AI or not AI ⁉️ Юля Яковлева

Трендвотчинг и технологические тренды + исследования по ИИ этой осени
1️⃣ Трендвотчинг — это систематический мониторинг и анализ возникающих трендов в потребительском поведении, технологиях, рынке и обществе для прогнозирования изменений и стимулирования инноваций в бизнесе.

Кривая Роджерса (S-кривая диффузии инноваций в картинке выше) напрямую связана с трендвотчингом: она моделирует этапы распространения тренда от слабых сигналов (инноваторы) к массовому принятию (большинство), помогая трендвотчерам различать ранние проявления от устойчивого тренда.

Трендвотчинг фокусируется на мониторинге "слабых сигналов" от инноваторов (2,5%) и ранних последователей (13,5%), которые запускают тренд; кривая Роджерса прогнозирует ускорение после "критической массы" (16–50%), когда тренд выходит из "пропасти" (chasm) к majority. Это позволяет предсказывать, когда нишевый сигнал (хайп) превратится в мейнстрим, избегая ложных трендов.

Благодаря трендвотчингу компании могут предугадывать сдвиги в рынке, адаптировать стратегии и разрабатывать продукты, соответствующие будущим нуждам клиентов, вместо реакции на текущие события. В product management это инструмент для лидеров, чтобы оставаться впереди конкурентов. 🚀

2️⃣ Для анализа трендов мы изучаем проявления трендов, т.е. конкретный сигнал.
Тренд: Экспоненциальный рост генеративного ИИ для создания уникального контента и продуктов, переходящий от текстов/изображений к полноценным концептам дизайна и маркетинга.​
Проявление: Появление AI-репетиторов и чат-ботов в образовании, анализирующих поведение студентов для персонализированных уроков 24/7, снижающих нагрузку на преподавателей.

Когда вы изучаете новые продукты на рынке, читаете новости в разных источниках — по сути вы изучаете проявления трендов 😊 Ещё классный вариант для анализа трендов и их проявлений — изучение исследований, как раз в следующем посте для вас прикрепила несколько исследований этой осени по ИИ.

3️⃣Технологические тренды 2025 (по мнению ИИ)
- ИИ и связанные: ИИ-агенты, платформы управления ИИ, защита от дезинформации, фоновый/генеративный ИИ, неврологическое улучшение.​
- Вычисления и безопасность: Пост-квантовая криптография, энергоэффективные/гибридные/квантовые вычисления, Zero Trust, SOAR.​
- Роботика и интерфейсы: Многофункциональные роботы, пространственные вычисления (XR), синергия человек-машина.​
- Инфраструктура: Edge computing, IoT, облака (5G Edge), цифровые двойники (Siemens, Azure).
На текущий момент кроме genAI тренда лично для меня наиболее интересны технологические тренды, связанные с криптовалютами, блокчейнов и квантовыми вычислениями.

Помимо технологических, выделяют:
- социальные (изменения демографии, ценностей)
- экономические (токенизация RWA, устойчивость)
- экологические (экономика замкнутого цикла)
- культурные (гиперперсонализация)
- политические (регуляции MiCA/GENIUS Act)
Самое крутое - это создавать продукты на стыке нескольких трендов!
Для этого есть даже специальные методологии, потом как-нибудь расскажу)

Продолжаем наблюдение трендвотчинг?)
AI or not AI ?!

Новости⚡️
Потихоньку набираются группы на вебинары по GenAI для продактов и руководителей 😊
11.12 чт 19-22
14.12 вс 11-14
Стоимость 3000, пишите мне @nasha_yulya

Даже при небольшом числе участников я всё равно проведу эти вебинары, чтобы сделать запись, а уже из двух вебинаров сделать видео для оффлайн обучения.
В общем никакого FOMO - спешите, а то не успеете. Точно еще успеете, хотя в онлайн варианте сейчас конечно будет чуть больше "плюшек". 🎁

Почему я это делаю ⁉️
У меня уже несколько лет было желание сделать серию вебинаров по ИИ и менеджменту, скорее даже для передачи знаний, чем для заработка 😁 Захотелось сделать интересный и полезный контент, а не быть говорящей головой в чужом курсе.
Конечно для охвата придётся вложиться, поэтому часть вебинаров будет платная, часть бесплатная (проводила летом).

