🍯 Горшочек, вари! | Ковтун Александр

Цифровая пятница: отсутствие интереса – это отсутствие доверия или все-таки самоуверенность?

Хотел было написать сегодня с запозданием про то, что:

▪️будет отменяться ЛДВ для иностранных акций

(а кто-то их еще покупает из российского контура? из зарубежного ведь пока, как выясняется, это делать запрещено)

▪️Райффайзенбанк с 20 июня введёт комиссию на зачисление долларов извне (50% от суммы, но не более 500 долларов)

(что делает еще дороже опцию возврата инвестиций из пресловутого зарубежного контура – того же IB - и подталкивает нас к переходу на юани)

Но потом день сделала новость с сессии ПМЭФ-2023 о финансовой грамотности.

(внимание на фото и на аудиторию в зале – на это мероприятие почти никто не пришел, кроме его организаторов) 🙈

Само собой, там сразу же прозвучали выводы о том, что многие склонны переоценивать свою финансовую грамотность и, мол, поэтому интерес не высокий (или отсутствует).

И, вероятно, так и есть: по данным опросов чуть больше 50% россиян понимают взаимосвязь риска и доходности, только 25% сравнивают предложения от финансовых организаций между собой, а распознают финансовые пирамиды – вообще лишь около 10% опрошенных.

Однако, как мне кажется, основная причина «популярности» темы о финансовой грамотности даже среди ПМЭФ-ной аудитории – сквозящее и возрастающее недоверие обычного обывателя, неискушенного в экономике и в финансах.

Недоверие по отношению к системе, лицом которой становятся отдельные и всем нам печально известные истории текущего времени с госбанками, брокерами и сырьевыми госкомпаниями – каждая из которых внесла свой неутешительный вклад в растворение публичной прозрачности и общественного доверия.

А вы как думаете? 🤔

#цифры

P.S. Кстати, если вы хотите понять связь риска и доходности – можно взглянуть вот сюда (и на пару сообщений ниже), здесь посмотреть на примеры по сравнению банковских предложений, а тут узнать (не на личном опыте) про признаки финансовых пирамид (и не только).

И лежал он на печи 30 лет и 3 года

Похоже, что сегодня Горшочку исполняется 3 года 🥳🥳🥳

а мне на 30 больше, только тсс 🤫

Посмотрим, что в нем накопилось полезного за все это время:

📍Начало - о том, что лежит в основе финансовой грамотности
📍Цели - о том, почему даже путь самурая все-таки должен иметь направление
📍Траты – о том, что нужно делать, чтобы тратить меньше, чем зарабатываешь
📍Валюта – о том, что надо знать о покупке-продажи валюты и связанных с этим рисках
📍Сбережения – о том, как сберегать эффективно, правильно и комфортно
📍Защита – о том, как и от чего стоит защищаться в финансовом мире (и не только)
📍Вычеты – о том, когда и как можно получить у государства те деньги, что нам полагаются
📍Что происходит – о том, что происходило (и все еще происходит) в мире финансов, начиная с 2022 года

А также:

📍Первый сезон подкаста – о том, в чем заключается финансовая грамотность
📍Второй сезон подкаста – о том, какие идеи и стереотипы влияют на наши финансы

Похоже, надо добавить третий сезон подкаста тоже 🤦‍♂

📍Кстати, чтобы ориентироваться в канале лучше и ничего не упустить - советую использовать наш пост-навигацию.

#канал #итоги

P.S. А какая тема или рубрика вам нравится больше других? 💬

Все гениальное просто или я сомневаюсь, что из этого что-нибудь получится

Начинаю новую рубрику Мысли, в которой буду делиться с вами мыслями из книг (и моими рассуждениями к ним) на финансовые и смежные темы, благодаря (или вопреки) которым, можно изменить свое отношение к деньгам, а также их количество и/или качество.

Первым нашим гостем будет фрагмент, для которого я пока что не стану указывать ни автора, ни название книги – попробуйте догадаться сами и написать свой вариант в комментариях 😉

📍Фрагмент из книги:

“… - Большинство людей сами не знают, чего хотят. Они знают только, что им нужно больше, чем у них есть.

Легче всего представить жизнь, как громадный магазин, рассылающий товары по заказам из каталогов. Если ты просто напишешь им, что тебе нужно что-нибудь красивое, то ничего не получишь. Так же обстоит дело и с нашими желаниями. Их надо точно знать.

Я усомнилась:
- Значит, если я знаю свои желания, то всё получу?

- Разумеется, для этого надо приложить какие-то усилия, - ответил Мани. – Но первый и самый главный шаг ты уже сделала.

- Просто записав свои мечты?

- Да. А теперь возвращайся к своим желаниям каждый день. Вспоминай о них. В этом случае тебе будет легче разглядеть возможности, которые помогут их осуществить.

- Сомневаюсь, что из этого что-нибудь получится, - задумчиво сказала я. …»

📍Мои рассуждения:

Часто мы осознанно (или не очень) хотим получить и ищем волшебную таблетку или кнопку, чтобы, вжух! – и всё получилось само собой. В разных сферах жизни. И, естественно, не получаем или не находим таковой. Потому что ее, как правило, не существует (ну только если это не фильтры или не маски для фото в соцсетях).

Однако, в личных финансах такая кнопка все-таки есть. Правда, работает она не совсем так, как от нее ожидается. Она не дает результата нам в руки, но она создает условия, в которых этот результат практически всегда готов появиться и стать реальностью.

Эта кнопка – наше состояние, когда мы испытываем сильное желание что-либо получить, пережить, иметь, достигнуть и тому подобное.

И у нее есть ряд особенностей, при несоблюдении которых она не работает.

