Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Уже завтра!

Коллеги, завтра мы с вами работаем на межрегиональной конференции "Территория В2В" в технопарке Калибр в Москве.

Именно работаем!
Потому, что таких насыщенных, глубоких, экспертных бесплатных (!) мероприятий единицы. Уверена, что такую пользу для себя/команды/бизнеса нельзя пропускать!

Опыт и решения владельцев производственного бизнеса, выступления экспертов-стратегов, практический мастер-класс, круглый стол по промышленному маркетингу со спикерами, которых не встретишь на открытых мероприятиях.

И все это мы с коллегами готовили настолько тщательно и с перфекционизмом, что можно даже приглашать Президента.

Регистрация еще открыта!

Будем рады вашему активному участию!

Есть ли место маркетингу в ОПК?

Существует ли маркетинг в Оборонно-промышленном комплексе (ОПК)? Кажется, что армия и госзаказы диктуют свои правила, а классический маркетинг — удел потребительского рынка.

Но правда вовсе не так проста.

ОПК — это сложный гибрид государственной задачи и рыночной экономики. Производственные мощности загружены, зачастую за счет экспортных заказов, а задача — конкурировать на глобальном уровне. И вот тут маркетинг становится ключевым фактором.

Маркетинг в ОПК существует, но он специфичен и многофакторен:

– Это системная работа по анализу и управлению рынками военной продукции — не только в России, но и за рубежом.
– Это выстраивание долгосрочных партнерств и отношений с иностранными заказчиками, учитывая требования законов и ограничений.
– Это глубокое понимание продукта, технологических особенностей, его позиционирования в бизнес и государственном контексте.
–Это разработка стратегий выхода на новые рынки, включая гражданские и двойного назначения продукты.
– И, безусловно, маркетинговые исследования, которые учитывают специфику военной продукции и особенности спроса.

При этом классические принципы маркетинга — понимание клиента, конкурентной среды, построение бренда и коммуникаций — остаются базой, но адаптируются под отраслевые реалии.

Промышленнику в ОПК важно помнить, что маркетинг — это не «модные штуки» или «реклама», а инструмент управления рисками, выстраивания устойчивого развития и повышения конкурентоспособности. В современных условиях эффективный маркетинг — залог расширения портфеля заказов, оптимизации диверсификации и успешной трансформации.

24 сентября на Круглом столе по промышленному маркетингу мы обсудим, как решается такая стратегическая задача государственного и бизнес-уровня в российском ОПК. Свое участие подтвердили Леонид Михайленко, Заместитель генерального директора-главный инженер Ракетно-космического центра "Прогресс" и Анна Качалина, руководитель проектов по стратегическому маркетингу госкорпорации РОСТЕХ.

Приглашаю принять участие в дискуссии с 14.00 до 16.00.

Регистрация

Лед и пламя, женственность и сила, красота и брутальное производство - сочетание контрастов всегда привлекает

Прекрасная креативная фотосессия без перебора и неглиже. Очень достойно!

80% людей - визуалы. Поэтому качественный профессиональный визуальный ряд очень важен для бизнеса. Мы можем коммуницировать с клиентами только через глаза и рот/уши.
Все смыслы, ценности, выгоды транслируются через текст и изображения.

✏️Точно ли ваши коммуникации говорят то, что вы хотите донести? И точно ли тому, кому нужно это узнать?

Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В pinned «Цикл бесплатных лекций по В2В-маркетингу Закреплю ссылки на все прошедшие лекции, чтобы вы легко могли найти нужную тему и пересмотреть. Если вам необходимо погружение в современный В2В-маркетинг, то точно смотреть👇 🔘 Лекция 1/12 "Позиционирование компании:…»

Цикл бесплатных лекций по В2В-маркетингу

Закреплю ссылки на все прошедшие лекции, чтобы вы легко могли найти нужную тему и пересмотреть.

