Цена и ценность

## Курс длиной в 10 месяцев в век клипового мышления

На этих выходных прошёл выпускной нашего курса НЛП-Практик. За плечами девять модулей онлайн-обучения, но выпускной - это другое:

- для всех, кто был с нами 9 модулей, он был бесплатен

- проходит офлайн в большом зале в Москве и параллельно в зуме для тех, кто не смог доехать

- посвящён не тому, чтобы изучать и практиковать техники, а тому, чтобы обняться и отметить пройденный путь

В этот раз наши результаты такие - на курс зашло чуть более 450 человек, до 9-го сертификационного модуля дошло 306, сертификаций сделали 269 (разница включает не сдавших и тех, кто не пошёл на сертификацию).

Мы улучшили показатели прошлого года: незначительно по общему количеству участников и достаточно хорошо по доходимости студентов до конца курса.

На самом выпускном собралось около 300 человек в одном зале, из которых больше 50 - это команда курса.

Традиционно на выпускном мы устраиваем "автограф-сессии", которые, конечно, не про сами автографы, а про возможность для каждого участника поговорить один на один с каждым тренером: сказать спасибо, задать вопрос, обняться и сфотографироваться, ну и подписать открытку, книжку, сертификат или футболку.

Этот курс для меня особенный - впервые я был не только сотренером, но и генеральным продюсером проекта. В этом году мы совершили непростой переход от семейно-компанейской структуры, где все делают всё, к более формальной структуре проекта.

Я очень доволен результатами, и, кажется, команда тоже. Ну, по крайней мере, она мне так говорит :)

Большие спасибы:

- Таня - за науку, вдохновение и совместное творчество

- Варя - за "подружбу", чуйку и много споров по делу

- Алина - за то, что позволяешь мне заниматься моим делом, делая своё просто офигенно

- Оля - за поддержку по всем проектам

- Ваня и Павла - за ум, задор и самостоятельность

- Наташе, за то, что подхватывала "ничегонепонимашек" и делала из них матерых операторов

- Всей технической и зум-команде за то, что быстро поднятое действительно не считалось упавшим

- Всем кураторам - за любящие глаза и поддержку студентов

- Мише - за то, что следишь за формальным порядком и помогаешь приземлять наши улётные идеи

- Серёге - за связь с оранжевой вселенной

- И всей команде проекта НЛП и Той Ещё Тренинговой компании

И отдельно спасибо нашим участникам. Всех крепко обнимаю, остаемся на связи (вы знаете где).

Дальше - поток 2026-2027 года, старт в начале ноября и мастерский курс НЛП через сезон.

А что еще дальше, покажет время. С текущими темпами изменений загадывать далеко сложно и, наверное, непрактично.

## Нас держат за дураков

Привет, друзья.

Обсуждали с участниками курса «Как поговорить с клиентом, чтобы он купил» стили подачи информации в курсе и бизнес-образовании в целом. По-быстрому решили, что на курсе лучше, и перешли к более интересному разговору.

В средневековой Европе взрослых учила прежде всего церковь. Многие форматы, которые мы считаем современными, имеют старую родословную. Лекция была проповедью. Индивидуальная работа - исповедью и духовным наставничеством. Обучение через повторение - годовым календарем богослужений. Визуальный сторителлинг - фресками и витражами.

Мне кажется, в англоязычном бизнес-образовании до сих пор особенно слышен голос проповедника. Один человек знает истину и несёт её остальным. Как будто со Средних веков в обучении взрослых ничего не произошло.

А произошло много чего. Мы знаем, что взрослые хотят учиться:

1) В ответ на свою реальную потребность

2) На равных с обучающим

3) С опорой на то, что уже знают и умеют

4) Ради практической задачи, которую надо решить

5) Через собственный опыт во время обучения

И тут выходит очередной бизнес-гуру с книгой или лекцией в стиле проповеди. Он повторяет одну мысль двадцать раз на разных примерах, чтобы вы точно поняли. Старается производить впечатление обладателя «тайного знания». Считает свою модель поведения полезной всем и везде, независимо от вашего опыта.