▪️Прежде всего, кнопка желаний почти никогда не работает, если мы хотим именно деньги. Увы!

Многие теряются уже на этом этапе, потому что для многих реально видимая цель – это лишь деньги.

▪️Во-вторых, желанием считается только то, что является истинно нашим – то, чего мы действительно хотим и то, что нас «зажигает».

Мнимые цели тоже могут сработать, но взаимодействие с ними будет трудным, сложным и зачастую разочаровывающим по итогу.

▪️Наконец, желанием является только то, что описано хоть в каких-то деталях, чертах или примерах. Причем визуальный образ работает куда лучше, чем цифры.

Что-то абстрактное, общее, обтекаемое, неконкретное – это пустота (или ничего) для нашего мозга, поэтому для таких мечтаний кнопка желаний бесполезна.

Если принять эти мысли в качестве базовой установки – всё окажется очень просто. Ну почти 🙈

Надо будет всего лишь разобраться с переводом нашего фокуса с денег на истинно-желаемый и конкретный образ чего-то нам необходимого.

Кому-то это «всего лишь» дается очень легко, стоит только понять конепцию и попробовать. А кому-то приходится над этим поработать.

Однако для большинства из нас сама эта идея (из-за ее простоты, какая ирония!) кажется настолько сомнительной и вызывающей 🤬, что мы никогда даже не рассматриваем всерьез возможность ею воспользоваться.

А к какой группе относитесь вы? 💬

#мысли

Что происходит?
Итоги темы

Решил завершить тему "Что происходит", которую я начал еще в прошлом году и в которой старался охватить наиболее важные и актуальные вопросы того (или этого?) времени.

Какие-то записи из нее уже устарели, какие-то останутся в качестве хроники, а какие-то до сих пор сохраняют свою актуальность.

Например, рекомендую посмотреть на подразделы "Контекст происходящего", "Проблемные долги" и "Практические финансовые вопросы".

Список публикаций:👇🏻

[пожалуйста, учитывайте, что их актуальность больше не отслеживается]

Контекст происходящего:
📍Что можно, нужно и нельзя сейчас делать
📍Думскроллинг и как с ним бороться
📍Черри-пикинг, версия 2022
📍Наша роль в самоисполняющихся пророчествах про магазины и банки
📍Почему нельзя напечатать новые деньги и побороть инфляцию
📍Как можно cделать выбор в условиях неопределенности

Санкции и их значение:
📍Риторические вопросы о последствиях западных санкций
📍Санкции на банки: SDN и CAATSA
📍Санкции на банки: CAPTA и секторальные санкции
📍Санкции на банки: отключение от SWIFT
📍Блокировка ЗВР Банка России
📍Дефолт: внешний, технический и не случившийся
📍Предвосхищающие последствия не случившегося дефолта
📍Финансово-бытовые последствия текущей экономической обстановки

Валюта:
📍Цена билета на "валютные качели"
📍Почему рубль крепнет и, вероятно, будет слабеть в будущем
📍Девалютизация и комиссия на валютные счета
📍Бытовые способы использования валюты теперь
📍Продвинутые способы использования валюты теперь
📍Что делать с застрявшими в Тинькофф евро
📍Разрешенные законом действия с валютой
📍На границах с Европой изымают евро - что с этим делать

Платежи и переводы:
📍Как сегодня можно вывести деньги за рубеж
📍Карточный туризм и его направления
📍Кому и зачем стоит открывать зарубежный счет
📍Как отрыть зарубежный счет
📍Где и какие есть сложности с открытием зарубежного счета
📍Где открыть зарубежный счёт относительно проще
📍Уведомление налоговой о зарубежном счете
📍Платежные системы до и после 10 марта
📍Трансграничные переводы и наличные за рубежом
📍Безналичная оплата в РФ после 10 марта

Проблемные долги:
📍Стоит ли сейчас гасить долги досрочно
📍Когда стоит и не стоит делать досрочные погашения
📍Что делать, если нечем платить за долги
📍Что такое кредитные каникулы
📍Что такое рефинансирование
📍Что такое реструктуризация долга
📍Банкротство: суть, виды, плюсы и минусы
📍Внесудебное банкротство
📍Банкротство по суду
📍Недобросовестное банкротство и его последствия
📍Мораторий на банкротство
📍Новые долги для погашения старых

Практические финансовые вопросы:
📍Наличка и депозиты, страх и жадность
📍Что мы делаем с наличными
📍Алгоритм для выбора депозита
📍Алгоритм для выбора накопительного счета
📍Полезные ресурсы по выбору вклада и накопительного счета
📍Какое начисление процентов выбрать
📍Калькулятор для выбора начисления %% по накопительному счету
📍Осторожно: мошенничество с ОСАГО
📍Что делать с ростом цен на сотовую связь
📍Рост цен на подписки
📍Тинькофф и подписка PRO

Инвестиции в условиях неопределенности
📍Инвест-нововведения в начале 2023 года
📍Что делать, если нужно вынуть деньги из портфеля во время кризиса
📍Блокировка ицб: вопросы учета и хранения
📍Блокировка ицб: последствия санкций
📍Блокировка ицб: возможные шаги
📍Блокировка ицб: старые риски и новые решения
📍Блокировка ицб: будущее индексной стратегии и ETF
📍Блокировка ицб: неожиданные эффекты
📍Золото: как инвестировать
📍Золото: зачем инвестировать
📍Золото: стоит ли покупать слитки
📍ОФЗ: ожидания и реальность по доходности
📍ОФЗ: рассуждения об инвестициях по текущим ценам
📍Ситуация вокруг Альфа-Инвестиций, ч.1 до 25.04.22 и ч.2 до 26.04.22

Пересылайте полезные записи вашим близким, друзьям, коллегам и просто хорошим людям 🍯

#итоги #чтопроисходит

P.S. Признаюсь, у меня была идея закончить эту рубрику вместе с окончанием всего того, что стало причиной ее появления - но, увы, судьба распоряжается иначе 🤷‍♂

Цифровая пятница: гасить досрочно нельзя копить, ч.2

Это решение кейса о выборе между досрочным погашением ипотеки и сбережением на накопительном счете, о котором я писал раньше.

