Есть ли место маркетингу в ОПК?

Существует ли маркетинг в Оборонно-промышленном комплексе (ОПК)? Кажется, что армия и госзаказы диктуют свои правила, а классический маркетинг — удел потребительского рынка.

Но правда вовсе не так проста.

ОПК — это сложный гибрид государственной задачи и рыночной экономики. Производственные мощности загружены, зачастую за счет экспортных заказов, а задача — конкурировать на глобальном уровне. И вот тут маркетинг становится ключевым фактором.

Маркетинг в ОПК существует, но он специфичен и многофакторен:

– Это системная работа по анализу и управлению рынками военной продукции — не только в России, но и за рубежом.
– Это выстраивание долгосрочных партнерств и отношений с иностранными заказчиками, учитывая требования законов и ограничений.
– Это глубокое понимание продукта, технологических особенностей, его позиционирования в бизнес и государственном контексте.
–Это разработка стратегий выхода на новые рынки, включая гражданские и двойного назначения продукты.
– И, безусловно, маркетинговые исследования, которые учитывают специфику военной продукции и особенности спроса.

При этом классические принципы маркетинга — понимание клиента, конкурентной среды, построение бренда и коммуникаций — остаются базой, но адаптируются под отраслевые реалии.

Промышленнику в ОПК важно помнить, что маркетинг — это не «модные штуки» или «реклама», а инструмент управления рисками, выстраивания устойчивого развития и повышения конкурентоспособности. В современных условиях эффективный маркетинг — залог расширения портфеля заказов, оптимизации диверсификации и успешной трансформации.

24 сентября на Круглом столе по промышленному маркетингу мы обсудим, как решается такая стратегическая задача государственного и бизнес-уровня в российском ОПК. Свое участие подтвердили Леонид Михайленко, Заместитель генерального директора-главный инженер Ракетно-космического центра "Прогресс" и Анна Качалина, руководитель проектов по стратегическому маркетингу госкорпорации РОСТЕХ.

Приглашаю принять участие в дискуссии с 14.00 до 16.00.

Регистрация