Представим, что вы хотите получить повышение по работе
Вы провели подготовительную работу, собрали всю информацию по максимуму:
- о своих результатах, навыках, грейде, стоимости
- о ситуации в компании и команде, наличии бюджетов
- о процессах и возможностях повышения в компании
- о возможности вашей замены
У вас ещё нет оффера от другой компании и вам бы хотелось продолжить развитие в текущей компании.
Если же у вас есть оффер, то разговор будет похожий, но всё же будут свои нюансы)

Как дальше построить диалог с руководителем, на что обратить внимание

1. Выбор оптимального времени: желательно встречу делать либо после получения хороших результатов (завершение проекта, запуск продукта, улучшение метрик), либо после регулярной оценки работы.

2. Встреча о развитии.
Не во всех компаниях принято вести карьерные диалоги.
Если они ведутся на регулярной основе и у вас даже есть индивидуальный план развития - это отлично, значит назначайте встречу в рамках уже понятного процесса.
Но если такой практики нет, то с руководителем желательно назначить встречу "Результаты и дальнейшее развитие", где как раз предложить обсудить результаты за прошедший период и ваше дальнейшее развитие. Можно заранее подготовить и прислать информацию с результатами.
Не рекомендуется сразу говорить, что встреча про повышение, тем более по итогу вполне может быть другой вариант.

3. Проведение встречи, структура:
- Вначале обсудите цель встречи, что вам бы хотелось обсудить результаты, получить обратную связь и обговорить варианты карьерного развития в компании.
- Узнайте, также ли руководитель видит ситуацию, ваши результаты и положительно их оценивает (поэтому нужны чуть более мягкие формулировки про развитие, а не про повышение): начинайте всегда с результатов и их влияния на подразделение, говорите про именно ваш вклад, оценку стейкхолдеров и команды
- Роль, грейд и зп вилка: если руководитель не оценивает ваши результаты как положительные, то даже если зп явно ниже рынка, диалог уже будет затруднен. На этом этапе руководитель тоже может оспорить ваши данные о грейде и рыночных условиях, тут всё зависит от того, какие вы приготовили аргументы и насколько готовы отстаивать свою позицию.
- Ожидания и варианты развития: их может быть несколько.
Руководитель может:
- попросить ещё результаты
- предложить вместо повышения премию
- предложить расширение функций, но повышение з.п. потом
- поменять формат работы (вместо офиса - гибрид, что будет существенно экономить ваше время)
- предложить индивидуальный план развития и пройти обучение за счет компании, участвовать в конференциях.
Вариантов много и если вы заранее о них подумали, вы сможете сразу ответить, насколько это вам подходят варианты руководителя.

4. Фиксация договоренностей о сроках и вариантах развития, а также о том, что нужно сделать к следующей встрече. Не ждите, что это сделает руководитель, сделайте сами.

5. Дальше буду ещё встречи с обсуждением вариантов.
И конечно всё может дойти до ситуации, когда придётся принести оффер, чтобы получить повышение. Но даже если так, это совсем не значит, что у вас были слабые аргументы или вы плохо отрабатывали возражения.

Есть вещи, на которые мы мало влияем, но в наших силах сделать максимум возможного, чтобы повысить свои шансы, и будь, что будет)