Посмотреть его условия и варианты ответов от наших подписчиков можно тут.

Итак, мое решение:

📍Важно отметить, что любой ответ на любой финансовый кейс без дополнительных вопросов будет некорректным. Все ситуации, даже одинаковые на вид, отличаются от человека к человеку.

Поэтому, если вы обратились за советом (и тем более консультацией) и сразу получаете ответ на ваш вопрос – призадумайтесь. Конечно, может ваш случай действительно настолько прост, но, вероятно, здесь что-то не так с советчиком: недостаток квалификации или заинтересованность.

📍Первое уточнение уже есть в условиях кейса – текущий платеж по ипотеке комфортен для клиента. В ином случае надо было бы однозначно поработать над досрочным погашением (хотя бы частичным).

📍Второе уточнение касается цели отложенных денег: для чего они клиенту? Если у них есть конкретная жизненная цель, то гасить ими ипотеку может быть не разумно.

📍Если деньги лежат «просто так», то важно узнать о том, как у клиента обстоят дела с финансовой подушкой (ФП)? Если ФП есть или собирается в плановом режиме, то у нас есть «зеленый» свет на дальнейшие размышления.

Почему, как правило, сначала важно собрать достаточную ФП и только потом досрочно гасить кредиты, можно почитать вот здесь.

📍Простое сравнение ставок по ипотеке и по накопительному счету (НС) не даст нам полноценного ответа (даже если бы они значительно отличались!).

▪️Во-первых, начисление по НС ежемесячное, там работает сложный процент (при условии, что клиент их не снимает - и это тоже надо у него уточнить). Поэтому номинальные 8% годовых по НС превращаются в эффективные 8,30% годовых.

▪️Во-вторых, реальная эффективная ставка по ипотеке тоже будет отличаться от номинальной. Из графика или из кредитного калькулятора можно взять сумму итоговой переплаты, а затем рассчитать эффективную ставку (в нашем случае ок. 4,6% годовых).

📍И вот вроде бы уже можно делать вывод: оставлять деньги на НС выгоднее.

Если постоянно капитализировать %%, то к концу ипотеки сумма на НС перекроет переплату (в нашем случае разница почти в 800 т.р.). Пусть это будет сценарий 1.

Кстати, альтернативный сценарий с полным досрочным погашением можно разделить на два.

▪️Сценарий 2: погасить за счет средств с НС и всё, конец истории.

▪️Сценарий 3: погасить ипотеку досрочно и затем продолжать платить по прежнему графику, но уже самому себе – в качестве взносов на НС.

В этом случае итоговая выгода вырастет еще почти на 100 т.р. Но важно будет учитывать психологический профиль клиента, ведь ипотека – это обязательство, а взносы на НС добровольные.

Однако в сценариях 1-3 пока не учитывается возможное изменение ставки по НС на горизонте погашения ипотеки (78 месяцев) – а ведь это многое меняет!

📍Нужно отразить чувствительность итогового результата к изменению ставки: как он будет меняться, если средняя ставка по НС будет больше или меньше текущей?

Расчеты покажут, что при снижении ставки выгода сценария 1 по сравнению со сценарием 2 будет постепенно уменьшаться и достигнет нуля где-то на уровне 4,5-5%. А при росте ставки будет уменьшаться выгода сценария 3 по сравнению со сценарием 2.

➡️Вывод:

▪️Учитывая текущие среднесрочные ожидания Банка России по ключевой ставке, можно выделить для неё коридор в 7-9% на 1-2 года. Она влияет на ставки по НС, поэтому в течение этого времени, разумнее сохранить ипотеку и продолжать сберегать средства на НС.

▪️А если (или когда) ставка по НС опустится ниже 6% годовых, стоит задуматься о том, чтобы погасить ипотеку досрочно (при снижении до 5% или ниже – это станет обязательно).

▪️При этом лучше затем продолжать откладывать на НС сумму ипотечного платежа каждый месяц (при условии, что это не будет оказывать сильного влияния на актуальные жизненные цели).

#цифры #кейсы #банки

Как вам такой подход к решению?
Насколько он совпадает с вашим видением?
Насколько он подошел бы вам, если был именно вашим кейсом?

Декларация – последние новости и новые рубрики на канале

Как вы и сами могли заметить, какое-то время назад публикации на канале стали нерегулярными, а количество читателей и активность снизились.

Объясняется это очень просто👇

📍Прежде всего, я потерял нить и структуру публикаций: с начала прошлого года вокруг происходило столько событий, что можно было легко сделать канал еще одной новостной лентой, причем весьма депрессивной.

А прошлый подход, когда я разбирал тему за темой, дал сбой. Вялые (давайте это признаем) попытки вернуться в привычную колею не дали нового импульса и результата.

📍Одновременно я наконец-таки осознал свою миссию и не без внешней помощи изменил род своей деятельности. 10 лет в корпоративных финансах подошли к завершению и принесли свои плоды, о чем я рассказывал в канале (начиная с вот этой записи).

Если коротко, я соединил вместе финансовый консалтинг (по личным финансам, в первую очередь) с коучингом и психологией денег – чтобы превратить бывшее хобби в помогающую профессию, которая сегодня дает мне возможность менять жизни тех людей, кому этого хочется или тех, кто в этом нуждается.

