Андрей Анищенко in London

Кондиционер как тест на способность к инновациям

The Economist на этой неделе опубликовал колонку с простым тезисом: европейцы должны перестать отрицать необходимость кондиционеров. Аргумент - тепло убивает около 175 000 человек в год на континенте, а возобновляемая энергетика в Испании и Франции уже достаточно чистая. На прошлой неделе была огромная невнятная статья в британском FT про то, что "может быть можно и без кондиционеров". То, что подобное вообще обсуждается в 2026 году, когда в Лондоне опять 35 градусов - приговор Европе.

Три модели отношения к удобству
- В США кондиционер - это инфраструктура, как водопровод. Никто не пишет колонок "а нужен ли вам горячий душ каждый день?". Комфорт - это право по умолчанию, и индустрия адаптируется под него, а не наоборот.

- В Азии - Японии, Корее, Сингапуре, Китае - схожий прагматичный результат: жарко - ставишь кондиционер. Япония при этом умудряется быть одной из самых энергоэффективных стран мира

- Европа - особенно северная и британская - работает иначе. Северные протестанты исторически воспринимали покупку кондиционера ради нескольких жарких дней в году как дорогостоящий экологический и социальный грех (В замках аристократам их установить дорого, поэтому и среднему классу вроде как не стоит, чтобы быть как "аристократы"). Это становится культурным кодом, в котором дискомфорт сигнализирует о добродетели и принадлежности к высшим классам.

Страдать летом - правильно. Покупать кондиционер - слабость и расточительство.

В Британии к культурному коду добавляется институциональный барьер: conservation areas, leasehold-ограничения - все это реально мешает. Но дальше - инфраструктурное ограничение ("не могу") превращается в моральную позицию ("кондиционеры вообще не нужны"). И вот уже пишутся статьи про маркизы на окнах и деревянные ставни за тысячу фунтов штука.

Никто не пишет колонок "отопление зимой не обязательно, есть грелка и свитер". Отопление - это 200 лет статус-кво, его не оспаривают. Кондиционерам лет 40 - это все еще не воспринимается как стандарт, и их установка требует оправдания.

Европе предстоят большие вызовы, в том числе расширять дата-центры и придумывать как добывать больше энергии - иначе революция искусственного интеллекта превратит ее в отсталый зависимый регион. Культура, которая превращает простое решение (поставь кондиционер, если жарко, и иди дальше работать) в нравственную дилемму с двадцатью альтернативами - будет тормозить и более крупные технологические переходы.

США и Азия не тратят политическую энергию на дебаты о праве на удобство.

США - скорость и право на эксперимент по умолчанию. Азия - прагматизм. Европа: глубокая экспертиза и осторожность - ценные качества в стабильном мире, но при быстрых изменениях решения превращаются в моральную дилемму и становится лучше вообще ничего не сделать.

Кондиционер - это симптом и приговор.

Андрей Анищенко in London

В российских госуслугах завелся знатный воскресный тролль!

Почему молодежь в Европе оправдывает воров, захватывающих чужое жилье (сквотеров)?

Открытие, которое меня поразило: оказывается, десятки процентов молодых европейцев - не маргиналов, а вполне обеспеченных специалистов - считают захват чужой недвижимости легитимным. Cквоттеры зародились в Нидерландах - исторической родине движения (1960-80е). В Амстердаме целые культурные центры выросли из захваченных зданий, и декриминализировали это только в 2010 году.

Аргументы, которые приводят эти вполне успешные и образованные люди:
•⁠ ⁠Жилищный кризис - это проблема общества, поэтому решать ее можно за счет чужой собственности
•⁠ ⁠Пустующая квартира воспринимается как моральная несправедливость - собственность это "право", которое можно отозвать, если владелец ведет себя "неправильно"
•⁠ ⁠Левые традиции легитимизировали захват чужого имущества как "политический протест", а не как кражу
•⁠ ⁠Закон, по их мнению, защищает "капитал", а не "людей" - как будто собственник квартиры не человек

Единственное, что я могу понять - это то, что регуляторные перекосы действительно оставляют много жилья пустым. Но это аргумент в пользу изменения регулирования (тот же налог 1% на недвижимость, как в США), а не в пользу того, что можно просто прийти и занять чужое.

