Прокрастинируй со мной

Про статапы на понятном языке

Ехали мы на Берн с другом, который строит в США сеть кофеен быстрого обслуживания.
Еще с нами была его подруга, которая работает там же косметологом.

В какой-то момент мы, конечно же начали обсуждать стартапы: фандрайзинг, pre-seed, SAFE, опционы, runway, burn rate, traction, юнит-экономику и прочие слова, которые позволяют полтора часа обсуждать бизнес, не произнеся ни одного нормального предложения на русском.

Через час она заскучала:

— Ребят, а по русски нельзя, о чем вы блин?

Пришлось объяснять на понятном ей примере.

Незадолго до этого она рассказала нам, что решила сделать сиськи. И решила профинансировать проект через свой Instagram. Объявила сбор денег среди подписчиков. Денег собрала недостаточно, поэтому от проекта отказалась. А интересантам, чтобы не расстраивать инвесторов, прислала фотографии чужих сисек.

И тут мы поняли, что зря она говорит, что ничего не понимает в стартапах.

Смотри:

Ты придумала продукт, которого еще нет, показала концепт аудитории и начала собирать деньги на разработку — это pre-seed.

Если деньги тебе дают подписчики без доли в проекте, но в обмен на какие-то будущие бенефиты — это краудфандинг.

Если бы основной чек дал твой парень — это friends & family round.

Если бы таких парней было несколько — уже синдикат бизнес-ангелов.

Если за инвестиции они получили бы право смотреть и трогать — тут уже надо внимательно читать term sheet и разбираться, какие именно права ты раздала инвесторам. А если таких инвесторов много — это уже краудинвестинг.

Собранные в Instagram деньги — твой капитал.

Сколько ты тратишь в месяц на подготовку и анализы — твой burn rate.

А количество месяцев, сколько ты сможешь протянуть до операции на эти деньги, — твой runway.

Количество мужиков, которые перевели деньги — traction.

Количество тех, кто написал «скинь потом фотку», но денег не дал — это лиды. Конверсия, судя по всему, была хреновая.

То, что денег на запуск не хватило и продукт так и не появился — классический стартап, умерший до MVP.

Впрочем, ты вовремя сделала pivot и решила оставить все как есть.

А вот то, что после этого инвесторам разослала фотографии чужих сисек, нарисовав несуществующий продукт и traction — это уже скам.

В общем, к концу поездки она вполне прилично разбиралась в венчуре.

Осталось только объяснить ей, что такое exit.

Хотя тут мы решили не рисковать.😜

Право на ошибку

Я, в своей ипостаси стартапера, много думал, почему в России нет венчура.

Да, есть фонды, маскирующиеся под венчурные. Есть знаменитые «инвесторы», строящие успешную инфоциганскую карьеру на венчурном фундаменте. Есть конференции, акселераторы, коучи, фотографии со сцен и бесконечные разговоры про стартапы.

Декорации стоят. Свет горит. А спектакля нет. Ну разве что самодеятельность.

И да, я могу написать небольшую книжку с объяснениями про экономику, политику, горизонт планирования, стоимость денег, толерантность к риску и ещё десяток причин.

Но, проведя пару недель в Америке в кругу предпринимателей, я заметил ещё одну штуку. Возможно, не самую очевидную.

У нас очень тяжёлые отношения с провалом. На всех уровнях.

Мы сами не любим рассказывать, что обосрались.

Посмотрите вокруг. Все успешные. У всех всё растёт. Все сделали x3, привлекли инвестиции, собрали команду мечты, навайпкодили 15 супер продуктов и теперь готовы рассказать вам, как повторить этот путь за восемь простых шагов.

А дальше запускаются бесконечные курсы, коучинги и конференции, сообщества, разнося алгоритмы успеха по огромной паутине быстрого образования и телеграм-каналов.

И общество отвечает полной взаимностью. Радостно потребляет весь этот позитивно-подкрепляющий контент, а стоит у кого-то что-то пойти не так — моментально сбивается в стаю.
Его Величество Хейт.

Кажется, один из самых устойчивых институтов СНГшного интернета. Да и не только интернета.