📍В процессе я понял, что Горшочек за 2 года стал местом, куда я в основном привлекал именно тех, кто, в первую очередь, готов тратить свое личное время на постепенное и поступательное решение каких-то личных задач по финансам.

В моменте это не совпало с моими свежеиспеченными предпринимательскими целями, поэтому я, признаюсь, обесценил этот канал, как свой актив. И стал уделять ему еще меньше времени и внимания.

📍Но мне все также хотелось делиться своими мыслями, идеями и знаниями – просто я не понимал, как же делать это по-новому. Было очевидно, что в старых рамках нам стало тесно, к тому же и канал, и я отчаянно нуждались в том, чтобы контент в Горшочке стал хоть немного более личным, а не только экспертным и обезличенным.

Так у меня появилась и стала обновляться еще одна площадка в запрещенной соцсети с картинками, сториз и не самым простым доступом через VPN (наверное, поэтому у вас к ней не так много интереса, как мне хотелось бы).

📍И вот теперь мне стало окончательно ясно – я не только люблю писать или делиться идеями, я таким образом сам познаю и изучаю окружающий мир, это мой способ не только самовыражения, но и самопознания.

Кроме того, ведение канала - это элемент, который собирает «в кучу» мое свободное время – ведь вне найма порой очень сложно организовать самого себя и структурировать день и неделю. Особенно, на Пхукете 😂


➡️Поэтому регулярный постинг возвращается в Горшочек – надеюсь, вы его ждали!

А вместе с ним появятся и несколько новых рубрик:

📍Мысли
Я достаточно много читаю, а в последнее время так особенно – по тематике около финансов, для нового сезона в подкасте (когда уже он выйдет, а?). Кажется, что это хорошая идея - делиться с вами наиболее интересными мыслями умных людей и связывать это в единое полотно личных финансов.

📍Кейсы
Время от времени я буду вытаскивать из своей практики отдельные кейсы – реальные истории моих клиентов, чтобы показать вам, как их можно решить и как это делаю я.

📍Среда
Расширим рубрику, в которой раньше были только квизы - буду делиться с вами короткими подборками того, чем интересуюсь сам: когда - по финансам, когда - для расширения кругозора, когда - ради развлечения.

📍Маты
Есть мысль совместить одно из моих хобби с интерактивностью на канале – играть вместе с вами в шахматы. Пока лишь на уровне идеи – попробуем обкатать, посмотрим, что из этого выйдет.

Ну и конечно же, у меня всегда найдется место для ваших вопросов (и моих ответов на них), а также для ваших идей.

Пишите, что можно было бы сделать иначе, лучше или по-другому – буду стараться учитывать всё конструктивное, чтобы делать Горшочек лучше 🙌

#канал

По понятиям: принцип Парето или закон минимума важных действий

Принцип Парето, вероятно, один из самых известных принципов или законов – кажется, его можно и нужно применять во многих жизненных сферах.

Но так ли это?
Давайте посмотрим👇

📍Принцип, названный в честь итальянского экономиста и социолога Вильфредо Парето, говорит, что только 20% усилий приносят нам 80% результата, а остальные 80% усилий дают лишь 20% результата.

Поэтому его еще называют принципом 80/20.

Интересно, что сам Парето никогда прямо не формулировал ничего подобного. В конце XIX века он исследовал распределение доходов по группам населения в Италии и выявил, что 80% ресурсов принадлежало 20% семей. Это был отдельный частный случай неравномерного распределения.

Впоследствии оказалось, что схожая неравномерность характерна и для других сфер жизни, не только для экономики или финансов. Например, для деловой среды, политики, даже сельского хозяйства. А частный случай, выявленный Парето, попадает в общую картину неравномерного распределения, которая описывается кривой Лоренца - о ней мы уже говорили, когда касались вопросов экономического неравенства.

📍Поэтому к середине XX века другой экономист, Джозеф Джуран, сослался на работу Парето и предложил принцип 80/20 в качестве универсального, т.е. подходящего к любой области знаний. И назвал его принципом Парето.

📍В формулировке принципа есть точные цифры 20 и 80, но на практике, конечно же, подобная точность не соблюдается. Поэтому не стоит воспринимать закон Парето буквально, важнее понимать его практические следствия:

▪️бОльшая часть усилий не дает желаемых результатов
▪️бОльшая часть действий не вносит значительный вклад в итоговый результат
▪️среди множества влияющих факторов есть ключевые и их немного

Эти достаточно тривиальные, на первый взгляд, следствия позволяют говорить о принципе Парето как о законе минимума важный действий: делать надо не все подряд, а только самое важное и этого важного гораздо меньше, чем всего остального.

Проще говоря, возьмите свой список дел, задач или целей – какие-то 20% из них дадут вам 80% желаемого. А остальные 80% заберут время и силы, но принесут лишь 20% от того, что хотелось бы.

Остается вопрос о том, какие же из них войдут в ключевые 20%, а какие в оставшиеся 80%? И как это определить? Здесь-то и начинаются сложности перехода от теории к практике.

К месту: в любой компании хорошо работают только 20% сотрудников, а остальные 80% думают, что они входят в эти самые 20% 😂

📍Прежде всего, стоит понимать, что иногда невозможно совершить те самые 20% действий, не совершив все 100%, включая «бесполезные». Поэтому не следует категорично требовать от себя абсолютной точности или обесценивать какую-то конкретную часть своей активности.

Например, свадебный фотограф отдает молодоженам всего 100-200 итоговых снимков, но, чтобы их получить, он делает несколько тысяч нажатий на спуск.