Забавно, что те же самые государства полвека потратили на то, чтобы вбить в голову каждому ребенку с детского сада: все люди равны, расизм - зло, дискриминация недопустима. И это сработало - целые поколения выросли с этими установками как с чем-то самоочевидным. А здесь - молчание и по сути - поддержка. Объяснять, что "брать чужое - плохо" и "право собственности - это основа, на которой держится все остальное", - не хотят, хотя кажется, что это проще продать, чем идею расового равенства.

Выглядит, что эту идею никому не выгодно продвигать, т.к. она работает в пользу "буржуя", а не электорального большинства. А вбивать в голову людям выгодные для избирателей идеи - это и есть основной продукт левой идеологии за последние полвека: воспитать электорат, для которого нарушение чужих прав - это не преступление, а "социальная справедливость", если жертва достаточно богата.

Если мы хотим, чтобы наши дети унаследовали хоть что-то, во что мы верим, придется объяснять им то, что государство объяснять не хочет.

Андрей Анищенко in London

Апдейт по Plurio.ai + мега вакансия Head of Performance Marketing (Meta)

В начале марта мы вышли из беты, сделали ребрендинг и анонсировали раунд. С тех пор:
- Подключили клиентов с совокупным ad spend 500 миллионов долларов в год 🚀
- Выросли по ARR в 4 раза за 12 недель ⭐️
- Наняли ещё трёх ai marketing engineers 🤖

Что даёт Plurio уже сегодня:

1. Раньше надо было самому часами разглядывать дэшборды → теперь Plurio делает глубокий анализ за минуты

2. Раньше надо было в эксельках рассчитывать оптимальное распределение бюджетов → теперь Plurio даёт оптимальный сплит по каналам, кампаниям и эд сетам

3. Раньше надо было вручную отсматривать все запущенные креативы в дэшбордах и корректировать ставки в кабинетах → теперь Plurio отстреливает/масштабирует/перезапускает креативы прямо в кабинетах автоматически

4. Раньше все решения по оптимизации Google/Meta/Tiktok принимались на интуиции → теперь Plurio анализирует исторические данные с помощью ml моделек и предлагает как сделать автоматические правила оптимизации ещё эффективнее. Сейчас есть 20 отлаженных workflows и rules, и каждую неделю релизим новые.

Результат:
- Один клиент увеличил количество новых платящих клиентов в два раза при той же стоимости
- Другой сократил стоимость привлечения на 57% при том же объёме
- И это не считая экономии 40% времени и ощущения super powers

Теперь пора переходить на следующий уровень. От автоматизации отдельных регулярных действий → к полной автоматизации медиа баинга → и дальше к автоматизации всего цикла user acquisition. По сути строим user acquistion factory, которая работает в 10 раз лучше всего что люди могут делать сами с клодкодом. Начинаем с Меты.

Для этого ищу Head of Performance Marketing со специализацией на Meta Ads

Профиль:
• Управлял бюджетом в $1m/m+ на Мету
• Управлял вручную и строил команду медиа баеров, аналитиков и креативных продюсеров
• Внедрял автоматизацию Меты инхаус или через внешние сервисы
• Шарит за атрибуцию, web/app, mmp, отложенные конверсии, прогнозирование
• Строил или помогал строить фабрику креативов

Сейчас мы управляем $500m ad spend → долгосрочная цель $30b. Это "всего лишь" 10% от digital ad spend в нашей категории apps, subs & services.

Условия:

• ~$15k/m зарплата+бонусы на старте
• Участие в leadership team и управление командой ai marketing engineers
• Ремоут по времени США (Европа норм, Азия нет)

Подробности и отклик по ссылке.

Кто из ваших знакомых круче всех шарит в Мете? Перешлите ему, плз. Это очень важно.

Мои друзья из AI-стартапа Plurio ищут Head of Performance Marketing со специализацией на Meta Ads за $15k в месяц.

