Даю структуру, которую можно применить уже сегодня❕
Большинство HR-фрилансеров описывают кейс так: «Закрыл вакансию технического директора за 3 недели»
И всё.
Клиент читает и ничего не чувствует. Он из-за этой строчки не позовет вас сразу в свой проект.
Я постоянно говорю, что кейс — это история, в которой клиент узнаёт свою боль и видит, что вы с ней справились.
Структура кейса, которая продаёт:
1. Ситуация — какая была боль
Не «стояла задача закрыть вакансию», а компания полгода не могла найти технического директора, трое кандидатов отказались на финальном этапе, бизнес стоял.
Клиент должен подумать: «О, это же про меня».
_______
2. Сложность — что мешало
Узкий рынок. Токсичный руководитель, с которым никто не хотел работать. Зарплата ниже рынка. Покажите, что задача была нетривиальной.
_______
3. Подход — что вы сделали
Не список действий, а логика решения. Почему выбрали именно этот путь. Как думали. Это и есть ваша экспертиза.
_______
4. Цифры — что получилось
Закрыли за 18 дней. Вышли на трёх финалистов вместо одного. Кандидат прошёл испытательный срок и остался на два года. Цифры переводят историю в доказательство.
_______
5. Отзыв или реакция клиента Даже неформальная. «Руководитель написал в мессенджер: наконец-то нашли своего человека» — это уже отзыв. Живая реакция работает сильнее любой красивой формулировки.
💡 Сохраните структуру и попробуйте описать один свой кейс прямо сегодня а еще лучше выложить это к себе в блог (если ведете).
В следующем посте разберём, как правильно назвать цену на свои услуги, чтобы не продешевить и не спугнуть клиента.
Если структура для вас полезна, оставьте реакцию - 🔥 , так я понимаю, что вам актуально!
Независимый в MAX 🍂