Опыт проведения вебинаров 💪 у меня достаточно приличный. Например, личный рекорд - 4 часовой вебинар с более 600 участников и большой частью Q&A 😳
Так что новое для меня только в том, что я провожу вебинары сейчас не от компании, а от себя) Тут я отдельно расскажу про продвижение и трафик, пока тестирую 2 варианта)

Про AI 🤖 Держитесь, в течение следующих 10 дней будет чуть больше историй и постов про ИИ 😊

Расскажу, что же там на самом деле произошло 😳
Было. Изначально 4 команды  делились по продуктам и за каждой командой был закреплён БА, частично с функцией продакта.
Проблема была в том, что приоритет определялся score'ом, что не нравилось бизнес подразделениям, чьи задачи имели низкий score.
Квоты решили не вводить, хотя это бы решило проблему.
Стало. Нарезали 9 команд под каждого бизнес-заказчика. 3 БА сделали скрам-мастерами. В итоге директор по продукту уволился, а CTO был уже в процессе увольнения. Но CEO был доволен, т.к. ему "перестали капать на мозг".

Компания стала искать на рынке директора по продукту. Задача была настроить продуктовую функцию с вот такой схемой, в которой у одного продакта могли быть задачи сразу в 3-9 команд.
Я не подписалась на такую интересную задачу 😏

Выстроить оптимальную орг.структуру для продакт лида - одна из ключевых задач. От этого зависит производительность команд, скорость решения проблем, дублирование функций, рост тех.долга и мотивация!

Вариаций много, например, схема, где есть:
- платформенная команда
- команды под бизнес-заказчиков
Общий функционал делает платформенная команда, настройка/кастомизация у отдельных команд. Для AI продуктов эта схема хорошо подходит.
В том случае такая схема не подходила и ошибка привела к повышению текучести 🤷‍♀

Agile такой Agile. Основано на реальных событиях 😊
S - startup, P - product manager.
S: Мы динамично развивающийся стартап, более 5 лет на рынке, уже догоняем лидеров, хотим зрелую продуктовую функцию, мы работаем по Agile!
P: У вас Scrum, KanBan?
S: Да, у нас есть scrum мастера.
P: И какой длительностью у вас спринты?
S: У нас нет спринтов, у нас Agile.
P: Хорошо, а кто принимает решения, какие задачи брать в работу?
S: Лидеры бизнес подразделений: продажи, поддержка, финансы, бухгалтерия и лично ГД .
P: А продакты?
S: Их задача описать требования, оценить задачу и поставить приоритеты.
P: Но приоритеты всё равно определяет каждый бизнес лидер?
S: Да, у каждого своя команда разработки.
P: А кто в команде? Frontend, backend, дизайнер и аналитик?
S: Только разработчики, у нас нет дизайнеров и аналитиков, для этого нам нужны сильные продакты. А ещё чтобы они могли вести переговоры с клиентами и отвечать оперативно на вопросы, на которые не знает ответ поддержка и продажи.
P: Ага, то есть техпресейл и 2-3 линия поддержки - продакты. Но у вас нет сейчас продактов, последний ушел.
S: Не захотел быть руководителем.
P: Так, а вы рынок труда смотрели? Немного продактов, кто захочет так работать постоянно, нагрузка большая.
S: Мы знаем, на рынке вообще нет сильных продактов!
P: Как скажете. А разработка то нормально относится к текущей схеме работы?
S: Им все равно, но к сожалению нашу разработку в регионах переманивают на московские зп, да и мы несогласных с текущей схемой увольняем.
P: Тоже сильных спецов на рынке нет?
S: Мало, джуны хотят зп сеньор специалистов, сеньор специалисты почему-то не идут к нам.
P: Что ж, рынок он такой! Удачи в поисках!
S: И вам тоже!

Органная музыка в Англиканской церкви святого Андрея https://afisha.yandex.ru/moscow/concert/places/anglikanskaia-tserkov-sviatogo-andreia
Сегодня слушали "Времена года" Вивальди 😍 Восторг!

