Независимый HR 🚀

🌐 Типичный профиль HR, который не приводит клиентов. Разбираю по частям

Обещал вам разборы, но профили мне присылают неохотно, и я понимаю почему: показывать своё публично страшно.

Поэтому собрал типичный профиль из тех, что вижу каждую неделю. Это не конкретный человек, это собирательный портрет. Но узнают себя многие.

Смотрим 👀

1️⃣ Шапка

Елена Иванова. HR-специалист, 12 лет опыта. Магистр психологии. Член профессиональной ассоциации. Пишу о найме, адаптации и рынке труда.

Что здесь не так: это резюме. Оно отвечает на вопрос «кто вы». Клиент задаёт другой: «с чем вы мне поможете».

Как перепишем: сверху кому и с чем помогаете, снизу регалии как доказательство. Не наоборот.

Помогаю компаниям до 200 человек нанимать руководителей без хедхантеров. 12 лет в найме, из них 5 в производстве.

2️⃣ Первая строка поста

Продолжаю тему адаптации новичков…

Так начинают почти все. И так теряют всех новых.
Человек видит в ленте только первую строку. «Продолжаю тему» не говорит ему ничего, он листает дальше. А внутри при этом сильный текст.

Как перепишем:
поднять наверх самое конкретное или самое спорное утверждение из текста. Оно там уже есть.

Половина новичков решает уволиться в первые две недели. И почти всегда из-за одного и того же.

3️⃣ Закреплённый пост
Его обычно просто нет.

А это единственное место, куда человек заходит, когда решает, писать вам или нет. Там должно лежать: для кого вы, какой результат даёте, два кейса с цифрами, одна живая реакция клиента и как с вами связаться.

Проверьте у себя все три точки прямо сейчас. Это займёт пять минут.
_____________

❤️ — если нашли у себя хотя бы одну из трёх

И да, предложение в силе. Если готовы на публичный разбор своего профиля, пришлите ссылку в комментарии.

Независимый в MAX 🍂

Не знаете, что писать? Четыре промпта, которые я использую сам

Весь месяц я даю вам задания: напиши бывшим коллегам, перепиши шапку, назови свои услуги. Судя по реакциям, упирается всё в одно: сесть и сформулировать.

Даю четыре промпта. Копируйте, подставляйте своё и если есть возможность дать нейросети больше фактуры про себя, то обязательно добавляйте все, что есть (распаковки, анкеты, лендинги, презентации)

1️⃣ Достать услуги из опыта

Ты консультант по упаковке услуг. Я HR с опытом [X лет] в [сфера]. Вот что я делал в найме: [5–7 задач]. Составь 5 услуг, которые я могу продавать бизнесу проектно. Для каждой напиши: как её назвал бы клиент, а не отдел кадров; какую проблему бизнеса она решает; какой результат клиент получит. Не предлагай услуги, для которых у меня нет опыта из списка.

2️⃣ Строка о себе

Сделай 5 вариантов строки о себе по формуле: кто я + для кого + какой результат и за какой срок. Обо мне: [опыт]. Мои клиенты: [кто]. Результат: [что]. До 15 слов. Без слов «профессионально», «системно», «качественно», «индивидуальный подход». Каждый вариант должен быть таким, чтобы им нельзя было описать ещё тысячу специалистов.

3️⃣ Сообщение бывшему коллеге

Помоги написать сообщение бывшему коллеге. Мы работали вместе в [компания] над [проект]. Сейчас я беру проекты по [что]. Задача: напомнить о себе и сказать, чем занимаюсь. Не продавать и не просить работу. До 60 слов, тон обычной переписки, без официоза и восклицательных знаков.

4️⃣ Темы для постов

Вот 5 рабочих ситуаций из моей практики: [по две строки на каждую]. Придумай по 3 темы постов на каждую: про ошибку, про конкретный инструмент, про спорное мнение. Темы должны быть такими, чтобы их мог написать только я, а не любой HR из интернета.