Если вам необходимо погружение в современный В2В-маркетинг, то точно смотреть👇

🔘 Лекция 1/12
"Позиционирование компании: как отличаться от конкурентов в сложных нишах?" cмотреть на YouTube

🔘 Лекция 2/12
"Системный маркетинг в В2В как основа устойчивого роста" смотреть на YouTube или Rutube

🔘 Лекция 3/12
"Время – деньги : как ускорить решение о покупке в В2В" смотреть на YouTube или Rutube

🔘 Лекция 4/12
"Управляй лояльностью в В2В: как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами для роста прибыли" смотреть на YouTube или Rutube

🔘 Лекция 5/12
"Как разработать стратегию В2В-маркетинга?" смотреть на YouTube или Rutube

🔘 Лекция 6/12
"В2В-маркетинг в новой реальности: адаптируйся или проиграй" смотреть на YouTube или Rutube

🔘 Лекция 7/12
"В2В-маркетинг без бюджета, но с умом" смотреть на YouTube или Rutube

🔘 Лекции 8/12
"Клиентоцентричный маркетинг в В2В" смотреть на YouTube или Rutube


Делитесь с коллегами!
Репост приветствуется🤝

#b2b_дайджест

«Нематериальные меры поддержки промышленности: когда важны не столько деньги»

На сессии обсудим, как государственная поддержка может работать не через прямое финансирование, а через создание условий для повышения эффективности самих предприятий.

Спикеры расскажут о том, как нематериальные инструменты поддержки помогают компаниям становиться конкурентоспособными и устойчивыми без дополнительных бюджетных вложений.

Почему это важно

Современная российская промышленность нуждается не только в финансовых ресурсах, но и в системных изменениях подходов к управлению, производству и взаимодействию с рынком. Участники сессии обсудят, как государственные институты могут способствовать этой трансформации через образовательные программы, снятие административных барьеров, создание платформ для обмена опытом и внедрение лучших практик управления.

Особое внимание будет уделено мерам, которые помогают эффективным предприятиям становиться еще более эффективными, а также инструментам, которые мотивируют компании к повышению собственной результативности.

Формат предполагает открытый диалог между представителями власти и бизнес-сообщества о том, какие нематериальные инструменты поддержки наиболее востребованы и как их можно масштабировать на всю отрасль. Вы услышите конкретные примеры того, как взаимодействие государства и бизнеса может строиться на принципах взаимной ответственности и общей заинтересованности в результате.


Модератор сессии - Алексей Леонидович Мусатов , председатель Комитета МТПП по промышленной и инновационной политике

К участию приглашены:

- Иван Алексеевич Куликов, Заместитель Министра промышленности и торговли РФ
- Мария Николаевна Глухова, исполнительный вице-президент Российского союза промышленников и предпринимателей
- Александр Александрович Крутов, Вице-президент Московской торгово-промышленной палаты
- Елена Мунхоевна Краснова, заместитель Председателя Совета Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ»
- Михаил Александрович Лабутин, директор Ассоциации кластеров, технопарков и ОЭЗ России


Регистрация: b2b-conf.ru

"Помогаем разгильдяям, а не помогаем эффективным. Надо помогать тем, тащит!" - министр финансов Антон Силуанов.

"Может они эффективные, потому что вы им не помогаете?" - председатель Центробанка Эльвира Набиуллина.

Удивительное рядом) услышать от первых лиц то, о чем в бизнес-среде говорят уже давно.
И как в яблочко попали мы с темой пленарной сессии Конференции!
Господдержка очень важна и нужна предприятиям, но важно не столько прямое финансирование, сколько создание условий для повышения эффективности и конкурентоспособности.

Приходите 24 сентября принять участие в открытом диалоге о нематериальных мерах поддержки с представителями власти и ведущих бизнес-сообществ.

Регистрация

Данный реп-батл мог бы стать прекрасной иллюстрацией панельной дисскусии «Нематериальные меры поддержки промышленности: когда важны не столько деньги», которая откроет нашу конференцию)

Регистрация здесь: b2b-conf.ru, если вы ещё не зарегистрированы)

​​Что с бюджетом на маркетинг?