Классическая музыка отлично перезагружает мозг 👍 Хотя я конечно на разные концерты хожу, этой осенью была в большом зале консерватории на концерте ф-но музыки, в Gipsy на концерте тиктокарши Алиши, на концерте Сергея Лазарева, а ещё был акустический отчетник)

Меня вот музыка заряжает энергией. В общем найдите то, что будет вас заряжать вне работы, чтобы не перегореть 😉

Как увеличить шансы на повышение (часть 2), с помощью AI
В предыдущей статье «как увеличить шансы на повышение - советы руководителя» мы обсудили основные этапы подготовки к общению с руководителем о повышении.

А теперь представим ситуацию: вы выполняете планы, растите метрики, запускаете новые продукты и фичи — в целом можно сказать, что у вас хорошие результаты, и вы хотите карьерного роста. На что ваш руководитель говорит вам, что уже недостаточно просто хорошо выполнять задачи, нужно быть на шаг впереди и внедрять инновации, в частности внедрять AI в ваши процессы и продукты. 🤔

Такая позиция у руководителей встречается всё чаще, так как компании сталкиваются с новыми вызовами:
- цифровая трансформация и развитие AI
- растущие конкуренция и потребности клиентов
- необходимость более быстрой адаптации к постоянно меняющимся условиям
По разным оценкам не менее трети крупных компаний имеют стратегию по искусственному интеллекту. Поэтому от продактов все чаще ожидается вовлечение в AI тему, и всё чаще руководители не готовы продвигать тех, чья команда пока ещё AI активно не использует.

Если ваша команда уже активно внедряет искусственный интеллект в свою работу, это открывает перед вами большие возможности🚀
Вы становитесь лидером инноваций, который с помощью AI может:
1️⃣ Повысить производительность команды, сократить time2market
Лично у меня были кейсы, когда производительность команды с AI росла в 1,5-2 раза (команды ботов). Конечно рост зависит от специфики команды, но в среднем вполне реально повысить производительность на 20-30% как собственную, так и команды.
2️⃣ Быстрее реагировать на изменения и быстрее получать результат
Например, делать конкурентный анализ, адаптировать стратегию, анализировать обратную связь и получать инсайты, генерировать и отрабатывать гипотезы. На все эти задачи лично я стала тратить с помощью AI в несколько раз меньше времени и ресурсов.
3️⃣ Запустить новые направления, продукты, фичи
Личный кейс: разработали собственную IDP-платформу (интеллектуальная обработка документов), когда решали задачи повышения операционной эффективности с помощью AI
4️⃣ Получить экономию ресурсов в рутинных операциях
К примеру, NLU-боты уже на старте могут давать 50-60% автоматизации, а с применением LLM автоматизация можно вырастить ещё сильнее.
Достаточно много AI-кейсов авторы канала "Немного продакт" рассказывали уже в статьях, на митапах, а также публиковали в собственных каналах.

По личному опыту нередко приходится сталкиваться с тем, что в командах внедрение искусственного интеллекта идёт тяжело 😕
- кто-то скептически настроен и не понимает, зачем ему AI
- у кого-то неудачный опыт и нет желания продолжать
- кому-то не хватает знаний
- кому-то не хватает инструментов в компания
- кому-то не хватает поддержки от руководства
Важная задача продакта успешно провести внедрение изменений в своей команде, чтобы команды применяла AI.
Если ваша команда буксует, желательно проанализировать, в чем проблема у каждого члена команды. Для этого хорошо подходит методология управления изменениями ADKAR: пример 10 вопросов ADKAR по применению AI, по которым вы может создать свой опросник.

И конечно важно, чтобы вы сами применяли в своей работе AI и наращивали экспертизу. Команда будет тянуться за своим лидером, и у вас будет больше шансов на повышение ☺️

У вас есть проблемы в ваших командах с внедрением AI?

