На той неделе показал результаты опроса. Повторю две цифры, потому что рядом они выглядят абсурдно.
• 33% из вас: последний клиент пришёл по рекомендации.
• 0%: прошу рекомендации у знакомых и бывших коллег.
Самый работающий канал и полное бездействие в нём.
Почему специалисты обычно не просят рекомендации? Есть две причины, которые я встречал чаще всего.
Первая: кажется навязчивым. «Подумают, что я клянчу работу».
Вторая: кажется, что если бы было нужно, уже бы написали.
И что получается? Бывшие коллеги про вас просто не вспоминают в нужный момент. Просто потому что вы ушли два года назад и с тех пор ничего о себе не рассказывали.
Когда у человека появляется задача, он вспоминает того, о ком слышал недавно.
✍🏻 Что делать. Даю текст, который можно отправить сегодня.
Привет! Мы пересекались в [компания] на [проект]. Пишу рассказать, чем сейчас занимаюсь: беру проекты по [что делаете] для [кого]. Если у вас или у знакомых появится такая задача, буду рад помочь.
А теперь попробуйте выписать двадцать человек: бывшие руководители, коллеги, подрядчики, кандидаты, которых вы выводили. И отправляйте по 3-5 сообщений в день.
До конца года осталось всего 3,5 месяца и из всего, что мы разберём в сентябре, это единственное действие, которое может дать клиента уже на этой неделе.
🔥 — если напишете хотя бы троим!
В следующем посте постараюсь рассказать про место, куда не ходит никто из вас и зря.
Независимый в MAX 🍂