Деление на ноль

CEO Arrowhead, создавшей Helldivers 2, объявил на Gamescom — плейбуки 2010-х мёртвы. Минимальные прогнозы продаж нужно делить на десять.

Шамс Йорьяни приехал в Кёльн с диагнозом. Индустрия переживает переходную фазу, стратегии предыдущего десятилетия перестали работать. «Никто не знал, сколько продаст игра, — знали нижнюю границу. Какое бы число ни стояло, уберите ноль». Не пессимизм. Арифметика.

Старую модель обрушили три силы одновременно. Азиатские студии за последнее десятилетие вышли на уровень, где хит за хитом пробивается на западный рынок — и качество, по оценке Йорьяни, достигло точки перелома. В материале «Страна восходящего хита» канал фиксировал ту же динамику через витрину SGF 2026 — восточные студии заняли экранное время, которое западные издатели не смогли заполнить. AI ускоряет процесс, причём разрыв определяется не технологией, а готовностью её применять. Йорьяни разделяет AI и прежние технологические моды — VR так и остался нишевым, а генеративные модели меняют саму структуру производства. Западные разработчики обсуждают этичность обучения моделей. Восточные, по его словам, вопроса не задают вообще.

Третья сила — время. AAA-проект занимает пять-шесть лет и требует координации тысяч людей на нескольких континентах. Рынок за этот срок успевает измениться до неузнаваемости, и если ставка не сыграет, скорректировать курс невозможно. Единственная страховка при таком горизонте — узнаваемость бренда. Данные Steam Replay за 2025 год подтверждают: 44% игрового времени пользователей приходится на тайтлы возрастом от года до семи лет. Игроки требуют новых IP. И не покупают их.

Положение самой Arrowhead на этом фоне — аномалия. Helldivers 2 стала одним из крупнейших прорывов нового IP за последние годы — 20 млн проданных копий, $700 млн выручки. Йорьяни называет результат везением — студия «оказалась одной из немногих, кому удалось пробиться». CEO компании, доказавшей, что новый IP способен взорвать рынок, советует коллегам не рассчитывать на повторение.

Рецепт, который Arrowhead предлагает вместо прежней модели, заимствован у мобильной индустрии. Прототип — в руки игроков задолго до первого трейлера. Студию вдохновил подход мобильных разработчиков, годами тестирующих концепции через рекламные креативы прежде, чем написать первую строчку кода. «Нужно отпустить привычку годами держать карты у груди, а потом ослеплять и потрясать».

Для следующей игры, к слову, Arrowhead планирует отобрать сотню фанатов Helldivers и отфильтровать тех, кому нравятся инопланетяне, — чтобы проверить, оценит ли эта подгруппа прототип выше контрольной. И всё это — в первые месяцы разработки, не через два года широких пользовательских тестов.

Йорьяни может позволить себе роскошь сжечь плейбук, по которому уже выиграл. Для студий на третьем году шестилетнего цикла плейбук горит сам. Замены никто не написал.

Подписаться на 🎩

Вступить в наш чат 🎩