Уверен, что сейчас в канале остались только те практики, которые напрямую связывают рост своих доходов с ростом ценности для клиента. Но это путь длиною в жизнь.
Может все-таки есть какие-то относительно быстрые хаки, которые позволят поднять доход? А пожалуйста, вот вам две идеи:
1. Поднимите цены
Ну серьезно. Официальная инфляция за 2024 - 7,3%. Если вы год не поднимали цены, вы дали всем клиентам скидку в этом размере. Щедро. А если вы поднимите цены в два раза и от вас уйдет половина клиентов вы будете зарабатывать столько же денег работая в два раза меньше (ну вдруг ваша цель такая). Чтобы набраться храбрости вспомните моменты когда ВАМ поднимали цены и вы охотно соглашались.
2. Как насчет плана?
Наверное какая-то часть из вас помогает клиентам работать с целями. Возможно вы даже объясняете клиентам как это круто, когда есть цели, планы, шаги и так далее.
Давайте (о ужас) применим это все к себе. Расскажу технику, которая помогла мне в работе с клиентам с запросом про доход. Особенно это подойдет тем, у кого в портфеле несколько услуг/форматов работы.
Логика тут такая:
Сначала берем каждую услугу/формат работы/источник дохода и фиксируем доход за месяц, при этом раскладывая его минимум на два, а то и 3 фактора, например
Мой текущий портфель услуг:
- Личные консультации: 150тр = 5 клиентов * 3 встречи * 10 т.р. встреча
- Тренинг по продажам: 50тр = 1 тренинг * 5 т.р * 10 участников
- Психологическое сопровождение: 100тр = 2 клиента * 50тр
- Экскурсии по злачным местам центра Москвы: 20тр = 2 раза * 10 клиентов * 1 т.р
- Итого: 320 т.р в месяц
Дальше по каждой строчке спрашиваем себя что тут можно изменить, а что пока непонятно как менять или просто не хочется.
Мой целевой портфель услуг:
Личные консультации:
- Что можно поменять: Знаю где взять еще 2 клиентов, чаще встречаться не хочу, цены спокойно подниму на 10%
- Итого: 7 клиентов * 3 встречи * 11 т.р = 231 т.р
Тренинг по продажам:
- Что можно поменять: чаще делать не хочу, клиентов не знаю где взять, цену можно понять чуть больше чем инфляция, например 20%, т.к. продукт зрелый, отзывы крутые
- Итого: 1 тренинг * 6 т.р. * 10 участников = 60 т.р
Психологическое сопровождение:
- Что можно поменять: Есть в разовых консультациях два клиента, которым можно предложить сопровождение. Один, наверное согласится.
- 3 клиента * 50 т.р. = 150 т.р. Но! Этот клиент уйдет из консультаций, поэтому в разовых консультациях будет меньше на 3 встречи * 11 т.р. Итого: 150-33= 117 т.р
Экскурсии по злачным местам центра Москвы: 20тр = 2 раза \* 10 клиентов \* 1 т.р
- Что можно поменять: ничего, делаю для души, как идет, так и идет
- Итого 20 т.р
Итого плановых доход: 231 + 60 + 117 + 20 = 428 т.р. в месяц
И вот, чудо! У нас на руках план роста дохода с 320 до 428 т.р. с планом конкретных понятных действий.
Это базовый вариант техники, продвинутый приберегу для курса и консультаций ;)