IPO SpaceX - начало конца индексных фондов и магии S&P500

Слушал подкаст All-in - интервью с Bill Maris, основателем Google Ventures и S32, о том, как изменилась механика заработка на публичных рынках. Его главный тезис: компании теперь выходят на IPO поздно - когда основной рост уже позади. Публичные инвесторы получают компанию "в финале".
Пример из прошлого - Google, вышли на IPO в 2004 году при оценке $23 млрд. С тех пор акция выросла в 100 раз. Весь этот рост достался публичным инвесторам, потому что компания вышла рано.

SpaceX выходит на IPO с оценкой $1.7 трлн - это 100 годовых выручек. Основной рост оценки компании уже случился. На биржу выходит переоцененный актив, где в цену вложен максимально оптимистический сценарий. Даже если компания оправдает ожидания - потенциал роста за 10 лет - небольшой, тк уменьшатся мультипликаторы.

Это новая схема, начавшаяся примерно с волны Covid-IPO. Альфа сместилась: теперь она генерируется на private стадии, а дальше хомяки съедают "что дают".

Еще одна существенная проблема - это обязательство крупных ETF покупать такие компании автоматически. В Nasdaq - чуть ли не сразу, в S&P500 - через год. Это приведет к "турбонаддуву" спроса как раз на период продажи акций старыми инвесторами. В итоге большие ETF станут помойками компаний с большим потенциалом падения и маленьким потенциалом роста. Еще десяток таких IPO и, возможно, Баффет перестанет быть правым, что S&P обыгрывает 99% хэджфондов и 'stockpickers' снова вырвутся вперед.

Андрей Анищенко in London

Совок наступает

Вспомнил, что в ebac единственный бразилец, не зараженный вирусом "справедливости" (давайте всем лиды поровну) и социализма, был тот, кто приехал из Венесуэлы и видел ‘это’.

50 лет назад США и другие ‘кап’-страны как огня боялись социализма. Кажется, что в будущем на такую борьбу будут готовы только те, кто приехал из тех стран, где этот социализм был и они видели как это выглядит.

Наша миссия-спасти запад. Сами они не смогут-захлебнулись в повестке, сваренными на медленном огне благополучия.

Андрей Анищенко in London

AI-имитация как сервис для исследования аудитории

Ходил вчера на мероприятие Prompt, которое делал Mark Read-ex-CEO WPP - оказалась достаточно концентрированно про новое в AI в маркетинге.

Запомнилась компания Aaru.

Ребята сделали сервис исследований, вместо фокус групп и опроса реальных людей - их симуляция. Тысячи AI-агентов, обученных на публичных и частных данных, имитируют поведение конкретных демографических групп. Хочешь знать, как отреагируют состоятельные домохозяйства Техаса на рост цены премиум-подписки, или как житель Манхеттена на 5-й улице отнесется к новому сервису доставки - задаешь вопрос и сразу ответ.

EY проводило глобальное исследование wealth management шесть месяцев. Aaru воспроизвел его почти мгновенно. Там, где результаты разошлись - Aaru оказался точнее.

Основатели утверждают, что люди плохо отвечают про то, что они раньше не встречали и модели прогнозируют точнее. Основали компанию в марте 2024-го трое фаундеров - Cameron Fink, Ned Koh, John Kessler. За полтора года: клиенты Accenture, EY, Interpublic Group, точное предсказание праймериз в Нью-Йорке - и Series A от Redpoint Ventures с оценкой в $1 млрд.

ARR пока ниже $10M. Оценка в 100x к выручке - вера в то, что большой рынок исследований будут переделан.

Интуитивно кажется, что модель интересная. Интересно, насколько симуляция держится при edge cases - нишевые аудитории, культурные нюансы, резкие кризисные изменения в обществе. Но направление правильное.

Андрей Анищенко in London

Иду на конференцию по новым компьютерным технологиям в Лондоне.
Отработал elevator pitch:
- How do you do?
- I do AI.
Говорят, что этого достаточно теперь.

Андрей Анищенко in London

Сообщение от холодного контакта, который ищет инвестиции - "рассматриваю варианты деплоя свободного капитала". А что так можно прямо предлагать потерять деньги инвестора?

