​​Что с бюджетом на маркетинг?

Многие задумываются о 2026 и начинают планировать бюджеты. Мы каждый год исследуем эту тему на российском В2В. По итогам 2024 года маркетинговый бюджет составлял от 6% до 15% от выручки в зависимости от размера и сферы бизнеса. В среднем - 10%.

Свежий отчет Gartner показывает средний уровень по миру - 7,7% от выручки.

Gartner подтверждает тревожную динамику: за последние 8 лет средний маркетинговый бюджет снизился с уровней 11,2% (2018) до лишь 7,7% от выручки в 2025.

Краткое восстановление после пандемии сменилось новой нормой — предельно осторожным расходованием средств на продвижение.

💡Что скрывается за этим трендом?

🔹 Возвращение к стратегическим основам: точное попадание в целевую аудиторию, прицельные касания, максимально релевантные ценностные предложения для разных типов ЛПР.

🔹Уход от традиционных каналов продвижения в сторону цифры и автоматизации. Компании сокращают бюджеты, потому что вкладывают в инструменты, дающие оцифрованный и предсказуемый результат.

🔹Фокус на возврате инвестиций (ROI). Теперь любая активность подвергается жесткому анализу: какой вклад она приносит в выручку и прибыль.

🔹 Рост ожиданий эффективности от команд и подрядчиков. Максимальная прозрачность, управляемость процессов и быстрая адаптация стратегий под реальное положение дел. Тесное партнерское взаимодействие с подрядчиками, глубокое погружение в бизнес клиента.

✏️Как быть B2B-компаниям в новых реалиях?

🔸Отдельно считаем эффективность каждого проекта или канала. Прекращаем вливать в нецелевые заявки — экспериментируем, но быстро режем неэффективное.

🔸Внедряем автоматизацию: CRM, e-mail-воронки, контент-платформы, инструменты.

🔸Учим матчасть В2В-маркетинга и продаж: повышаем экспертизу в сегментации, персонализации, продуктовых презентациях и управлении воронкой.

🔸Делаем ставку на ценность и экспертизу — развиваем контент, помогаем клиенту принять решение, становимся незаменимым источником пользы.

Период больших бюджетов прошёл, но возможности расти и усиливаться есть у каждого, кто научится думать системно и стратегически.