Автор: 🐈‍⬛ Юля Яковлева 🐈‍⬛ веду канал AI or not AI?!  с реальными кейсами, инсайтами и советами по продуктовому управлению, AI и CX от AI Product lead'а

Оптимальная стратегия для выхода из кризиса ✍️
Два интересных исследования, которые мне уже не первый раз попадаются и имеют схожие выводы о стратегии, которая обеспечивает компаниям выход из кризисов и долгосрочное успешное развитие.
Спойлер: урезание расходов со снижением качества – явно не лучшая стратегия 😏

1️⃣ Исследование "The Three Rules: How Exceptional Companies Think" (Три правила: как мыслят исключительные компании)
Кто: Майкл Рейнор и Мумтаз Ахмед – стратегические консультанты компании Deloitte
Когда: публикация в книге в 2013 году, а само исследование длилось около 5 лет, начиная с 2007 года.
Что анализировали: данные о более чем 25 тысячах компаний за 45 лет (1966-2010), выделив 344 компании с истинно исключительной эффективностью. Основываясь на подробном статистическом анализе, выбрали 27 успешных компаний и тщательно изучили их стратегии.
Выводы: три ключевых правила, благодаря которым компании имели устойчивый многолетний рост:
1. качество важнее цены ("better before cheaper")
2. доходы важнее затрат ("revenue before cost")
3. больше правил не существует 😊

2️⃣ Исследование "Roaring Out of Recession" (Выход из рецессии), статья
Кто: Ранджай Гулати – профессор Harvard Business School
Когда: статья c исследованием опубликована в Harvard Business Review в феврале 2010, а в 2025 году вышла книга "Reorganize for Resilience: Putting Customers at the Center of Your Organization"
Что анализировали: данные 4,7 тысяч американских компаний в период трёх рецессий: 1980-1982, 1990-1991 и 2000-2002 годов (три года до кризиса, годы самой рецессии и три года после). Исследовалось, как компании реагируют на экономические спады и что отличает компаний, которые не только выживают, но и добиваются выдающихся результатов после них.
Выводы: Лишь около 9% компаний смогли не просто восстановиться, а значительно превзойти своих конкурентов по росту продаж и прибыли (на 10% выше) в течение трёх лет после рецессии.
Все компании имели схожую стратегию🤝 :
1. сокращение затрат без ущерба для долгосрочных инвестиций
2. ориентированность на потребности клиентов

Что могу добавить:
1. Продуктовый подход – это база 🫡, "ориентированность на потребности клиентов"
Вы оцениваете, какой процент клиентов готов ли они продолжать быть вашими клиентами, если качество ухудшится, а цена не вырастет? А если ещё и цена вырастит.
Это моя личная боль в клиентском сервисе, когда компания настаивает на урезании костов за счет снижения качества обслуживания. К сожалению, не на всех топов действуют аргументы, что компания получит отток и ухудшение ситуации. У таких людей укоренилось мнение, что ухудшение качество поддержки ни на что особо не влияет.
Но знаю, что на рынке есть тенденции к изменению отношения к качеству обслуживания - это радует.
2. Кризис – это возможность для существенных изменений, возможность сделать то, на что компания в мирное время не решалась. 🤔 Люди в такие периоды более открыты изменениям и этим нужно пользоваться.
Нужно искать варианты, как больше зарабатывать, искать новые рынки и продукты, а не фокусироваться на урезании расходов. Сейчас активно применяется AI 🚀 , это как раз та самая возможность посмотреть за свои процессы и продукты по-новому.
Для меня яркий пример Эвотор, который в первый год Covid'а (2020) удвоил доходы от ПО (маркетплейс), это потребовало от многих команд пересмотра планов, стратегий.

Сейчас кризисная ситуация во многих сферах.
Думая о стратегии, пожалуйста, не забывайте о себе и берегите себя и близких!
AI or not AI ?!
#стратегия

Заехала к родителям за колёсами, в туалете новая лампа и приятный полумрак 😂 Лампа-картина сделала мой день! Смотреть со звуком, просто идеально для любителей подумать в лесу и пообнимать берёзки.
Как сказал папа, сие чудо ему подарила пара коллег-преподавателей на 50-летний юбилей (я, кстати, у них училась), оно где-то в доме хранилось более 16 лет и ждало своего часа. ☺️

АФТ вместе с Альянсом ИИ представили Методологию оценки финансовой эффективности ИИ/генИИ.
В файле много разных метрик и методик, интересно даже не в контексте ИИ.