И такое ощущение, что тебя держат за дурака.

Для меня хорошая книга или лекция - та, которую невозможно проглотить залпом, как сериал. К ней надо возвращаться. И меня бесит, когда одну мысль повторяют двадцать восемь раз. Скажи один раз. Я сам решу, надо ли мне перечитать или пересмотреть.

Поэтому лекции в курсе я записал плотно. Каждый блок занимает около 15 минут. Нужно будет посмотреть ещё раз - сами решите.

Это я все к тому, учиться у тех, кто считает вас дураком - трата времени. Потому, что скорее, там нарушены примерно все современные принципы обучения взрослых.

А ссылка, как говорится, в шапке.

Хорошего завершения недели.

## Интенсив: Где именно вы сейчас теряете клиентов и доход?

Привет, друзья.

Работая с психологами, экспертами и помогающими практиками, я заметил, что почти все упираются в один из четырёх вопросов:

- Я ещё учусь и боюсь начинать - вдруг не хватит квалификации?
- Я готов работать, но где брать клиентов?
- Клиенты приходят на первую встречу, а до работы доходят единицы.
- Клиенты есть, но как поднять цену и спокойно её называть?

А у кого-то бинго - сразу несколько пунктов.

На базе своего эфира «Айсберг компетенций» я собрал бесплатный интенсив. За 2 дня увидите, что именно может тормозить рост вашего дохода, и поймёте, что можно изменить уже сейчас.

Запускаете бот. Внутри отмечаете свой вопрос и получаете сообщения про вашу ситуацию и запись эфира.

На эфире разбираю, где теряются клиенты на первой встрече, как провести диагностику, назвать цену и ответить на «дорого».

Отсчёт 48 часов начнётся, когда вы откроете запись. Дал бы больше, но тогда вы отложите и не посмотрите - я нас знаю.

В конце рассказываю про курс «Как поговорить с клиентом, чтобы он купил». Захотите изучить тему более системно - присоединитесь.

Еще во время интенсива получите пару инструментов, которые можно сразу использовать в своей работе, покажу кое-что с платного курса и отдельно расскажу про специальный бонус.

Присоединиться к Интенсиву 👇

Мы с командой все 4 дня на ПИРе. Приходите обняться и пообщаться.

## Как учить и учиться в век клипового мышления

Привет, друзья.

Вчера на глаза попалось видео про исследования в области "brain rot". Этот термин в английском сегменте интернета описывает одновременно
- короткий видеоконтент в инсте, тиктоке, ютубе и других площадках
- и тот эффект, который такой контент оказывает на смотрящего

Думаю, многие на себе ощущают снижение способности к концентрации: раньше мы могли прочитать книгу, а теперь только пост. Раньше могли посмотреть глубокий фильм, а теперь видео на 10 минут в ютубе - уже перебор.

Явление новое, и исследований на тему пока не очень много, но некоторые вещи уже понятны и из них есть практические выводы. Не переключайтесь, читайте дальше :)

Понятно

30 минут короткого контента достаточно, чтобы измеримо снизить результаты людей в когнитивных тестах, проводимых сразу после просмотра. При этом не очень важна тема контента: ролики могут быть образовательные или развлекательные.

Похоже, что значение имеет не сам контент, а форма. Если те же самые ролики склеить в видео длиной в 20 минут, отрицательный эффект будет намного ниже. То же самое, если сделать всего 10 "свайпов". Предполагается, что причиной ухудшения результатов в тестах является именно возможность "смахнуть" видео, быстро отказавшись от просмотра того, что показалось скучным. И таким образом сократить время до получения дофамина от "интересного" видео.

Непонятно

Проблемы с вниманием и контролем импульсов связаны с потреблением короткого контента. Непонятно, в какую сторону: я скатываюсь туда потому, что у меня проблемы, или такой контент вызывает эти проблемы. Моя гипотеза - это петля негативной обратной связи: чем хуже, тем ещё хуже. Также непонятно (не исследовалось), как быстро мозг восстанавливается и есть ли необратимый урон вниманию и способности концентрироваться.