Многие задумываются о 2026 и начинают планировать бюджеты. Мы каждый год исследуем эту тему на российском В2В. По итогам 2024 года маркетинговый бюджет составлял от 6% до 15% от выручки в зависимости от размера и сферы бизнеса. В среднем - 10%.

Свежий отчет Gartner показывает средний уровень по миру - 7,7% от выручки.

Gartner подтверждает тревожную динамику: за последние 8 лет средний маркетинговый бюджет снизился с уровней 11,2% (2018) до лишь 7,7% от выручки в 2025.

Краткое восстановление после пандемии сменилось новой нормой — предельно осторожным расходованием средств на продвижение.

💡Что скрывается за этим трендом?

🔹 Возвращение к стратегическим основам: точное попадание в целевую аудиторию, прицельные касания, максимально релевантные ценностные предложения для разных типов ЛПР.

🔹Уход от традиционных каналов продвижения в сторону цифры и автоматизации. Компании сокращают бюджеты, потому что вкладывают в инструменты, дающие оцифрованный и предсказуемый результат.

🔹Фокус на возврате инвестиций (ROI). Теперь любая активность подвергается жесткому анализу: какой вклад она приносит в выручку и прибыль.

🔹 Рост ожиданий эффективности от команд и подрядчиков. Максимальная прозрачность, управляемость процессов и быстрая адаптация стратегий под реальное положение дел. Тесное партнерское взаимодействие с подрядчиками, глубокое погружение в бизнес клиента.

✏️Как быть B2B-компаниям в новых реалиях?

🔸Отдельно считаем эффективность каждого проекта или канала. Прекращаем вливать в нецелевые заявки — экспериментируем, но быстро режем неэффективное.

🔸Внедряем автоматизацию: CRM, e-mail-воронки, контент-платформы, инструменты.

🔸Учим матчасть В2В-маркетинга и продаж: повышаем экспертизу в сегментации, персонализации, продуктовых презентациях и управлении воронкой.

🔸Делаем ставку на ценность и экспертизу — развиваем контент, помогаем клиенту принять решение, становимся незаменимым источником пользы.

Период больших бюджетов прошёл, но возможности расти и усиливаться есть у каждого, кто научится думать системно и стратегически.

Коллеги, рада пригласить вас на IV Международный бизнес-форум Skolkovo Women’s Forum для женщин-лидеров в бизнесе, науке, IT и креативных индустриях при поддержке Совета Федерации, Госдумы и Минэкономразвития.

7 октября
Технопарк Сколково
skolkovowomensforum.ru

В рамках масштабного Форума я организую Круглый стол “B2B-маркетинг в новой реальности: стратегии и тренды 2026”, в котором примут участие опытные эксперты и владельцы В2В-бизнеса.

В эпоху экономической турбулентности, импортозамещения и цифровой трансформации именно B2B-маркетинг требует ускоренной адаптации — гибких стратегий, мощных инструментов и новых подходов к взаимодействию с клиентами и партнерами.

Вы познакомитесь с лучшими практиками и кейсами российских компаний, обсудите вызовы рынка и получите ответы на самые актуальные вопросы.

✏️Участие в мероприятии особенно важно для стратегического планирования бизнеса на 2026 год.

Для моих подписчиков действует промокод SHESTEL - скидка 30%.

Забронировать участие

Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В pinned «Подборка полезных материалов в канале #2 Тренды и будущее 🔘 Про тренд на интеграцию - читаем здесь 🔘 Трендвотчинг в деле - здесь 🔘 Самые дорогие бренды 2025 - узнали здесь 🔘 Про тренды 2026 рассказала здесь 🔘 Влияние трендов на промышленные рынки 2026…»

Понедельник начнем с настроения)

Ну я примерно так себя заставляю сегодня работу работать. Погода волшебная, хочется ловить теплые деньки 🍁

А между тем, за кадром ведется огромная работа по подготовке Конфреренции 24 сентября. Это совершенно новый масштаб по уровню спикеров, по количеству человек, по форматам мероприятий!