Помните, что если вы работаете в обычном чате, не обученном под вас, то нейросеть выдаёт средний вариант. Всегда. И если брать ответ как есть, то получится посредственный результат.

Ваша работа начинается после ответа чата: выбрать одно, переписать своими словами, дать больше конкретики и довести результат до ума. А ИИ вам просто помогает сделать первый шаг и не сидеть над чистым личтом.

🔖 Сохраните, пригодится на выходных

Думаю в октябре разобрать ИИ подробно: что реально ускоряет работу HR, а что красивая игрушка. Надо? - ❤️

Независимый в MAX 🍂

Наши HR-каналы теперь и в MAX 🩶

Чтобы вам было удобнее читать нас там, где комфортно, собрали наши каналы в одном месте.

✨ HR трансформация
Подписывайтесь, если хотите смотреть на HR не как на набор процессов, а как на систему, которая влияет на бизнес-результат. Разбираем исследования, решения, кейсы и подходы в HR.

✨ Диджитал HR
Подписывайтесь, если хотите быстрее разбираться в digital HR-инструментах, автоматизации и AI-решениях без лишней теории.

✨ Независимый HR
Подписывайтесь, если хотите расти как HR-эксперт, усиливать личный бренд и понимать, как выстраивать карьеру осознанно. Практические советы от Андрея Хохловского, которые помогают становиться заметнее и дороже как специалист.

✨ Удаленная работа для HR
Подписывайтесь, если ищете удалённую работу или проекты. А также здесь регулярные жаркие обсуждения, что сейчас происходит с наймом и карьерой в HR.

✨ Вакансии и резюме HR
Подписывайтесь, если хотите не только находить вакансии, но и понимать, почему резюме остаётся без ответа. Проводим регулярные разборы резюме наших подписчиков.

Сохраняйте подборку и подписывайтесь на те каналы, которые вам ближе по задачам и интересам.

Опрос сотрудников закрыт. Индексы посчитаны, отчёт отправлен руководителям. А дальше начинается самое интересное: что делать с результатами?

24 сентября в 14:00 мск эксперт StartExam Евгений Блохин проведёт бесплатный демоэфир о том, что происходит после закрытия опроса.

На примере одного подразделения с просевшим eNPS он покажет, как перейти от цифры в отчёте к конкретным действиям.

📊 Дашборд: где проседают показатели и как изменился результат относительно прошлой волны.

🔎 Драйверы: что стоит за снижением — конкретные вопросы анкеты и открытые комментарии.

💬 Встреча: с чем руководителю идти к команде и как использовать подсказки ИИ.

🎯 План: что делать до следующей волны и по каким цифрам оценивать изменения.

Всё это — на экране платформы, без статичных слайдов и сложной теории.

Если не получится подключиться, всем зарегистрированным после эфира отправят запись, презентацию спикера и готовый сценарий «Как обсудить результаты опроса с командой».

🔗 Зарегистрироваться

Реклама: ООО "Милдсофт", ИНН 7724788205. erid:2SDnjcxC5GF

Блог без системы это дневник. Показываю, чем отличается система.

В опросе 23% ответили, что ведут блог по плану. А до этого половина из вас написала, что пробовала вести блог без системы и это не сработало.

В чем разница между теми, кто ведет блог по системе и теми, кто ведет его по настроению? Покажу на примере своего канала, чтобы не быть голословным.

1️⃣ Одна тема на месяц
Весь сентябрь я пишу про одно: почему клиентов нет и что с этим делать по шагам. Не про найм вообще, не про тренды, не про всё сразу.

Читатель за две недели понимает, за чем он сюда приходит. Без этого он не понимает, зачем оставаться.

2️⃣ Четкий контент-план.
В понедельник я знаю, что выйдет в четверг. Не «когда появится вдохновение».

Может это звучит скучно, но ровно это отличает блог, который живёт, от блога, который затухает к третьему месяцу.

