Как применить анализ конкурентов в повседневной практике маркетолога?

Вчера ответила на вопрос, по каким критериям анализировать конкурентов.
Сегодня продолжаем.

Данные собрали, анализ провели, выводы сделали. Отлично. А дальше?

✅ Вы проделали огромную работу, а теперь нужно применить ее в своем маркетинге:

1. Улучшение собственных продуктов/услуг

Используя полученные данные по ассортименту конкурентов, тренды рынка и знание о предпочтениях клиентов, примите решение о вводе/выводе продукции, реформировании продуктовой линейки, разработке новых моделей или модификации существующей продукции.

2. Формирование/корректировка ценностного предложения

На основании анализа выделите преимущества своего продукта перед конкурентами. Объединив эти данные со знанием своей целевой аудитории, их факторов выбора, разработайте/скорректируйте свои коммуникационные материалы, добавив новые смыслы, акценты, информацию.

3. Оптимизация ценовой политики

Изучив ценообразование конкурентов, скорректируйте свою ценовую политику, внедрите спец предложения или гибкие условия.

4. Повышение уровня сервиса

Проведя анализ конкурентов, проанализируйте, возможно ли предложить лучшие условия сервиса вашим клиентам. Используйте лучшие практики, чтобы повысить качество обслуживания.

5. Инновационная деятельность

Изучив технологические достижения конкурентов, инициируйте и стимулируйте развитие собственных инновационных решений, предложите пилотный проект.

6. Повышение эффективности маркетинга

На основе результатов анализа конкурентов, усильте свою стратегию продвижения, задействуйте новые инструменты привлечения/коммуникации, протестируйте новые форматы и варианты контента, мероприятий, активностей с клиентами.


‼️ Планируя изменения, не забудьте руководствоваться стратегическими целями компании, экономической эффективностью и здравым смыслом.

Если маркетолог работает в отрыве от реальности и делает выводы на основе своей фантазии, сидя в кабинете, ни о каком развитии компании речи быть не может.

📍И еще важно - СВОЕВРЕМЕННО проводить аналитику и реагировать на выявленные тенденции! В нашем нестабильном мире мы уже не можем позволить себе полгода анализировать и полгода внедрять. Без подрядчиков не обойтись.


Команда Dинамики возьмет на себя задачу комплексного анализа ваших конкурентов. Напишите запрос на почту hello@dinamika.agency


@b2b_marketer