Андрей Анищенко in London

Хорошие спикеры скучны. Вежливые - тем более.

На прошлой неделе вел секцию про детское образование. По отзывам - одна из лучших на конференции. Выиграли конкуренцию у обеда: аудитория не расходилась.

Два инструмента, которые работают:
1. Драма. Обязательно два полярных мнения, а не политес "с одной стороны / с другой".
2. Выбрать одну сторону и мощно давить, спорить, прерывать. Тогда половина зала бьется доказать, что вы перегнули - а вторая счастлива, что наконец кто-то это сказал вслух. А участники дискуссии начинают говорить то, что стеснялись - публика этого хочет.

Я выбрал позицию, что в образовании ничего не поменялось и микс "математика + советская школа" - самая лучшая конструкция.

В общем, помните, что хорошие парни спят одни.

Андрей Анищенко in London

Про революцию и что отнимать

Раньше революция была, т.к. бедные завидовали богатым, при этом в бизнесе важны были средства производства и капитал, поэтому толпа отбирала и делила(продалбывала) имущество.

Современное неравенство - преимущественно интеллектуальное. Верхний 1% по доходам - это не рантье с заводами, а люди с редкими навыками, высокой продуктивностью и правильными решениями в нужный момент. Войти в эту группу теоретически может любой за счет труда и интеллекта.

Современные революционеры (социалисты) пытаются облагать их заградительными налогами на новый доход, распугивая и принуждая к переезду туда, где лучше, т.к. интеллект мобилен. Получается, что нужно закрывать выход. Все жду, когда повсеместно будут прикручивать exit tax и дополнительные ретроспективные wealth tax.

Андрей Анищенко in London

Хочу порекомендовать два вебинара про управление бизнесом моего товарища Максима Спиридонова

Знаю Максима давно - еще с тех времен, когда он делал ‘Рунетологию’, а мы с ним были конкурентами: он с Нетологией, я со Skillbox. Приятно видеть, как человек прошел большой путь и многое прожил сам, как предприниматель - через боль и ошибки.

Поэтому когда он говорит про управление бизнесом, контроль и масштаб — это реальный опыт.
3 июня - ‘Где бизнес теряет контроль и деньги: 8 скрытых точек роста’
4 июня - ‘Пересборка бизнеса: пошаговый план, как вернуть управляемость и выйти на масштаб’

5 типичных проблем, которые разберут: 
1 - Спрос упал, расходы на маркетинг растут, а заявок больше не становится
2 - Не доверяю команде, делегирую и все равно сам все контролирую
3 - Нужен новый масштаб - новые рынки, рост выручки и прибыли
4 - Научились запускать бизнесы, а управлять ими не научились
5 - Не верю, что получится после стольких неудач, не хватает сил и энергии

Максим даст план, куда смотреть в этих ситуациях на примере реальных бизнес-кейсов.

Рекомендую, если вы в моменте, когда бизнес растет, но управляемость не успевает.
👉 https://b.link/tawkspbc

Сегодня веду секцию про детское образование. Оказывается, в Британии общество по защите животных от жестокого обращения появилось на 60 лет раньше общества против жестокого обращения с детьми. Телесные наказания в школах Великобритании были отменены в государственных школах в 1987 году, а во всех частных школах - в 1998 году.

В спорте травма завершает карьеру, а в бизнесе-начинает

Пасхалки в ответах AI

Оказывается, что по словам-паразитам можно определить, кто размечал данные для обучения модели.
Самый известный пример - английское слово “delve” (углубиться, вникнуть). ChatGPT использует его очень часто. В результате люди стали его использовать в разговорной речи. Причина-африканские разметчики - в их варианте английского это обычное, нейтральное слово. Они ставили высокие оценки ответам с “delve”, модель стала приоритезировать это слово.

На русском аналог - “оптика”. “Через оптику пользователя”, “сменить оптику”, “интересная оптика”. В обычном разговоре так редко говорили, а сейчас-сильно чаще.

Так что скоро наш язык станет немного другим.

EBAC теперь часть Constructor Knowledge.