3️⃣ Один призыв в посте
Одно действие: поставить реакцию, или написать в комментарии, или сохранить. Не три сразу. Когда просишь три вещи, человек не делает ни одной. Вот например пост, где я забыл поставить призыв, собрал одну реакцию. Соседние по семь.
У тех, кто ведёт блог системно, клиенты приходят уже готовые на все ваши условия.

Начните с малого: одна тема на октябрь и два дня в неделю. Больше на старте не нужно. А пока поделитесь, как обстоят дела у вас сейчас.

🔥 — веду блог, плана нет
❤️ — план есть, держусь
👍 — блога пока нет

Независимый в MAX 🍂

💡 Ноль процентов из вас ходят туда, где живёт боль найма

В недавнем опросе был вариант «хожу в чаты и профессиональные сообщества».

Его не выбрал никто. И такой же ноль в вопросе, откуда пришёл последний клиент. Ни у кого клиент не пришёл из сообщества.

Логично: не ходите, значит и не приходит.
Разберём, почему не ходите.

Вам кажется, что там надо продавать. Написать «привет, я HR, беру проекты» и ждать. От одной мысли неловко. И правильно, потому что так действительно не работает.

Непонятно, в какие чаты идти.

Вот со второго и начнём, потому что здесь ошибаются почти все.

❗️ HR-чаты вам не нужны.
Там сидят такие же HR. Это ваши коллеги и ваши конкуренты, а не ваши клиенты. Опытом обменяться отлично, клиента почти не найдёте.
Вам нужны чаты предпринимателей и владельцев небольшого бизнеса.

Там каждый день пишут: «не могу найти нормального менеджера», «взял человека, через месяц ушёл», «сколько сейчас платить продажнику».

Это ваша специализация. Вы знаете ответы на их вопросы.

Как заходить. Правило одно: приходите с ответом на чужой вопрос, а не с рассказом о себе.

Кто-то спросил, как удержать людей. Вы отвечаете по существу, в три абзаца, бесплатно и без ссылок на себя.

Всё. Дальше человек сам открывает ваш профиль. И если там понятно, кто вы и с чем помогаете (мы это разбирали в августе), он напишет.

Да, это медленнее рекомендаций. Но это единственное место, где клиент видит вашу экспертизу в работе, а не в описании профиля.
🔥 — если знаете такой чат и до сих пор туда не заходили

На следующей неделе разберём, что делают те 20%, кто ведёт блог по плану.

Независимый в MAX 🍂

❗️Треть ваших клиентов приходит по рекомендации. И ни один из вас её не просит

На той неделе показал результаты опроса. Повторю две цифры, потому что рядом они выглядят абсурдно.
• 33% из вас: последний клиент пришёл по рекомендации.
• 0%: прошу рекомендации у знакомых и бывших коллег.

Самый работающий канал и полное бездействие в нём.

Почему специалисты обычно не просят рекомендации? Есть две причины, которые я встречал чаще всего.

Первая: кажется навязчивым. «Подумают, что я клянчу работу».

Вторая: кажется, что если бы было нужно, уже бы написали.

И что получается? Бывшие коллеги про вас просто не вспоминают в нужный момент. Просто потому что вы ушли два года назад и с тех пор ничего о себе не рассказывали.

Когда у человека появляется задача, он вспоминает того, о ком слышал недавно.

✍🏻 Что делать. Даю текст, который можно отправить сегодня.

Привет! Мы пересекались в [компания] на [проект]. Пишу рассказать, чем сейчас занимаюсь: беру проекты по [что делаете] для [кого]. Если у вас или у знакомых появится такая задача, буду рад помочь.

А теперь попробуйте выписать двадцать человек: бывшие руководители, коллеги, подрядчики, кандидаты, которых вы выводили. И отправляйте по 3-5 сообщений в день.

До конца года осталось всего 3,5 месяца и из всего, что мы разберём в сентябре, это единственное действие, которое может дать клиента уже на этой неделе.

