💰 Как называть цену на свои услуги и не краснеть при этом

5 приёмов, которые меняют разговор о деньгах

Вчера говорили о том, почему HR-фрилансеры занижают цену. Сегодня расскажу, что с этим делать.

1. Считайте от ценности, не от времени
Вы закрываете вакансию, которую компания не могла закрыть полгода. Каждый месяц простоя стоит бизнесу денег. Ваша работа — это не часы, это результат. Цена должна отражать это.

2. Называйте цену без извинений
Не «ну, я обычно беру около…» и не «это где-то в районе…». Называйте точную цифру. Молчание после названной цены — это нормально. Не заполняйте его скидкой.

3. Дайте два варианта, не один
Один пакет давит на клиента — соглашаться или нет. Два варианта переключают его мышление: какой из двух выбрать. Главное четко объяснить в чем разница, просто и прозрачно.

4. Не торгуйтесь первым
Если клиент молчит после цены, то не спешите предлагать скидку. Сначала дождитесь его реакции.

Часто молчание — это просто обдумывание, а не отказ.

5. Обоснуйте цену до того, как назовёте её Сначала покажите масштаб задачи, сложность, ваш подход и только потом цифру. Цена после контекста воспринимается иначе, чем цена в пустоте.
_______

💡 Помните, что дешевый эксперт не вызывает доверия. Клиент думает: «Хороший специалист столько не берёт» и уходит к тому, кто назвал цену уверенно.

Ваша цена — это часть вашего позиционирования.

🔖 Сохраните пост — пригодится перед следующим разговором с клиентом. И ставьте обязательно 🔥 на пост, если было полезно. Для меня это очень важная обратная связь от вас.

Независимый в MAX 🍂