Кроме того, я готовлю еще одно мега крутое событие в рамках SkolkovoWomenForum 7 октября. Скоро анонс, дату можете бронировать прямо сейчас🔥

Ну и текущие проекты, новые запросы, встречи, консультации конечно идут своим чередом.

Всем продуктивной рабочей недели🤗

Подборка полезных материалов в канале #2

Тренды и будущее

🔘 Про тренд на интеграцию - читаем здесь
🔘 Трендвотчинг в деле - здесь
🔘 Самые дорогие бренды 2025 - узнали здесь
🔘 Про тренды 2026 рассказала здесь
🔘 Влияние трендов на промышленные рынки 2026 - здесь

Роль личности и команды

🔘 Почему руководитель без маркетингового мышления неэффективен ответила тут
🔘 За/против: личный бренд владельца бизнеса - здесь
🔘 Риски личного бренда - смотрим здесь
🔘 Кросс-функциональное взаимодействие для устойчивого роста - читаем здесь
🔘 Почему инфоцыгане не вымрут как вид - рассуждала здесь
🔘 S-образные кривые в развитии бизнеса и личности - тут

Выставки

🔘 Выставочные технологии: интересные решения - смотрим здесь

#b2b_дайджест

Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В pinned «Подборка полезных материалов в канале #1 Чтобы все самое нужное было под рукой, собрала для вас посты по ключевым темам. Все, о чем вы хотели узнать в В2В-маркетинге, уже здесь👇 Стратегия и система маркетинга 🔘 Маркетинговая система: к чему ведет её отсутствие…»

Подборка полезных материалов в канале #1

Чтобы все самое нужное было под рукой, собрала для вас посты по ключевым темам. Все, о чем вы хотели узнать в В2В-маркетинге, уже здесь👇

Стратегия и система маркетинга

🔘 Маркетинговая система: к чему ведет её отсутствие - здесь
🔘 Почему маркетинг не работает? Топ- 5 ошибок в В2В - здесь
🔘 Топ-3 ошибки в маркетинге, которые «убивают» продажи - здесь
🔘 Маркетинг в В2В буксует и не приносит заявок и продаж? Разобрали здесь
🔘 У нас длинный цикл сделки. Какой маркетинг нам нужен - разобрали здесь
🔘 Показатели эффективности маркетинга - здесь

Позиционирование и конкуренция

🔘 Держим фокус или нет в позиционировании читаем здесь
🔘 Разобрали: Какой у нас кусок пирога или зачем знать долю рынка компании?
🔘Анализ конкурентов в В2В: что исследуем?
🔘 Как применить анализ конкурентов в повседневной практике маркетолога разобрали здесь
🔘 Как выделяться среди конкурентов, когда все предлагают одно и то же? читаем здесь

Инструменты и практики

🔘 Контекстная реклама в В2В-маркетинге - да/нет?
🔘 Как ускорить принятие решения клиентом в свою пользу? посмотреть
🔘 Здесь смотрите 23 вида контента, чтобы продавать через экспертность
🔘 Читаем тут: Что хотят читать предприниматели?
🔘 На что компании тратят маркетинговый бюджет - узнаем тут

Поделитесь с коллегами, им тоже будет полезно👍

#b2b_дайджест

Товарищи, подготовка к конфе идет полным ходом)

Больше половины мест уже занято. К нам едут представители производственных компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, Крыма, Екатеринбурга, Воронежа, Челябинска, Волгограда, Смоленска, Ессентуков и других городов России.

География участников показывает, что тема развития промышленного бизнеса актуальна для всей страны.

Если вы руководитель производственной компании, маркетолог, коммерческий или технический директор, главный инженер — эта конференция создана специально для вас

Регистрация: http://b2b-conf.ru

Ув. Дмитрий Прокофьев процитировал текст, который является идеальной иллюстрацией главной идеи нашей конференции: самый прорывной продукт без грамотного маркетинга рискует так и остаться «одинокой идеей».

Россия десятилетиями создавала технологии первыми, но проигрывала в гонке за рынок. Их изобретали в лаборатории, а не для рынка, думая об инженерном совершенстве, а не о потребности клиента.