🔥 — если напишете хотя бы троим!

В следующем посте постараюсь рассказать про место, куда не ходит никто из вас и зря.

Независимый в MAX 🍂

⚠️ 80% из вас не делают ничего. Я про поиск клиентов

В августе я задал вам три вопроса. Показываю результаты и вывод, который мне самому не нравится.

Рекомендация приносит треть клиентов. Это ваш главный работающий канал.

❕ И ни один человек не просит рекомендации специально.

То есть единственное, что реально приводит к вам людей, вы не делаете. Оно случается само. Или не случается.

Похоже, большинство ждёт, пока станет посвободнее. Пока профиль будет выглядеть прилично. Пока станет понятно, что вообще писать людям.

Понимаю. Первый шаг всегда самый сложный и неловкий.

Поэтому решил, что весь сентябрь будем разбирать кому написать и что именно, куда зайти, сколько времени на это уйдёт. Как вам идея? Оставьте реакцию -🔥

В понедельник начнём с того самого действия, которое приносит вам треть клиентов.

Независимый в MAX 🍂

📈 Подбор вырос на 2%. Оценка персонала на 24%. Вы продаёте не то

Изучил за вас свежий отчёт Smart Ranking по рынку HRtech за первое полугодие 2026.
Принес нам с вами сюда, потому что это очень важно знать независимым HR.

1️⃣ Подбор персонала за год вырос на 2%. Оценка персонала на 24%
Самый медленный и самый быстрый сегменты рынка. За один и тот же период.

Причина в отчёте названа прямо: у компаний закончились деньги на то, чтобы бесконечно поднимать зарплаты и переманивать людей. Поэтому бизнес развернулся к тем, кто уже внутри.

2️⃣ 55% российских компаний уже хотя бы частично автоматизировали рекрутинг
Простой подбор не просто медленно растёт. Его ещё и подъедает софт.

3️⃣ Объём заказов на платформах внештатной занятости вырос на 29% и превысил 114 млрд рублей за полугодие

Компаний-заказчиков стало больше на 22%. То есть бизнес не просто готов работать с внештатными специалистами. Он делает это всё активнее.
_________

Складываем три цифры вместе → Рынок платит за то, чтобы люди внутри компании работали лучше. И всё чаще платит за это внештатным.

❓Теперь вопрос к вам. Что вы предлагаете клиенту?

Если «подбор» и «закрытие вакансий», вы стоите в самом медленном сегменте рынка и конкурируете там с автоматизацией. При этом у вас почти наверняка есть опыт в том, за что сейчас платят. Вы делали адаптацию. Разбирались, почему люди уходят. Оценивали кандидатов и сотрудников.

Просто вы никогда не считали это отдельной услугой.

Независимый в MAX 🍂

Спрос на вас вырос в 3,4 раза. А клиентов нет 🤷🏽

С 2018 по 2025 год запросы «карьерный консультант» в поиске выросли на 244%. Спрос не просто есть. Он утроился.

Теперь вторая цифра из того же исследования рынка карьерных практиков: 66% специалистов недовольны своим доходом. Спрос утроился, а две трети зарабатывают меньше, чем хотят. Как так?

💭 Ответ прячется в свежих данных Solar Staff по рынку проектной занятости. Изучил все за вас, рассказываю.

За последний год совокупные выплаты внештатным исполнителям выросли на 7%. А средняя выплата на одного исполнителя выросла на 19%.

Вчитайтесь в эти две цифры. Денег на рынке стало больше. Но они не разошлись по новым людям. Они сконцентрировались у тех, кого уже знают. Бизнес возвращается к проверенным исполнителям и несёт им новые задачи, вместо того чтобы искать кого-то ещё.

Выборка в исследовании была по диджитал-профессиям, HR отдельно не считали. Но механика рынка от этого не меняется. И означает она вот что.

💡 Ваша задача звучит не «найти клиента». Ваша задача звучит «стать тем, к кому возвращаются».

