут | тут | тут | тут)
- Удерживать клиентов и контролировать доставку ценности (про это тут | тут | тут)
- Формировать и проверять предложения для новых сегментов (пока не писал про это)
- Замечать барьеры роста. Формировать и отслеживать гипотезы развязывания барьеров (пока не писал про это)Навык создания продуктов
- Разработка ценностных предложений на основе анализа опыта клиентов (про это тут | тут | тут)
- Проверка ценностных предложней в маркетинге (пока не писал про это)
- Автоматизация продаж, аутсорсинг продаж (пока не писал про это)
- Много чего еще...Что я забыл? Давайте вместе сделаем и будем поддерживать дорожную карту развития навыков. А еще перешлите этот пост знакомому помогающему практику, которому он может пригодиться.
Хорошего четверга!