Потенциальные эффекты от ИИ:
✅Дополнительная выручка или снижение затрат (PnL).
✅Дополнительный будущий денежный поток (NPV, CLTV).
✅Снижение потерь (Loss prevention).
✅Косвенные эффекты от улучшения CX (CSI, NPS, CSAT).
✅Рост скорости (Time-to-Market).
✅Экономия ФОТ и потенциальных расходов (прогноз PnL, например, «не найм» сотрудников).

Примеры расчета реальных метрик смотрите в самом документе.
#исследования
Источник: Марианна Данилина (АФТ)

10 вопросов ADKAR по внедрению AI
Если в вашей команде буксует внедрение AI, то рекомендую сделать небольшой опрос членов команды, чтобы понять, на каком этапе по ADKAR (методология управления изменениями) находится каждый член команды. Ниже 10 вопросов для опросника. Конечно для начала нужно прокоммуницировать с командой, что вам нужна честная обратная связь по внедрению AI, что нет правильных/неправильных ответов и никого потом не накажут 😊

Awareness (Осведомленность)
1. Насколько вы осведомлены о текущих инициативах компании по внедрению искусственного интеллекта?
Ответы: выбор 1..5 (совсем не осведомлен – полностью осведомлен)
2. Насколько важно, по вашему мнению, применять ИИ для развития наших продуктов?
Ответы: выбор 1..5 (Совсем не важно – очень важно)

Desire (Желание)
3. Хотели бы вы участвовать в проектах, связанных с внедрением ИИ?
Ответы: выбор 1..5 (совсем не хочу – очень хочу)
4.Насколько вы мотивированы развивать свои навыки в области ИИ для улучшения работы продукта?
Ответы: выбор 1..5 (нет мотивации – очень мотивирован)

Knowledge (Знание)
5. Насколько хорошо вы понимаете, что такое искусственный интеллект и как он может применяться в нашей работе?
Ответы: выбор 1..5 (совсем не понимаю – отлично понимаю)
6. Какие темы по ИИ вы хотели бы изучить более глубоко?
Ответы: множественный выбор или свободный ответ
LLM, AI-агенты, Анализ данных, ML (рекомендации, классификации), IDP, Другие – укажите (в списке то, что наиболее релевантно для вашего направления)

Ability (Способность)
7. Есть ли у вас необходимые инструменты и ресурсы для применения ИИ в вашей работе?
Ответы: выбор 1..5 (совсем нет – полностью)
8. Какие препятствия вы видите для использования ИИ в текущих процессах? Ответы: множественный выбор
Недостаток знаний, Недостаток времени, Отсутствие поддержки, Технические ограничения, Другие – укажите

Reinforcement (Подкрепление)
9. Чувствуете ли вы поддержку от руководства и коллег в изучении и использовании ИИ?
Ответы: выбор 1..5 (никогда – всегда)
10. Какие меры, по вашему мнению, помогут закрепить использование ИИ в нашей работе?
Ответы: множественный выбор
Обучение, Обмен опытом, Методическая поддержка, Мотивация и поощрения, Другие – укажите

По ответам вы сможете понять, кто на какой стадии находится и уже индивидуально поработать проблему. А как именно проблему решать - вы также можете спросить у ИИ ☺️ Ну либо у меня.
AI or not AI?!
#AI #changemanagment

Друзья, розыгрыш завершён 🥳 Для получения подарка напишите мне в личку!

Подарки 🎁
Максим @DC_Ray - вебинар Обучающий workshop "GenAI для продакта" бесплатно 👋
Елена @Elena04S - Озон сертификат 500 рублей на печеньки 🥛
Даниил @Googloman - Брелок с героем из Star wars, сейчас пойду искать R2-D2)

Валентин @Valentin_ovi
Екатерина @realkatik
Спасибо за участие, вам поощрительный подарок 50% скидки на вебинар, если захотите поучаствовать.