А теперь подушню и дам третью цифру: 60% практиков вообще не вкладываются в продвижение. Круг замкнулся.

Ближайшее время в этом канале буду разбирать, где именно теряется человек, который уже был готов вам написать.

🔥 — если актуальна сейчас эта информация

Независимый в MAX 🍂

Всем привет! 👋🏻
Собрал для вас самые полезные материалы августа в один дайджест.

Здесь все ключевые публикации, которые помогут вам выйти на новый профессиональный уровень.

👉🏼 3 секунды, которые решают всё
👉🏼 3 сервиса, которые реально упрощают жизнь HR
👉🏼 Независимость в HR: три пути для тех, кто хочет работать на своих условиях
👉🏼 «Я на этом не зарабатываю». Разбор профиля
👉🏼 Почему клиентов нет, хотя опыт есть?
👉🏼 «Не все знания и ресурсы могу реализовать на текущем месте работы»

_-_-_-_-_-_-_

Независимый в MAX 🍂

«Не все знания и ресурсы могу реализовать на текущем месте работы»

На днях разобрал аккаунт HR с 20-летним стажем, блог ведёт не ради клиентов, а чтобы высказываться.

Развёрнутую обратную связь отправил ей в личку: шапка, посты, хайлайты, куда вести человека дальше.

Что она ответила можете увидеть на скрине.

Зацепила меня в её ответе одна фраза:

«Не все знания и ресурсы могу реализовать на текущем месте работы».

Вот настоящая причина, по которой HR заводят блог. Чтобы применить то, что внутри компании применить некуда. Идеи, опыт, взгляд, для которых на работе просто нет места.

Зара назвала это "островком своего профессионального рупора". Точнее не скажешь.

Хотите такой же разбор? Оставьте в комментариях ссылку на свой аккаунт в любой соц сети. Посмотрю и дам обратную связь.

Независимый в MAX 🍂

Независимый HR 🚀 pinned «📌 НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ Здесь про то, как HR-эксперту становиться заметнее, увереннее и дороже. Собрал всё самое полезное с января — сохраняйте в закладки и возвращайтесь. 💰 Деньги: сколько вы стоите → Почему HR с опытом 7+ лет зарабатывают меньше новичков…»

📌 НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ

Здесь про то, как HR-эксперту становиться заметнее, увереннее и дороже. Собрал всё самое полезное с января — сохраняйте в закладки и возвращайтесь.

💰 Деньги: сколько вы стоите
→ Почему HR с опытом 7+ лет зарабатывают меньше новичков
→ За что HR-у готовы платить больше
→ Почему фрилансеры занижают стоимость услуг
→ Как называть цену и не краснеть
→ Реальные ставки рынка проектной работы

🎯 Упаковка и позиционирование
→ Профессия — это не позиционирование
→ 3 секунды, которые решают всё
→ Разбор: два описания канала рекрутера
→ Разбор: три описания карьерного консультанта
→ Разбор: описание рекрутера по массподбору
→ Как оформить проектный опыт в резюме

🤝 Клиенты и продажи
→ 10 лет в HR и ни одного клиента. Почему?
→ Где живёт ваш первый клиент: 7 мест
→ Как оформить кейс, чтобы клиент сказал «хочу к вам»
→ Как взять отзыв у первого клиента
→ Топ-3 возражения, на которых теряют деньги
→ «У вас нет такого же кейса» — что отвечать
→ «Я это и сам через ИИ сделаю» — что отвечать
→ Как находить клиентов через вакансии

🎤 Выступления и публичность
→ Зачем HR выступать на конференциях
→ Вас никто не зовёт выступать? Вот почему
→ Что я отправляю организатору вместо резюме
→ Гайд: как упаковать себя как спикера
→ Фишка в презентации, которая принесла 2 приглашения
→ Почему HR важно вести публичный блог

📊 Рынок и тренды
→ HR-тренды 2026
→ Кадровая стратегия 2026–2028: карта рисков
→ Зачем платить специалисту, если есть ИИ
→ Цифры Роструда, которые я бы не игнорировал
→ Новые требования к иностранной лексике на сайтах
→ Куда уходить из Telegram: обзор площадок

🚀 Из найма в частную практику
→ Главная ошибка HR, выходящих в частную практику
→ К чему быть готовым, когда идёшь в консалтинг
→ Почему кто-то уже закрывает клиентов, а вы нет

Пользуйтесь 🔥

💭 Почему клиентов нет, хотя опыт есть?

