Руководитель без маркетингового мышления неэффективен

Вспомнила еще одну реальную ситуацию, когда было бы полезно думать как маркетолог.
👇

Обсуждала с топ-менеджером компании производителя высокотехнологичного оборудования вопрос их экспансии на дружественные рынки.

Для меня казалось очевидным, что без маркетинговых исследований выходить на другие рынки так себе затея: риск не только финансовых потерь, но и временных, которые восполнить невозможно. Пока компания тратит время на нецелевые рынки, где нет спроса, конкуренты могут опередить там, где спрос есть.

✏️К тому же, в разных странах клиенты выбирают по-разному, различаются факторы выбора, задачи и потребности, менталитет накладывает свои особенности на процесс маркетинга и продаж.

Не знать глубоко потенциального клиента при масштабировании - путь заведомо тупиковый.

К сожалению, та компания решила взять нахрапом - сразу начали искать партнеров и коллаборации, которые смогут вывести их решения на все возможные рынки (по списку дружественных стран). По факту перекладывая ответственность за свои продажи.

Прошел примерно год. Компания вернулась к нам за маркетинговыми исследованиями.

➡️Мораль: лучше день потерять, потом за 5 минут долететь
(Моя любимая мульт цитата)

Начинайте прокачивать своё маркетинговое мышление, чтобы принимать эффективные рыночные решения.

Можно начать с моих ежемесячных бесплатных онлайн лекций. Регистрация