Исторически мы создавали продукт, но не создавали вокруг него бизнес. Узнаёте проблемы современного проммаркетинга? Инженерная мысль до сих пор часто опережает рыночную. Компании производят отличное оборудование или решения, но не могут донести их ценность и проигрывают тем, кто говорит с клиентом на понятном языке.

Именно поэтому мало произвести, а нужно уметь продать. Чтобы гениальные инженерные идеи перестали быть одинокими, нужны современные маркетологи и сильные коммерсанты.

Этому будет посвящен наш круглый стол “Промышленный маркетинг как отрасль и драйвер развития промышленности России в 2026-2030”

К участию приглашены:

- Ольга Шестель, основатель Бюро стратегического маркетинга и брендинга “Dинамика”

- Николай Кисляков, Председатель комитета по "Маркетингу, рекламе и связям с общественностью ВРО "ОПОРА России", основатель бюро промышленного маркетинга “Фактура”

-Ольга Писаренко, заместитель руководителя Федерального кадрового центра ОПК- руководитель проектного офиса Федерального кадрового резерва руководящего состава ОПК

- Мина Хачатрян, директор по стратегическому маркетингу Торгово-производственного Холдинга «Русклимат»

-Леонид Михайленко, первый заместитель генерального директора - главный инженер АО «РКЦ «Прогресс»

Программа и регистрация: b2b-conf.ru

​​Пришло время переосмыслить подход к клиентам в промышленности В2В

Промышленные компании B2B созрели для переосмысления процесса взаимодействия с рынком.
Достигнув гораздо более детального понимания потребностей своих клиентов, промышленные компании смогут взять курс на преобразование бизнес-процессов из постоянной проблемы в стратегическое преимущество.

Необходим поэтапный подход, начиная с определения приоритетных направлений инвестиций для достижения наилучших базовых результатов.

➡️Об этом мы говорили сегодня на лекции 8/12 "Клиентоцентричный маркетинг в В2В".

✅Помимо инструментов изучения клиентов, о которых я рассказывала еще в лекции #3, сегодня представила такой инструмент как Persona Canvas.

Его можно использовать для того, чтобы придать клиентскому сегменту лицо и имя, а также представить себя на месте клиента. Описание портрета клиента делает рассуждение о клиенте и его ключевых характеристиках более понятным и конкретным, а также упрощает процесс выделения паттернов среди этих характеристик. Портрет клиента позволяет создавать и обмениваться осмысленными моделями, а также говорить на одном языке о разных типах клиентов.

✅Говоря о гибридном пути клиента, обсудили омниканальный подход к коммуникациям, чтобы обеспечить единый опыт клиента во всех каналах.

✅Также рассмотрели метод исследований Voice of the Customer. «Голоса клиентов» - это неисчерпаемый источник идей для развития и совершенствования. Разобрали, как правильно это использовать, чтобы получать результат.

💰Важно помнить, что цель любого бизнеса не только прибыль, но и удовлетворение потребностей клиентов. Чем лучше будет удовлетворена та самая потребность, тем выше вероятность того, что клиент вернётся к вам и не пойдёт к конкурентам.

📽Всем, кто регистрировался на лекцию, запись придет в ближайшее время.

📺В открытом доступе видео появится в конце сентября.

У вас есть фора в 1 месяц, чтобы усилиться и обогнать конкурентов. Берите возможности и действуйте!

✏️А пока запланируйте на выходные пересмотреть предыдущие 7 лекций по В2В-маркетингу и порекомендовать их коллегам🚀

YouTube и Rutube

До конференции «Территория B2B» осталось 20 дней! 📅

24 сентября в технопарке «Калибр» соберутся собственники и топ-менеджеры промышленных предприятий, чтобы обсудить, как меняться и побеждать в новых реалиях.

Это ваша возможность получить персональные рекомендации от лучших экспертов отрасли. Не упустите её!

Все самое главное о конференции обсуждаем в чате.

Программа и регистрация: b2b-conf.ru