Теперь про сам вебинар
Обучающий workshop "GenAI для продакта"
Спикер: Юлия Яковлева ex Product lead ОТП, Дом.рф, Ecom.tech, Такском, Эвотор

Для всех продактов и руководителей, кто давно хотел начать применять genAI в своей работе, но всё не доходили руки. Отличная возможность начать сразу с практики вместе с продактом, который внедряет AI продукты с 2016 года 😊

🗓 Когда (день на выбор):
11.12.25 (четверг) 19:00-22:00
14.12.25 (воскресенье) 11:00-14:00
🟢 Формат: Онлайн (bizon365.ru), будет запись и рассылка материалов (презентация, промпты)

На вебинаре будет 1 час экспресс-теории по AI и 2 часа практики с разными чатами с LLM. Разберём:
✅ Как GenAI ускоряет работу продакта и его команды, какие задачи можно делегировать LLM уже сегодня
✅ Основные задачи, решаемые LLM, и как выбрать правильный чат с LLM под конкретную задачу: Perplexity, Deepseek, Qwen, GigaChat, YaGPT и другие
✅ Практические промпты и кейсы для 12 рутинных и стратегических задач продакта

Вы не просто познакомитесь с терминами — вы сразу получите инструменты, которые можно внедрить на следующий рабочий день.

💬 Стоимость: 3000 ₽
🎁Каждому участнику в подарок индивидуальная консультация 30 минут по AI в подарок, чтобы закрепить полученные на вебинаре знания и навыки.

- А чем раньше занималась?
- Я AI продакт...
- Ты из тех, кто считает, что AI может решить любую проблему?
- Вообще я из тех, кто давно внедряет искусственный интеллект, так что я в стане скептиков)
- А я таких увольняю...
Сказала на днях бойкая барышня, которая представилась как продакт лид 😳 Не собеседование, если что. Я не стала уточнять, каких таких и чем не угодил AI, видимо что-то личное.

Яркий пример, когда заказчик разочаровался в AI. Другая крайность, когда о возможностях AI думают слишком оптимистично.
Любому профессионалу нужно реалистичное восприятие AI, чтобы не было ни завышенных ожиданий, ни разочарований, а было внедрение AI с пользой и без стресса.

Если вы AI продакт или BA, то уже сталкивались с тем, что фактическое решение может быть принциально другим, чем в первоначальной идее заказчика:
- AI может быть не нужен
- AI делает совсем не то, что думал заказчик и нужен "другой" AI
- Под AI обязательно нужно менять процессы и UI
Обязателен полноценный бизнес-анализ, а не просто реализация идей заказчика. А ещё важно постоянно обучаться, смотреть новые инструменты и кейсы, и конечно развиваться в продуктовом управлении.

Если вам нужно внедрить AI в свои процессы и продукты, то у вас могут быть другие сложности:
- В команде нет продуктовой/аналитической функции по AI и AI-инженеры делают, что скажет заказчик
- Вы до конца не понимаете, что может и не может AI, тратите время на эксперименты, которые можно было не делать.
Вам в таком случае желательно самим больше узнавать о возможностях AI через конференции, митапы, обучение или консультации с AI-экспертами.

Консультации - это наверно самый быстрый и качественный способ.
Например, я консультирую на тему AI, у меня есть знакомые продакты и инженеры, кто тоже готов проконсультировать и даже помочь с внедрением. Мне можно просто написать в личку @nasha_yulya "хочу AI")
Я сама обращаюсь за консультациями в сложных вопросах, мне кажется, это уже обычная практика среди руководителей.

Сама я давно стараюсь развиваться в обоих направлениях:
- AI с 2016 года (кстати, после первой компании с AI меня конкуренты "сосватали" в другую компанию)
- Продуктовое управление с 2016 в роли продакта, но по факту я занимаюсь им всю свою трудовую деятельность, постоянно что-то развиваю, оптимизирую 😊
Для меня важна ценность продукта для клиента с AI или без него) Вот поэтому и название канала AI or not AI?!

AI or not AI?!