Constructor Knowledge - швейцарская группа в высшем образовании с глобальными амбициями. Для EBAC это правильный дом и шаг в сегмент, к которому мы шли последние два года.

Шесть лет назад мы с Сашей Аврамовым начали EBAC Online - я давно мечтал построить бизнес в Америке. Мы начали ровно в COVID - я прилетел в Цюрих в марте 2020, чтобы встретиться с одним из инвесторов. К моменту, когда самолет приземлился, мой собеседник уже был на карантине и мы общались через zoom. Запускать продукт было сложно во время covid - некоторым преподавателям мы оставляли камеры на пороге дома. Продавать было легко, уже через год после старта мы достигли выручки в $1 млн в месяц.

Меньше через год первый раунд от Сергея Солонина, в 2021 полноценный раунд от Baring, Begin, A partners, FJ Labs.
Удалось собрать шикарную команду - Любу, Илью, Эльдара, Диму, Дениса, Пашу, Монику, Густаво и многих других. Прожили редкое и удивительное ощущение, когда делаешь правильные вещи, они работают и бизнес растет. В 2021 запустили Мексику и приблизились к $20 млн выручки в год.

Делать бизнес на 2 материка оказалась непросто, между Мехико и Сан Пауло перелет занимает 10 часов. Летал каждые 4 недели, в 2024 в самолете провел 17 ночей. Со временем полюбил район Поланко в Мехико и Жардинс в Сан Пауло. Казалось, что сработало.

В 2022 начался "идеальный шторм" - война, перемещения команды, венчурная зима, выход из Covid (кардинальные изменения потребления), процентные ставки в Бразилии выросли с 4 до 15% усложнив кредитование, AI (профессия программистов не так нужны, курсы устаревают быстрее). Интерес инвесторов к образованию снизился до отрицательной величины, а компания еще была в инвестиционной стадии, модель нужно было пересобирать.

С тех пор EBAC был круглосуточной борьбой - чтобы бюджет сошелся, за улучшения продаж, оптимизацию сервиса, сохранению позитивного настроя, внедрению AI в сервис и продажи, за то как управлять эффективнее, поднимать новый раунд. Столкнулись с тем, что кредитные партнеры согласовывали 30% клиентов, мы cделали свои структуры кредитования, согласовывая 100% и поднимая займы у Бразильских банков под это. Увольняли плохих продавцов и тут же получали иски. Невероятно ценю команду, с которой бились. На сложном рынке мы сделали невозможное - выжили, подстроили продукт, сохранили качество и репутацию бренда.

В какой-то момент мы поняли, что старая повестка с reskilling не работает и нужно идти в полноценный продукт с высшим образованием - вместе с ребятами из Begin придумали rollup для университета - обошли 50 фондов и стратегов. К началу 2025 года получили оффер от публичной компании из Бразилии, начали делать сделку, осенью они решили заново торговаться (из хорошей сделки сделать "отличную"), появился вариант с Constructor, довести до конца которую было подвигом Саши и команды.

Мне очень повезло работать в этот период с Сашей и нашими инвесторами, которые всегда поддерживали, были готовы к любым новостям и развитию событий - Алексеем и Русланом из Begin, Алексеем из A Partners, Сергеем Солониным, Димой и Татьяной из Baring.

Что получилось: десятки тысяч студентов в Мексике и Бразилии, программы трудоустройства, выстроенный сервис, платформа обучения, высокий NPS, низкие возвраты. 

Что я точно понял - ощущение большой возможности ни с чем не перепутать. EBAC был ровно таким, и я рад, что решился.

Какие болезненные уроки я выучил
- ключевая команда должна быть своя сразу - кросскультурные команды требуют долгого слаживания
- B2B и высшее образование надо было делать раньше
- если тренд развернулся, что пришло время сокращать и резать - нужно резать вдвое больнее и вдвое быстрее, чем кажется изначально

Мы всегда хотели повлиять на мировое образование. И теперь EBAC получает для этого совсем другой масштаб. Я буду наблюдать за дальнейшим развитием и ростом компании уже со стороны.