Что это значит для людей, которые дорожат своей способностью учиться?

Обучение не промотаешь до интересного момента. Хотя будет очень хотеться. Нужно уметь замечать в себе этот импульс. Не контролировать, замечать. А как заметили - решение становится осознанным и вы не сможете сказать себе, что "так получилось".

Любимый контент потреблять длинными видео. Осознанно ищите и находите создателей контента, которых хочется слушать и читать. Нет проблем посмотреть ролик от хорошего спикера на интересную тему на 20-30 минут. Нет проблем за 10 минут прочитать этот пост, если вам близка тема и нравится, как я пишу.

Что это значит для людей, которые учат?

Время слушателя до дофамина не может быть равно бесконечности. Есть куча инструментов сделать обучение интересным. Серьезность, сложность и объем темы не оправдывают ее скучность.

Да, этому надо учиться, да, нужно менять подход к созданию программы и к работе с группой. Да, вам не нравится, что "народ поглупел", да, вы профессионал, а не стендап-комик. Но реальность такова и она сильнее.

Кажется, уже все приняли, что продавец должен быть легким в общении. И понимают, что это не дискриминация интровертов, а требование профессии. Также и тут.

Обучение не может быть скучным, если хочет достигать своих целей.

Сегодня без прогрева и вопроса.

Хорошей пятницы и выходных, друзья.

Привет, друзья!

Мы много говорим про цели, деньги, дело. А про то, что держит нас на плаву (а иногда и выбивает почву из-под ног) - молчим. Это я про отношения.

Странно, да? Вроде самая человеческая тема. Но именно в ней проще всего потеряться. Сказал «да», когда хотел «нет». Промолчал, чтобы не портить вечер. Отодвинул свое - «потом, сейчас не до того». А через какое-то время смотришь на близких людей и на себя рядом с ними — и не очень понимаешь, где во всем этом ты.

Это не про то, что кто-то плохой. Это про то, как незаметно любовь превращается в обязанность, забота — в кабалу, а «мы» вытесняет «я».

В этот четверг, 3 сентября, мы с Варей Сазоновой проведем эфир «О любви и об отношениях». Поговорим вот о чем:

🌑 как оставаться собой рядом с другим;
🌑 что делать в кризисе, расставании, одиночестве, когда земля уходит из-под ног;
🌑и можно ли любить — и не терять при этом себя.

3 сентября
Бесплатно, 19:30 МСК
Запись будет. Но мы ждем вас онлайн

Регистрация здесь

## Привет, друзья!

Сегодня похвастаюсь - и мне ни капли не стыдно.

20 августа я веду эфир с выпускниками НЛП-Практика. И это люди, которыми я правда горжусь.

Смотрите, кто придет: CEO федеральной рекламной группы. Гештальт-терапевт с PhD. Художница, организатор авторского арт-ретрита. Инженер-геодезист - да-да, НЛП и геодезия, и это отлично работает.

Обсудим:
# С каким запросом пришли на курс НЛП-практик? Каким был этот путь?
# Как НЛП помогло наладить отношения с близкими?
# Можно ли проходить курс с партнером?
# А догоняшки дают результат?
# Курс вообще окупается?

... и другие ответы на вопрос «а что вообще дает НЛП-Практик».

Вести эфир буду я, вопросы из зала тоже можно задавать.

Многие из вас спрашивают: стоит ли идти учиться, окупается ли, «а это не про манипуляции». Приходите - и просто посмотрите на тех, кто уже прошел.

Явки-пароли:
20 августа, четверг
19:30 по мск

Эфир закрытый - регистрация в боте «НЛП Абитуриент».

## Это фиаско, братан!


Привет, друзья!

На днях в чате моего курса одна из участниц задала вопрос (спасибо, Маргарита).

Посмотрела третий урок. На 17:43 говорится про эпитеты - слова клиента, которые необходимо максимально точно возвращать через обратную связь. Вопрос: с какой целью это необходимо делать? Чтобы что у клиента произошло?

