Встроенная покупка
CEO Unity заявил, что стоимость разработки игр «заметно снижается», а для инди наступило лучшее время в истории. Лучший квартал компании построен на рекламных технологиях, а не на инструментах разработки.Мэтью Бромберг выступил на конференции Unite в Сеуле и дал развёрнутое интервью The Game Business. Тезис — «я на сто процентов оптимистичен насчёт будущего». Инструменты дешевеют, барьеры снижаются, команды из пяти-десяти человек смогут делать то, что раньше требовало трёхсот. «Никогда ещё не было лучшего момента для независимых разработчиков, чтобы собраться вместе и создать нечто выдающееся». Финал — «мы будем делать великие игры, на новых платформах, их будет делать больше людей, и всё будет хорошо».
Интервью вышло через три недели после квартального отчёта, который рассказывает другую историю. Выручка Unity за второй квартал —
$546 млн, рост на 24%. При ближайшем рассмотрении двузначный рост расщепляется надвое. Create Solutions — инструменты разработки, то, ради чего Unity знают в индустрии, — принёс
$157 млн и вырос на 5%. Grow Solutions — рекламная платформа и монетизация — дал
$329 млн и вырос на 63%.
Мотор — Vector AI, нейросетевая рекламная система, которая анализирует поведение игроков через Unity Runtime и оптимизирует закупку трафика. За шесть кварталов с момента запуска Vector вышел на годовой оборот свыше
$1 млрд — на два квартала раньше плана. Операционная прибыльность до амортизации — рекордные
$160 млн за квартал, маржа 29%. Компания обещает чистую прибыль по стандартам GAAP уже в третьем квартале.
Две трети выручки Unity — реклама. Треть — инструменты. Рост рекламного направления в двенадцать раз обгоняет рост инструментального. Бромберг рассказывает индустрии, что создавать игры стало дешевле. Отчёт Unity сообщает инвесторам, что продавать рекламу внутри игр стало прибыльнее. Оба утверждения верны. Адресат — разный.
Коммерческая логика оптимизма устроена просто. Чем дешевле создавать игры, тем больше игр выходит на Unity Runtime. Чем больше игр — тем больше поведенческих данных собирает Vector. Чем точнее реклама — тем выше выручка Grow Solutions. «Лучшее время для инди» — не наблюдение стороннего аналитика. Это описание рынка, на котором Unity зарабатывает.
Путь к этому рынку пролегал через шесть раундов увольнений за три года. В январе 2024-го компания сократила
1 800 человек — четверть штата. В феврале 2025-го — новый раунд в подразделениях движка и рекламы. Между ними — скандал с runtime fee, попыткой брать плату за каждую установку игры на Unity, отставка предыдущего CEO Джона Риччителло и обвал акций с
$201 до
$17. Сейчас бумаги торгуются около
$45. Бромберг, к слову, до Unity консультировал Blackstone — один из крупнейших фондов прямых инвестиций в мире. Бэкграунд финансиста, не разработчика.
В материале «Группа поддержки» разбиралось, как двадцать представителей индустрии делились надеждой на будущее — и среди них не оказалось ни одного CEO публичной компании. Бромберг заполнил вакансию. «Мой совет — не покупайте и не продавайте акции, основываясь на постах в LinkedIn». Совет — из развёрнутого интервью изданию, которое читают те же инвесторы.
Человек, уволивший четверть компании ради рекордной маржи рекламного подразделения, объясняет индустрии, потерявшей десятки тысяч рабочих мест за три года, что наступил лучший момент для старта. Для Unity так и есть. Каждая новая инди-студия из пяти человек — это ещё один клиент Grow Solutions.
Подписаться на 🎩
Вступить в наш чат 🎩