Хочу понять, где именно теряется человек, который уже был готов вам написать.

40% из вас сказали, что главное препятствие в работе на себя — мало клиентов и нестабильный поток. Но прежде чем разбирать эту тему, мне важно понять, где вы сейчас.

Ниже три вопроса. По ним я соберу серию и буду разбирать то, что сможет помочь именно вам 👇🏻

Независимый в MAX 🍂

💭 «Я на этом не зарабатываю». Разбор профиля.

Подписчица прислала свой профиль и сразу честно предупредила: «Я на этом не зарабатываю и клиентов не привлекаю. Это моя отдушина и возможность высказаться».

Уважаю такую постановку. Блог для себя это нормально, и мерить его подписчиками бессмысленно. Но разбор я сделаю с одной оговоркой, и она важная.

Дальше всё, что я напишу, звучит так: если однажды вы захотите, чтобы этот же аккаунт приводил клиентов или хотя бы собирал базу тех, кому потом можно что-то предложить, вот что я бы поменял.

Сначала о том, что сильно.
• HR с 20-летним стажем, действующий руководитель службы персонала. Пишет изнутри, а не пересказывает чужие статьи.
• Темы живые: изменения в трудовом кодексе, график отпусков, что делать с сотрудником, который тихо ненавидит свою работу.

Что бы я поменял, если цель поменяется на клиентов

1. Первую строку каждого поста.
Сейчас посты часто начинаются так: «В продолжение про недовольство…», «В продолжении сторис про график отпусков…», «И я поропщу в общем фоновом режиме…»

Это разговор с теми, кто уже читал предыдущее. А новый человек видит в ленте только первую строку. Ему «в продолжение» не говорит ничего, и он листает дальше. Внутри при этом сильный текст.

→ Как исправить? Вынести наверх самое спорное или самое конкретное утверждение из текста. Оно там уже есть, его надо просто поднять.

2. Шапку.
Сейчас в ней стаж, должность, магистратура, ассоциация. Это резюме, и для блога-отдушины его достаточно.

Для клиентов резюме не работает. Регалии отвечают на вопрос «кто вы». Клиент задаёт другой: «с чем вы мне поможете».

→ Схема, которая приводит людей: сверху кому и с чем помогаете, снизу регалии как доказательство. Не наоборот.

3. Хайлайты.
Их четырнадцать: отзывы, учебный центр, ассоциация, наша команда, мой досуг, образование, магистратура, грамоты, полезное, наставничество и другие.

Для личного блога нормально: это архив жизни.
Для клиентов работают первые три слева, дальше почти никто не листает. Туда идёт «с чем помогу», «отзывы», «как начать». Остальное сдвигается вправо.
________

❔Хотите такой же разбор? Пришлите ссылку на свой профиль в комментарии под этим постом.

И отдельное спасибо Заре! Согласиться на публичный разбор своего профиля может не каждый. Зара согласилась и в лс мы отправили ей подробный разбор.

📍 Её аккаунт: @hr_zara.u Подпишитесь, если вы:
🔹 работаете с людьми в Казахстане и вам нужны изменения в трудовом кодексе РК человеческим языком, а не языком постановлений
🔹 руководите командой и хотите слышать честный взгляд HR изнутри, а не с трибуны конференции
🔹 сами HR и вам интересно, как коллега с 20-летним стажем думает про отпуска, похвалу и недовольных сотрудников

Независимый в MAX 🍂