🔝 Топ-3 возражения от клиентов, на которых HR-фрилансеры чаще всего теряют деньги

Когда мы работали в наставничестве по упаковке и продвижению личного бренда HR-экспертов, я заметил одну штуку. Почти все уделяют много внимания упаковке, но как только дело доходит до поиска клиентов и реальных диалогов о деньгах, вот этот блок часто недооценивают.

Хотя именно здесь у многих и режется конверсия. Потому что в момент, когда клиент начинает сомневаться и задавать неудобные вопросы, можно на них отвечать с позиции «ну я же эксперт…» или «ну смотрите, как хотите». Тут до договора дело может просто не дойти.

Собрал 3 частых возражения, с которыми HR-фрилансеры сталкиваются постоянно. Инфы много, поэтому вывел с командой все в карточки.

❔Какие еще возражения часто слышат фрилансеры и HR-эксперты:

— «У нас уже есть человек, который этим занимается»
— «Сейчас не время, вернемся позже»
— «Нам нужно дешевле»
— «Мы хотим сначала посмотреть бесплатно»
— «Пришлите КП, потом обсудим»
— «Мы работаем только с ИП / самозанятыми / по договору / без договора»
— «Нам нужно подумать внутри команды»
— «У нас уже был плохой опыт с подрядчиком»
— «Пока не понимаем, зачем нам это»
— «Давайте начнем, а по стоимости потом решим»

Если тема вам откликается, поставьте реакцию и я разберу другие возражения.

Независимый в MAX 💭