Много опыта, гордости, что сделали все что могли, и грусти, что могли больше. Впереди - новый этап.

Андрей Анищенко in London

Скоро будет большая новость про EBAC, а пока небольшой анонс про новый эксперимент на англоязычный рынок - запустили с партнерами продукт по обучению AI по подписке. Пока первые шаги, скромно и сыро- меньше 100 платных подписок. Второй заход-через консалтинг https://backspaceoddity.com/ai-skills/. Но думаю, как из этого построить полноценное b2b обучение AI - для сотрудников разных направлений и топов. Если есть идеи - куда смотреть, с кем говорить, что делать - буду очень благодарен!

Андрей Анищенко in London

IN USA WE TRUST

Регулярно смотрю на то, что происходит с экономикой в США, т.к. это единственная страна, куда продолжаю инвестировать. Вчера вышла статья в Economist о том, что рост производительности труда в 2020-х выше 2000х и 2010х. То есть никакого застоя не смотря на высокую базу! Британия отстала на 20% примерно за 20 лет.

Самый неожиданный момент, на который я обратил внимание - рост эффективности за 10 лет сильно увеличился в секторах ВНЕ информационных технологий (там все было хорошо и раньше). Это аргумент, что "старые" компании в S&P 500 тоже "переобуваются" - менеджмент начинает разгонятся с новыми технологиями.

Если смотреть в целом, то за последние 5 лет производительность американской экономики растет на 2% в год - максимум за два десятилетия, против 1% в 2010-х.
Причины:
1. Технологии наконец дошли до "белых воротничков" -  крупнейший скачок производительности в профессиональных услугах и менеджменте, сотрудники освоили смартфоны, работу с данными и видеоконференции - продукты 2010-х.
2. Энергетический бум - сланцевая революция превратила США из импортера в экспортера энергии. Американцы платят за электричество вдвое меньше европейцев- это снижает издержки по всей экономике и добавляет конкурентоспособности.
3. Гибкость рынка труда - в отличие от Европы, в США во время COVID раздавали помощь деньгами, а не схемами удержания людей на старых рабочих местах. После снятия локдаунов люди охотнее переходили в более эффективные компании - те, кто первым возобновлял найм.
4. Американская экономика очень гибкая, быстрая и инновационная по меркам развитых стран - это делает ее особенно адаптивной в кризис. По простому - быстро увольняют и шевелятся ибо меритократия и прибыль важнее титулов, правил и status quo.

И это притом, что AI еще не добавил эффекта! Интересно будет через 5 лет на это посмотреть.

Андрей Анищенко in London

Кем бы стал, если бы не стал тем, кем стал.

Вокруг есть много возможностей и путей, и мы выбираем всегда лишь один из сценариев. Мне всегда нравилось работать с умными людьми и организовывать работу систем с большим количеством сотрудников. Много лет назад, еще до того, как появилась возможности делать бизнесы, я себе представлял, что могу быть организатором ученых и стать со временем директором института. Первый бизнес я сделал с ребятами, с которыми вместе учились, и в целом не было большой разницы организовывать их делать веб-сайты или научную работу. Да и в целом продвижение института схоже с онлайн школой. Мне нравится подход Мильнера с его стремлением популяризировать ученых. Кажется, что в роли директора инстирута я бы улучшал в том числе 2 воронки - делал профессию ученого сильно более привлекательной, и сам институт более интересным для студендов. В итоге и конкурс бы рос - студенты более умные - и ученым интереснее.

❤️ Вместе со мной поделились своими альтернативными профессиями 10 интересных людей с разными карьерами, каждый из которых мог бы пройти совсем другим путем:

Рома Тышковский - стал бы продюсером ученых
Софья Чмух - стала бы звездой
Катя Лапшина - стала бы архитектором
Виктор Шкипин - стал бы школьным учителем
Сергей Иванов - стал бы геологом
Петр Жуков - стал бы зоологом
Дмитрий Бескромный - стал бы журналистом в Буэнос Айросе
Дима Горожанкин - стал бы поэтом и писателем
Наталья Бехтерева - стала бы частным детективом

Андрей Анищенко in London