📍Во-вторых, стоит учиться расставлять приоритеты, а для этого - строить гипотезы. Хорошо бы уметь понимать, что нам больше нужно/подходит/нравится/хочется и быть готовым к тому, что это понимание приходит с опытом, через тестирование и проверку гипотез – то есть через ошибки.

Например, ключом к хорошей фигуре может стать не столько физические занятия в зале, сколько режим сна и питание. Или наоборот – надо пробовать и делать выводы.

📍Наконец, не самой лучшей идеей будет полностью отказываться от найденных «бесполезных» 80% действий. Да, принцип 80/20 справедлив по отношению к конкретному результату, и для него эти 80% действительно могут быть бесполезны. Однако наша жизнь многомерна - одни и те же действия часто относятся сразу ко множеству результатов: где-то они будут менее, а где-то более важными. Поэтому полный отказ от них может иметь неожиданные и нежеланные последствия.

Например, импульсивные траты могут и не приближать вас к финансовым целям, но давать возможность выйти психологическому напряжению, позволяя в буквальном смысле «сохранять голову».

А где и как вы пользуетесь принципом Парето? 💬

#попонятиям

Цифровая пятница: гасить досрочно нельзя копить, ч.1

Дано:
▪️ипотека с комфортным по сумме аннуитетным платежом по ставке 9,5% годовых
▪️накопительный счет со ставкой 8% годовых и начислением процентов на среднемесячный остаток
▪️суммы на накопительном счете достаточно для полного досрочного погашения ипотеки

Вопрос:
что эффективнее всего делать в этой ситуации и почему?

Делитесь размышлениями и аргументами в комментариях 💬

#цифры #кейсы #банки

P.S. Если нужны дополнительные данные - спрашивайте 🙌

По понятиям: Jobs To Be Done

Один из способов продвижения к финансовой независимости или к достижению финансовых целей - это рост дохода.

Мы уже обсуждали, что же лучше – тратить меньше, чем зарабатываешь или зарабатывать больше, чем тратишь? Каким бы ни был именно ваш ответ, идея о росте доходов все равно привлекательна.

Однако не все понимают, что рост доходов вряд ли будет происходить сам по себе – он должен на чем-то основываться. Да, есть индексация, но мы же говорим об активном или, что важнее, об управляемом росте доходов.

👉 Основа управляемого роста доходов – это приносимая польза. И сегодня я расскажу вам о теории поведения потребителей под названием Jobs To Be Done (JTBD).

На русский можно перевести как «работа, которую надо выполнить».

Смысл JTBD заключается в том, что люди (то есть, мы с вами) почти никогда не покупают что-то само по себе – мы покупаем что-то ради того, чтобы выполнить с помощью такой покупки какую-то необходимую нам работу.

На примере: один из моих клиентов – предприниматель, продающий женские платья на маркетплейсах. Его клиенты покупают у него различные платья. Но давайте подумаем, разве именно платья они покупают?

Скорее всего, они платят за что-то такое, что им дают эти самые платья:

▪️Кто-то берет платье на вечерний выход в свет, чтобы эффектно выглядеть в театре или ресторане. Работа платья в этом случае – создание внешнего образа.
▪️Кто-то покупает платье в подарок, чтобы таким образом выразить любовь и внимание. Работа платья – проявление и подтверждение чувств.
▪️Кто-то обновляет гардероб с приходом теплого сезона, а на самом деле хочет укрепить уверенность в себе и повысить самооценку. Работа платья – терапевтическая.

У каждого клиента - свой запрос на JTBD, у каждого товара - свой способ эту работу выполнить.

Важно понимать саму идею: люди не покупают товары и не оплачивают услуги сами по себе как таковые, но «нанимают» их для выполнения каких-то определённых задач.

Размышления о JTBD могут привести к необходимости переосмысления маркетинга, процесса продажи, позиционирования и.. к тому, как мы можем увеличить свой личный доход!

💡Действительно, если люди готовы платить деньги именно за JTBD, то есть за пользу, то какую мы можем принести пользу, какую настоящую работу и для кого выполнить, чтобы эти деньги заплатили нам?

Не важно, работаем ли в найме или сами на себя – этот вопрос и понимание теории JTBD может вывести нас на новый уровень восприятия:

📍Предприниматель может понять, почему клиенты выбирают именно его, как они принимают решения, повысить конкурентоспособность, увеличить продажи, прибыль и личный доход.

Лучше понимая потребности клиентов, мой клиент может сделать акценты в рекламе таким образом, чтобы повысить конверсию из просмотров в продажу: девушки будут видеть не только платье, но решение своей проблемы.

📍Человек в найме может обнаружить, что у его работы есть вполне конкретные бенефициары и стейкхолдеры (причем, не всегда его прямой руководитель). И что можно работать не 8 часов, а головой – принося им необходимую пользу и получая взамен карьерные или финансовые «дивиденды».

Можно не брать проекты "для галочки" или только лишь для очередной почетной грамоты, зато взяться за решение действительно важных задач, за которые платят. Принцип Парето в действии!

📍Будущий предприниматель может задаться вопросом, а где бы я мог проявить себя так, чтобы принести пользу другим, какую работу выполнить для или за них, чтобы мне за это заплатили?

Так рождаются идеи не только для стартапов, но и для малого бизнеса в целом. Фокус ведь совсем не в уникальности, а в полезности начинания.

➡️ Что в итоге: всем желающим увеличить свой доход стоит начать с ответа на важный вопрос: какую из jobs to be done я выполняю сейчас (или могу выполнить) и для кого?

Скорее всего именно в этом ответе (а не в переработке или в трудоголизме) и будет скрываться ключ к увеличению дохода.

#попонятиям #доходы

P.S. Может в следующий раз разобрать понятия "бенефициар" и "стейкхолдер"? Или приницип Парето?

