Всем привет!

Итак, продолжаем наш сериал. Этап "Поиск клиентов" пройден, встречи с потенциальными клиентами назначены, пора ПРОДАВАТЬ.

Уже страшно? Ну ничего, давайте мы тут с вами поговорим, а страх пока в сторонке постоит. А пока стоит пусть формулирует вопросы про то как сделать процесс продажи лучше, ну что ему без дела стоять то.

Давайте сначала определимся какие продажи нам нужны. Вот точно не все. Исходя из своего опыта я предлагаю такую цель этапа "Продажа".

Заключить контракт с клиентом (возможно устный), включающий единое понимание:
(1) устраивающей нас стоимости работы
(2) правил работы
(3) критериев успеха

Пропуская любой из этих критериев мы закладываем под нашу возможность доставить ценность клиенту огромную противоценностную мину. Уберите любой их них и предположите "как это будет".

А давайте обсудим, какой из критериев вам сложнее всего проговаривать с клиентом и поэтому он чаще всего "забывается".

Истории "как оно бывает" в комментариях приветствуются.