Адепты перманентного роста опять без плана Б на 26 год

Весной при подготовке к защите стратегии принесла финансам фин.модели и планы, что с 26 года команда будет потихоньку сокращаться, потому что:
- повысится производительность (внедрен ИИ в процессы, исключены дублирования, изменена архитектура)
- многие проекты будут завершены, автоматизация будет >80%
- так как компания не растёт на порядок, то стоимость доп.% автоматизации уже станет слишком большой
А ещё был риск, что эффекты будут не такие радужные)
Мне финансисты сказали, что не верят в эти планы 😏, так как ещё никто так не делал, наоборот все руководители только увеличивают штат.
Предложили пересчитать, что все останутся, а "экономика" ухудшится. 🤔

Спорить и бороться с глубинными установками сложно, но можно)
Проблема то более глобальная: постоянное ожидание роста бизнеса, команд есть по опыту в более 90% компании.
Ага, ВВП не вырастет и на 1%, зато бизнес хочет расти не меньше, чем на 20%) Знакомо?

Кажется, что руководству и собственникам не нужна реалистичная картина и ответ на вопрос, как максимизировать прибыль при наиболее реалистичном развитии событий.
А нужно, чтобы кто-нибудь как-нибудь придумал, как обеспечить желаемый рост.

К сожалению, "продуктовое управление" нередко становится скрыващим глобальную проблему элементом, дескать, мы ещё не придумали КАК вырастем, но обязательно это сделаем, а вот у нас есть стратегия с ИИ и персонализацией.
Ещё хуже ситуация: дайте ресурсы, а мы придумаем как использовать.

Сейчас у многих период защиты и корректировок планов на 26 год. Не зря есть рекомендация готовить несколько вариантов планов. Только почему-то основным планом становится не наиболее вероятный, а тот, который наиболее соответствует спущенным сверху показателям роста. И далее его прорабатывают.
В стратегиях иногда добавляют слайд с рисками, но будем честны мало кто детально прорабатывает и риски, и наиболее реалистичный план.

Если рынок растёт, доля компании тоже, то проблема особо не заметна. Но потом, всегда внезапно как снег для коммунальщиков, наступает торможение и у компаний и команд не оказывается плана Б. Начинается сумбурное движение, прессинг "неэффективных".

Если вы руководитель команды, подумайте заранее о наиболее реалистичном развитии событий. Если разрыв с ожиданиями компании велик, то продумайте план Б для команды и лично себя. 🙏

Этот план Б даже может включать в себя:
- ваше увольнение/сокращение
- сокращение команды
- понижение в должности, перевод на другую роль
Подумайте об этом и просто будьте к этому готовы 🙏 Это даст спокойствие и сэкономит кучу нервов.

В жизни также, многие люди строят планы исходя из позитивного развития события, что:
- зарплата будет расти
- не появится внезапных трат (залив квартиры, угон машины, кражи, потери, доп.траты на лечение)
- вообще работа и трудоспособность будут всегда

Имейте план Б, но конечно желаю, чтобы он не понадобился 👌

AI or not AI?!
#планирование #менеджмент #риски

Вся эта схема для менеджеров отлично работает только при наличии РЕЗУЛЬТАТОВ и ПЕРСПЕКТИВ!

В 80% случаев ко мне как руководителю приходили с такой схемой без сильных результатов и с непонятными перспективами, дескать, кто-то другой (руководитель же) должен придумать, какие перспективы могут быть у человека, а не так, что человек сам предлагает, что может еще привнести в компанию. 😢

Схема универсальна, она работает, но для менеджеров важны и результаты, и перспективы!
Иначе денег то могут дать и начать закрытый поиск 😏 Таких случаев много.
Если ты ничего не даешь сверху, а только требуешь, то действует принцип "с террористами переговоры не ведем".

У меня лично другой подход через расширение зоны ответственности, когда ты приходишь с новыми проектами, расчётами и показываешь, как ты можешь помочь компании больше заработать.
И далее тебе постепенно расширяют зону ответственности, а уже должности и зарплата являются следствием.

Разговор о повышении зарплаты был обычно вскользь и в формате, что я уже сделала много чего и на рынке это стоит дороже. Через какое-то время получала либо премию, либо повышение.
В идеале договариваться, а что будет при выполнении проекта, достижении результатов, но это не всегда возможно.
Возможно - договаривайтесь заранее, нет - тут каждый сам решает. Для меня лично важнее опыт ("строчка в резюме") и увеличение капитализации, поэтому я могу вписаться даже если нет чётких гарантий повышения зп потом.