Цифровая пятница: финансовая независимость, коэффициент финансовой свободы и FIRE-number

💰₽4,3 млн

необходимо среднему россиянину, чтобы обрести наконец-то финансовую независимость, выяснил в начале этого года опрос компании «СберСтрахование жизни».

Само собой, жителям крупных городов нужно больше: ₽7,4 млн в Мск, ₽8,7 млн в СПб (неожиданно выше столицы) и ₽5,1 млн в Казани.

Интересно и то, что респонденты включают в понятие финансовой независимости:

▪️ жить в собственном жилье
▪️ иметь стабильный заработок, которого хватает на все расходы
▪️ получать пассивный доход от инвестиций/вкладов
▪️ помогать родным
▪️ путешествовать (без деталей)

Хотя у каждого будет свое понятие финансовой независимости, но оценить ее текущий уровень можно с помощью вполне стандартных подходов. Например, в персональной и групповой работе с клиентами я использую:

📍Размер финансовой подушки
В самом строгом случае – это все наши ежемесячные траты, умноженные на 6-9 месяцев. Дают нам свободу действий на соответствующий срок, на случай утраты доходов.

📍Коэффициент финансовой свободы
Показывает то, какое количество наших расходов мы можем покрыть текущим уровнем наших чистых активов. Лучше всего считать в годовых расходах.

Чем выше значение, тем лучше и тем выше степень нашей финансовой свободы. Однако сама по себе эта цифра не дает всей необходимой информации, поэтому к ней для сравнения можно добавить еще так называемое число F.I.R.E. (или fire-number).

📍FIRE-number
Показывает размер капитала, инвестируя который, можно обеспечить свое существование за счет пассивного дохода и постепенных изъятий этого капитала в пределах 3-4% за год.

Когда наши чистые активы стремятся к fire-number – это хорошая новость для нашей финансовой независимости. И наоборот.

➡️ Кстати, если принять самые высокие финансовые запросы из исследования за fire-number (питерские ₽8,7 млн), то получатся очень скромные месячные траты – всего 20-30 тысяч.

А это значит, что подлинной финансовой независимости именно с этим капиталом достичь, скорее всего, не получится. Зато эта цифра в 90% случаев с лихвой перекрывает потребности в финансовой подушке.

#цифры

P.S. А вы знаете, чего и сколько вам нужно для вашей финансовой независимости? Считали, сколько уже есть сейчас, и какое у вас число FIRE? Поделитесь своими мыслями в комментариях👇

4ый сезон подкаста «Горшочек, вари!»

Да! Совсем скоро я запускаю четвертый сезон подкаста 🥳

📍О чем же он будет?
О книгах по финансам, экономике, финансовой грамотности, инвестициях.

📍О каких?
Полезных, интересных и важных. А может быть, и о не очень полезных, скучных и пустых, хоть и распиаренных.

В общем, о тех, что вы уже прочитали, читаете прямо сейчас или только держите в своем списке для чтения.

📍Зачем?
Это будет книжный сезон, но, конечно же, я не буду просто давать аннотацию к выбранным книгам или только зачитывать вам отрывки из них.

Это будет даже не саммари. Для этого вы наверняка сможете найти более подходящие источники информации.

Я хочу другого.

Немного рассказать об истории самих книг, и об их авторах. Познакомить вас не только с содержанием и главными выводами, но и подчеркнуть наиболее важные мысли, отметить имеющиеся недостатки и описать практическое применение имеющихся внутри знаний.

В общем рассказать вам о каждой из этих книг так, чтобы этого было достаточно. Достаточно, чтобы понять, стоит ли ее читать именно вам и для чего она будет полезна.

📍Что еще?
Если вы хотите услышать о какой-то конкретной книге, связанной с личными финансами, экономикой, инвестициями, напишите об этом в комментариях к этому посту.

Поделитесь своими впечатлениями – какая прочитанная вами финансовая книга кажется вам самой лучшей и важной? А какая - самой бесполезной?

В итоге, ваши пожелания и комментарии из этого поста внесут свой вклад в развитие этого сезона и станут основой для отдельных выпусков.

Скоро услышимся 🍯

#подкаст

YOLO: да, нет, не знаю или сила маленьких шагов

Разбираем кейс одного из моих клиентов, когда новый уровень дохода приносит напряжение и переживания вместо радости и спокойствия.

В чем же дело? Что выбрать: ограничения или излишества?

Спойлер:

Вероятно, вы не понимаете, каким способом переживаете богатство и как сделать это комфортнее и эффективнее.

А может быть нужно просто позволить себе жить одним днем? 🤔

Слушайте сами, решайте сами (на х1,5 - самое то):

02:10 тема и суть эфира
04:06 в чем проблема?
05:26 какие могут быть причины?
06:28 три сценария проживания богатства
09:10 расходы – социальные доказательства
11:13 FIRE и отказ от нового уровня жизни
13:30 напряжение и финансовые срывы
16:18 что делать экономным?
17:36 открываем новую территорию
19:23 что делать транжирам?
20:00 упражнение «Разумные пробы»
21:35 инсайт о движении уровня нормы
25:50 ответы слушателей
30:40 приоритеты между целями
35:10 еще раз о богатстве
37:00 удержаться на новом доходе
43:50 конец

Упражнение «Разумные пробы» коротко:

1️⃣ Возьмите список желаний (см. эфир «Долой финансовые цели»)
2️⃣ Дополните тем, что вас задевает и триггерит в других (вы тоже хотите, но не позволяете себе)
3️⃣ Найдите материальные пункты
4️⃣ Выберите то, что уже доступно технически, но на что еще страшно решиться
5️⃣ Реализуйте наименее «страшные» или наиболее желанные
6️⃣ Убедитесь, что мир не рухнул, но стал шире

Как сделать так, чтобы этот опыт не остался единичным, а стал новым уровнем нормы? Какие действия нужно совершить?