Участники курса НЛП-Практик закричат «раппорт», но это только один из ответов.

Тут есть несколько важных аспектов:

Контакт

Все молодцы, все догадались: да, это способствует формированию доверительного контакта, или раппорта (языком НЛП).

За словами стоит конкретный опыт

За словами, которые клиент говорит, может стоять опыт, который ему важен для описания ситуации. Если клиент назвал ситуацию крахом надежд, а вы назвали её «фиаско», он может решить, что вы его совсем не поняли. Хотя по смыслу слова близкие.

Для него крах надежд - это то, что произошло, а фиаско - прикольное словечко из мема про «это фиаско, братан» (загуглите, если не видели).

Клиент будет отвлекаться

Клиент вас дослушает. Но вместо вашего решения будет обдумывать, как вас поправить. Всё его внимание уйдёт туда.

Помню, мы разбирали с одной из участниц (ты знаешь, кто ты) ситуацию: ей казалось, что клиент никак не может перестать говорить. Вроде уже всё понятно, а он продолжает и продолжает. Беда просто. Клиент не затыкается, потому что не почувствовал, что его поняли, и застрял в цикле уточнений на уточнения.

Пазл проблемы клиента

Представьте, что ваше решение - это последний кусочек пазла в голове клиента. Описывая решение, мы должны собрать этот пазл так, чтобы:

• Клиент узнал СВОЙ пазл

• Решение встало в его голове последним элементом этого пазла. Тут не подойдёт кусочек примерно подходящей формы. Нужен тот самый.

Есть эксперты и практики, которые этому следуют, а есть, как в старом анекдоте, сильные. Они убеждают клиента, что последний кусок вообще другой формы. И никакой это не пазл, а детский сортер. Эксперт таких в детстве миллион собрал и сейчас всё объяснит.

Не осуждаю, сам иногда так делаю. Но работа в терминах клиента - это база, применение “силовых методов” - импровизация, а не замена.

А вы сильный или умный практик?

P.S. Внимание! Прогрев! У нас на курсе весело, а присоединиться можно в любой момент: лекции в записи, мы с кураторами в чатике.

Запись эфира

Всем привет!

Запись эфира про то как получать больше клиентов и какие навыки для этого требуются готова.

Смотреть на YouTube

Смотреть на ВК-Видео

До конца пятницы при покупке курса "Как поговорить с клиентом, чтобы он купил" действует бонус:

ИИ-навык, который проверяет качество вашей встречи с клиентом по транскрипту. Работает с любой нейросетью, я тестировал Claude, ChatGPT и DeepSeek.

Это умный тренажёр, который позволит вам прокачать навык эффективных диагностик - таких, после которых клиент сам хочет купить, а не уходит «подумать».

Ссылка на курс

Эфир получился крутой, смотрите с удовольствием.

Хорошего дня, друзья

Спасибо всем, кто был на эфире!

Кто уже купил курс - молодцы и спасибо.

Кто ждет записи - завтра будет на YT и VKVideo.

Бонус для купивших (ИИ-навык анализа качества диагностики) действует до вечера пятницы.

Страница курса (доступ сразу: лекции + чат со мной и кураторами) тут: https://tak.academy/value

Всем хорошего вечера

Мы уже начинаем!

Сегодня в 19:00 мск встречаемся в эфире

Постараемся разобраться, почему у одних экспертов и помогающих практиков есть клиенты, а у других нет.

Что будет в эфире:

01. Айсберг компетенций
Почему экспертных знаний недостаточно, и что еще нужно для роста вашего дохода.

02. Четыре ловушки
Как не потерять клиента на первой встрече.

03. Два инструмента в разговоре с клиентом
Один из них - 3 типа «дорого» и что с этим делать. Сможете забрать и сразу применить.