Но знаю ребят, которые без гарантий отказывались продолжать и уходили. Не скажу, что у них как-то хуже карьера складывается, но в лидов так никто из них и не вырос 🤷‍♀

Как увеличить шансы на повышение — советы от руководителя
Я получала повышения в должностях внутри 5 компаний. Как Product lead десятки раз принимала решения по поводу изменения условий сотрудников: изменения функционала, повышения грейдов, повышения зарплаты.

Рекомендации, как лучше сотруднику подготовиться к разговору о повышении 🙂

1️⃣ Узнайте ситуацию в компании и команде и выясните негативные факторы для повышения и изменения условий:
- Перспективы компании (например, выход на IPO, продажа доли — компания будет экономить)
- Наличие бюджета и сложности с его согласованием, зависимость от P&L
- Перспективы ваших команды/проекта/продукта и смежных, есть ли «заморозки»
При большом числе негативных факторов «выбить» повышение для вашего руководителя может быть нелегким квестом. И чем сложнее ситуация, тем сильнее у вас должны быть аргументы. Негативные факторы не повод откладывать разговор, но желательно проявить понимание ситуации.

2️⃣Узнайте о правилах повышений и возможностях переходов:
- Грейды и зарплатные вилки (вилки HR'ы вам могут не раскрыть, но грейд уточнить можно, если есть)
- Кадровый резерв, возможны ли переходы на другие позиции (BA → Product Owner, QA → SA) или команды
- Правила индексации, повышений (например, раз в полгода не более N%, при условии выполнения kpi или performance review)
- Карьерные диалоги и индивидуальные планы развития (есть ли такое в компании, периодичность)
Желательно заранее иметь побольше информации, чтобы лучше понимать, с каким запросом приходить. Сильный руководитель конечно поможет, но если вы будете более подготовленными, то это дополнительные баллы.

3️⃣Оцените себя и свои результаты:
- Результаты работы в цифрах. Подготовьте описание до 5 достижений по методологии STAR. Разговор о повышении всегда лучше начинать с результатов, их влияния на цели подразделения и руководителя, а также о том, как именно вы повлияли на их достижение
- Что вы делаете уже сейчас больше и лучше, чем предполагает ваша роль
- Есть ли признание ваших заслуг командой, коллегами, руководством, стейкхолдерами
- История изменения условий: зарплата, должность, грейд, бенефиты, формат работы
- Выполнение индивидуального плана развития, были ли договоренности о повышении или другом изменении условий
- Текущий грейд: можно попросить коллег дать оценку вашим навыкам и грейду
- Вилка по грейду: несколько источников, релевантных именно для вашего рынка и продукта
Это базовый минимум. Если разрыв по зарплате от рыночного уровня большой, то остальная информация может и не потребоваться. Но если вы хотите условия выше рынка — нужны ещё аргументы.

4️⃣Оцените "замену" себя:
- Насколько вас будет легко, быстро и дорого заменить, в т.ч. с учетом адаптации
- Есть ли у вас уникальная экспертиза
- Отношение команды к вашему уходу
Обсуждать стоит уникальную экспертизу. Все остальные факторы — если руководитель сам поднимет такой вопрос, но их важно знать!

5️⃣Ваши ожидания: варианты повышения, изменения условий, развития:
- Желаемая команда, продукт, проект, зона ответственности, должность, роль, грейд, деньги, бенефиты, формат работы
Подумайте на несколько лет вперед, какая у вас карьерная стратегия.
Можно попросить выше грейд и зону ответственности, а повышение зарплаты попозже, с точки зрения личной капитализации — это более выигрышный вариант. Но если у компании сложности, а вам принципиально повышение зарплаты уже сейчас, то может сложится ситуация, что вы застрянете в текущем грейде.

Автор: 🐈‍⬛ Юля Яковлева 🐈‍⬛
Как далее провести встречу и выстроить диалог с руководителем, читайте в моём канале AI or not AI?!
А ещё до 25.11 провожу небольшой розыгрыш подарков

Вчера отлично потусили и поиграли в покер с ребятами из сообщества Немного продакт 😊 Игры проходят раз в несколько недель.
Если кто тоже хочет, маякните)