Эти и другие схожие задачи я помогаю решать своим клиентам в персональной работе. Эти и другие схожие упражнения мы разбираем вместе в индивидуальном и групповом наставничестве.

Если вы узнали себя и хотите получить от меня экспертную помощь:
▪️пишите вопросы под этим постом или в директ
▪️записывайтесь на бесплатную диагностику по ссылке:

👉 https://forms.gle/Fd8o9VUEGZfEzxvw9

Посмотрим вместе, чем я могу вам помочь 🙌

#кейсы #материалы #обучение

FOMO и ошибки или причем тут внутренние опоры

Разбираем кейс одного из моих клиентов, когда страх упущенной возможности подталкивает к неосознанным и неэффективным решениям, забирая энергию, время и деньги.

В чем же дело? Мы боимся упустить шанс или совершить ошибку?!

Спойлер:

Вероятно, нам не хватает внутренних опор, чтобы дать себе право на ошибку и возможность принимать не самые оптимальные решения, даже в личных финансах.

А может быть нам нужно просто правильно все подсчитать? 🤔

Слушайте сами, решайте сами (на х1,5 - самое то):

00:40 о неделе прямых эфиров
01:10 структура эфира
01:31 тема эфира
02:30 суть кейса
03:35 какие причины?
04:10 некорректные сравнения
04:40 внутренние опоры
05:05 синдром отличника
05:39 в чем проблема?
06:50 и снова про цели
08:08 4 слоя изменений
10:10 ответ на уровне личности
11:35 поиск FOMO-убеждений
12:40 отсутствие внутренней опоры
13:47 присвоение результатов
14:25 серия упражнений
17:30 подсчет и сравнение выгоды
19:50 инсайт о лишних телодвижениях
21:44 итоги эфира

Упражнение «Банковская выгода» коротко:

1️⃣ Определите круг доступных и релевантных предложений
2️⃣ Выпишите требования (новый клиент, траты за месяц, остатки, сроки акций)
3️⃣ Отсейте лишнее или неудобное
4️⃣ Рассчитайте доходы по месяцам (обычно хватает 4-ых)
5️⃣ Суммируйте потоки в каждом банке и сравните итоги
6️⃣ Подсчитайте разницу между вариантом «бегать» и «не бегать» - стоит ли она того?

Учитывайте расходы времени и энергии на поиск, расчеты и использование возможностей. Иногда себестоимость таких шансов делает их бессмысленными.

Эти и другие схожие задачи я помогаю решать своим клиентам в персональной работе. Эти и другие схожие упражнения мы разбираем вместе в индивидуальном и групповом наставничестве.

Если вы узнали себя и хотите получить от меня экспертную помощь:
▪️пишите вопросы под этим постом или в директ
▪️записывайтесь на бесплатную диагностику по ссылке:

👉 https://forms.gle/Fd8o9VUEGZfEzxvw9

Посмотрим вместе, чем я могу вам помочь 🙌

#кейсы #материалы #обучение

Деньги есть, сбережений нет или чем человек отличается от дерева

Разбираем кейс одного из моих клиентов, когда у нас есть стабильные доходы, но никак не получается сберегать и копить.

В чем же дело? Почему всегда находится на что потратить?!

Спойлер:

Вероятно, стоит начать с техники и посмотреть на свои доходы и расходы – есть ли там внутри техническая возможность сберегать (конечно же есть!). А уже дальше идти на уровень личностных изменений – почему же я этого не делаю, если могу.

Что для этого нужно? 🤔

Слушайте сами, решайте сами (на х1,5 - самое то):

00:46 о неделе прямых эфиров
01:03 структура эфира
01:32 суть эфира
02:30 в чем проблема?
03:50 какие причины?
04:20 страх денег
05:00 зона комфрта
05:48 нехватка инструментов
06:33 теория денежных потоков
09:18 распределение потоков
11:40 сложности с «теневыми» деньгами
12:38 что делать с потоками
13:30 категории трат
14:30 баланс в категориях расходов
15:20 источники трат
16:45 система фондов и платежный календарь
18:25 инсайт о возможности сберегать
19:38 если не хватает на еду
20:44 резюме
21:50 конец эфира

Упражнение «Распределение доходов» коротко:

1️⃣ Выпишите типичные категории трат: от ежедневных до ежегодных
2️⃣ Усредните до цифр за 1 месяц
3️⃣ Запишите из какого потока финансируется каждая категория
4️⃣ Проверьте, что потока хватает на приходящиеся на него траты
5️⃣ Сверьтесь с идеальной моделью
6️⃣ Найдите техническую возможность сберегать от 10% дохода

Что нужно изменить в расходах? Какой платежный календарь можно наметить? Какие расходы стоит фондировать (т.е. копить на них)?

Эти и другие схожие задачи я помогаю решать своим клиентам в персональной работе. Эти и другие схожие упражнения мы разбираем вместе в индивидуальном и групповом наставничестве.

Если вы узнали себя и хотите получить от меня экспертную помощь:
▪️пишите вопросы под этим постом или в директ
▪️записывайтесь на бесплатную диагностику по ссылке:

👉 https://forms.gle/Fd8o9VUEGZfEzxvw9

Посмотрим вместе, чем я могу вам помочь 🙌

#кейсы #материалы #обучение

Компас для самурая или почему важен не только путь, но и его направление

Разбираем кейс одного из моих клиентов, когда у нас есть желание и цели зарабатывать деньги и инвестировать, но на самом деле нет понимания, зачем нам эти деньги и как мы можем, будем и хотим их использовать.

