Что стоит за страхом продажи?

Давайте воспользуемся старым приемом работы со страхами, который называется "А что самое плохое может случиться?".

Самое плохое, что может случиться в продаже, по-моему - это ситуация в которой мы:
- Продали клиенту то, что ему не нужно/не решает его задач
- За деньги, которые точно не соответствуют ценности продукта/услуги для него
- И сами не уверены, что можем или хотим это делать

Если ваш страх такой, поздравляю. Вы боитесь не продавать, а впаривать. И это прекрасно. Если вам норм впаривать - срочно отписывайтесь, у нас тут приличный канал 😀

Я предлагаю вот такой чеклист на тему "А не впариваю ли я?":
- Я точно понимаю куда клиент хочет прийти? Какова его точка "B"?
- Я точно понимаю как связано то, что я ему предлагаю с тем, куда он хочет прийти? Я точно понимаю как он со мной придет туда быстрее/дешевле/вообще?
- Я точно понимаю какова ценность точки "B" для клиента? Как изменится его жизнь, что он получит когда туда придет?
- Я точно понимаю, что цена моей услуги/продукта соответствует ценности для клиента?
- Я точно понимаю, что хочу работать с этим клиентом за эти деньги?

Если вы все это понимаете по результатам первой встречи с клиентом - поздравляю, вы помогаете клиенту купить более простой путь к его точке "B", т.е. продаете. Такое мы любим.