04. Специальный бонус для участников эфира
Бонус для тех, кто присоединится к курсу «Как поговорить с клиентом, чтобы он купил» (новый ИИ-скилл)

Почему стоит быть онлайн:
- Сможете задать свои вопросы
- Унесёте 2 инструмента прямо на ближайший разговор с клиентом

Ссылку на ZOOM пришлю в этот канал за полчаса до начала.

Эфир на наши любимые темы

Привет, друзья!

Решил сделать эфир на наши любимые темы. Те самые, про которые тут пишу с завидным упорством: айсберг компетенций, первая встреча, диагностика, как спокойно предложить купить и назвать цену, что делать с «дорого». А также чуть больше поговорю как это все собирается в систему.

Разберём пару инструментов, которые можно унести прямо на ближайший разговор с клиентом. Потом прогреемся на тему моего продукта «Диагностика с целью продажи», включая секретный ИИшный бонус. А потом я поотвечаю на ваши вопросы.

День: Среда 12.08 (боже, уже август)

Время: 19:00 - 20:30 (застолбите время)

Где - Zoom (ссылку дам за полчасика до эфира в моем канале @valueprops)

Без регистраций и SMS. Просто приходите вовремя по ссылке.

Хорошего дня, друзья.

🎙ПОДКАСТ: Страх, стыд и что ещё мешает зарабатывать больше

О деньгах у нас до сих пор часто говорят шёпотом.

С клиентами.
С близкими.
С коллегами.
А иногда даже с собой.

Мы с Сашей Родионовым уже 8 лет вместе ведём курсы НЛП. И за все эти годы ни разу не говорили с ним об этом на камеру.

Исправили. Записали целый подкаст про деньги, продажи, цену, ценность и тот самый внутренний конфликт помогающих специалистов: «Я же людям помогаю. Как я могу брать за это деньги?»

🟡 Как травма 90-х до сих пор влияет на то, что мы чувствуем, когда дело доходит до продаж
🟡 Почему в 21 год мне сказали: «Вон отсюда!» - хотя я пришла людям помогать
🟡 Как говорить с клиентом открыто и не терять доверие
🟡 Что на самом деле может означать фраза «У меня нет денег»
🟡 Почему заниженная цена иногда превращает благодарного клиента в вечного должника

Досмотрите до конца - там анекдот про фиалковый ликёр 🥃 и история, после которой, возможно, вы перестанете сами решать за клиента, хватит ли ему денег на вашу работу.

😉 СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE

😄 СМОТРЕТЬ В VK-ВИДЕО

🥰 СМОТРЕТЬ НА RUTUBE

## Как так, Таня?

Привет, друзья.

Завтра выйдет наш с Татьяной Мужицкой разговор по душам про то, как так получилось, что эксперты и помогающие практики боятся продаж, стесняются называть цену, а ещё считают помощь и заработок - противоречащими процессами.

За свою длинную карьеру Таня видела, как менялось в обществе отношение к психологам и другим помогающим профессиям и как менялось отношение экспертов к самим себе.

Помимо этого поговорили о том, как (дальше надо читать голосом Малахова):

- Клиент сказал «нет денег» на работу со своей фобией, а через месяц купил гитару и уехал в Анапу.

- Три женщины-психолога в самолёте обсуждают, как несправедливо, что кто-то собирает семинары по 5000 ₽.

- Подруга-психолог со студенчества стыдилась брать деньги за психологию, поэтому подрабатывала клинингом.

- Бойфренд-коуч начинает коучить ресторатора без запроса. Реакция ресторатора цензуре не поддаётся.

Выключить голос Малахова.

Получился крутой разговор, который сам по себе может быть терапевтическим (как и все, что делает Таня). Поэтому, я вам люто рекомендую - посмотрите его не откладывая.

Никогда не знаешь какая именно фраза перевернет представление о себе и своих возможностях, что заставит тараканов в голове маршировать в правильном направлении.

А еще я вас прошу поддержать нас и отправить это интервью тем коллегам, которым вопросы цены и ценности особенно актуальны.

Как только будут ссылки, сразу выложу. И да, это был прогрев. Предвкушаем вместе.