В чем же дело? Причем тут вообще самурай?!

Спойлер:

Вероятно, проблема на уровне видения: я не понимаю, зачем мне деньги, потому что не могу представить и прочувствовать что я буду с ними делать – конкретно и с как можно бОльшим количеством деталей.

А как изменить ситуацию? 🤔

Слушайте сами, решайте сами (на скорости х1,5):

01:23 структура эфира
02:22 тема и суть
04:50 в чем проблема?
06:28 какие могут быть причины?
06:40 видение себя в будущем
08:02 мотивация «от», а не «к»
09:10 деньги как самоцель
10:01 создание видения
12:20 Идеальный день
14:57 свидание по хотелкам
16:57 Где твои Мальдивы?
18:17 внутренний компас
21:48 направление важно для пути
23:43 инсайт о том, зачем еще нужен компас и видение
25:56 о правде в теле
29:21 комментарии и ответы вопросы
33:20 популярные цели
40:42 конец

Упражнение «Идеальный день» коротко:

▪️Выбираем момент в будущем, лучше всего - через 5/10 лет
▪️Один день длиной в 24 часа
▪️Все, что происходит внутри дня – идеально для нас будущих
▪️Действуют законы физики
▪️Описываем что и когда делаем, где находимся, что/кто окружает
▪️Поминим про погоду, утро, день, вечер, приемы пищи
▪️Чем больше деталей – тем лучше
▪️Чем больше жизненных сфер – тем лучше
▪️Берем идеальный образ за основу видения себя в будущем

Эти и другие схожие задачи я помогаю решать своим клиентам в персональной работе. Эти и другие схожие упражнения мы разбираем вместе в индивидуальном и групповом наставничестве.

Если вы узнали себя и хотите получить от меня экспертную помощь:
▪️пишите вопросы под этим постом или в директ
▪️записывайтесь на бесплатную диагностику по ссылке:

👉 https://forms.gle/Fd8o9VUEGZfEzxvw9

Посмотрим вместе, чем я могу вам помочь 🙌

#кейсы #материалы #обучение

Долой финансовые цели или парижский синдром

Разбираем кейс одного из моих клиентов: когда у нас есть цели, выраженные в деньгах и цифрах, но почему-то почти или совсем нет прогресса в их достижении.

В чем же дело? Где деньги, Лебовски?!

Спойлер:

Вероятно, проблемы на уровне фундамента: что-то пошло не так с самим наполнением целей. Там внутри либо магазин целей, либо цели-фасады.

Или всё-таки есть надежда на простую нехватку инструментов для личных финансов? 🤔

Слушайте сами, решайте сами (скорость х1,5 - самое то):

0:03 суть прямых эфиров
0:35 структура эфира
1:29 тема и суть первого эфира
3:46 в чем проблема?
5:09 какие могут быть причины?
5:27 недостаток инструментов в личных финансах
6:04 пропасть между точкой А и точкой Б
6:45 магазин целей
7:53 цель-фасад
8:36 надежда на инструменты
10:05 путь личностных изменений
11:35 создать видение – это возможное решение
13:03 упражнение для начала
14:45 разница между финансовыми и жизненными целями
17:28 метод «пять почему/зачем»
19:46 важный инсайт по поводу роли денег в достижении целей
20:45 итоги эфира
23:14 а что, если желаний или целей нет?
24:07 конец эфира

Упражнение коротко:

1️⃣ Составляем список 50+ (лучше 100+) желаний и целей
2️⃣ Расписываем, где финансовые, а где жизненные
3️⃣ Каждому финансовому находим жизненное, и наоборот.
4️⃣ Углубляемся внутрь жизненных – методика «5 почему/зачем»
5️⃣ Дополняем свое понимание целей и выкидываем цели-фасад и прочий «мусор».
6️⃣ Ловим инсайты по поводу роли денег
7️⃣ Наконец-то начинаем двигаться к проработанным целям 🚀

Эти и другие схожие задачи я помогаю решать своим клиентам в персональной работе. Эти и другие схожие упражнения мы разбираем вместе в индивидуальном и групповом наставничестве.

Если вы узнали себя и хотите получить от меня экспертную помощь:
▪️пишите вопросы под этим постом или в директ
▪️записывайтесь на бесплатную диагностику по ссылке:

👉 https://forms.gle/Fd8o9VUEGZfEzxvw9

Посмотрим вместе, чем я могу вам помочь 🙌

#материалы #обучение #кейсы

НЕразумный инвестор

К сожалению, наш заключительный эфир о том, как интерес к инвестициям превращает (или угрожает превратить) их во вторую работу и в источник ожидаемого дохода/заработка, придется отложить.

Если вы заметили, то мой голос вчера был ниже обычного и почти превратился в низкий бархатный баритон (и не разубеждайте меня 🙈). А сегодня он и вовсе пропал.

Поэтому данный эфир выйдет в следующий раз, увы.

Спасибо всем, кто принял участие в этой почти-неделе прямых эфиров - записи состоявшихся трансляций выйдут на следующей неделе 🙌

#обучение

Live stream finished (47 minutes)

Live stream started

YOLO: да, нет, не знаю

Сегодня в 17:00 МСК запланирован наш шестой эфир на этой неделе.

Он будет посвящен конкретному кейсу, взятому из моей практики персональной работы с клиентами и финансового наставничества. Очень кратко его суть можно сформулировать вот так:

Доходы выросли, напряжение тоже, а вот уровень жизни - вроде бы нет. Или да. Не знаю.

P.S. Под этим постом вы можете (как до, так и во время трансляции) задать свои вопросы, поделиться схожим опытом и тем, как вы решаете подобную задачу, а также оставить обратную связь👇

#обучение