Стоит тебе хоть немного высунуть голову из общего окопа и сказать:
— Я тут придумал одну штуку…
Как тут же вокруг собирается экспертный совет.
Херня, не взлетит, кому это надо, уже было, и мои любимые - Америке таких миллион уже или ну мы же не в Америке для такого.

А если ты ещё и не просто придумал, а реально попробовал, потратил деньги, пару лет жизни и у тебя не получилось - вообще праздник. «Ну мы же говорили». «Я так и знал»

И постепенно выработался условный рефлекс: не высовывайся. А если уж высунулся - показывай только победы.

Поэтому мы видим вокруг бесконечное кладбище, на котором почему-то нет могил. Потому что каждый свой провал аккуратно закапывает ночью, чтобы никто не увидел.

В американской предпринимательской среде, по крайней мере в той, которую увидел я, отношение к этому совершенно другое.

Рассказать, что ты запустил три проекта и два закрыл, вообще не стыдно. Ты не обосрался 2 раза, ты человек, который три раза попробовал.

Там культура – о, классный проект, хочешь, подумаем вместе как его улучшить? Рассказывай, давай вместе по разгоняем.

Все на всех уровнях понимают, что фундамент венчура - провалы.

Большинство попыток не сработает. Большинство гипотез окажутся хернёй. Большинство компаний никогда не станут единорогами. Предпринимательство вообще немного похоже на поиск двери в тёмной комнате — ты постоянно врезаешься лбом в стены, пока однажды что-то не откроется.

Новое почти всегда сначала выглядит странным, глупым и никому не нужным.

И я вот думаю, может быть, одна из главных вещей, которую нам стоило бы импортировать из Америки, - вообще не технологии, инвестиции и акселераторы.

А право спокойно облажаться. Не прятать это. Не оправдываться. Не делать вид, что так и было задумано.

А просто сказать:
— Не получилось.
И попробовать ещё раз.

P.S. Но у меня же такой же культурный код, поэтому показываю что получилось - у нас вышло крупнейшее обновление BIOME Он стал умнее, появился дневник питания, разбор анализов, женское здоровье и много еще всего. Пользуйтесь и обсирайте давайте обратную связь😜

Burning Man — не фестиваль.

Главная фраза, которую я слышал, пока к нему готовился. Только побывав там, я начал понимать, что она значит.

Здесь огромное количество лагерей, где тебя кормят, поят, укрывают от бури, помогают одеться. И ничего не хотят взамен. Что, с непривычки, даже немного подозрительно.

Я нашёл спортзалы, квесты, комнаты отдыха на любой вкус. От йоги и саундхилинга до шибари и знаменитого Orgy Dome для парочек. Много людей приезжает с детьми, что особенно поражает.

Арта, от которого отваливается челюсть, мне в этом году попалось не так много. А вот арт-кары — это что-то. Когда мимо тебя проезжает очередная сумасшедшая конструкция, сложно поверить, что кто-то сначала это придумал, а потом ещё и убедил других людей построить.

И больше всего впечатляет, сколько сил, денег, энергии и энтузиазма люди вкладывают в этот призрачный город.

Не чтобы оставить памятник себе на века. А чтобы он неделю пожил, порадовал незнакомых людей и исчез в пыли и огне.

Да, можно потратить десятки тысяч долларов и устроить себе luxury Burn с максимальным комфортом. Но мне кажется, это убивает саму идею.

Пишет человек, который в первый день ругался из за не работающего в rv кондея. 🤦‍♂️

Именно элемент выживания делает жизнь здесь такой насыщенной. Сон в прохладе становится событием. Вода — радостью. Теплый душ роскошью. А незнакомые люди, которые позвали тебя переждать бурю, уже совсем не незнакомые.

И люди. Простите за лонг рид😜

Среди тех, с кем я общался, примерно семь из десяти — местные. Почти каждый смол-ток начинается с вопроса:

— Какой это для тебя Берн?

Большинство моих собеседников ездят сюда годами. И когда говоришь, что ты «верджин», тебе искренне рады. Помогают, подсказывают, стараются провести через первый Берн так, чтобы ты тоже точно понял, какого хрена они возвращаются сюда снова и снова.

А то что я прилетел из России специально на Берн, вызывает отдельное восхищение, уважение и восторги.

Вообще, либо сюда едут особенные люди, либо сам Берн их меняет. Скорее, и то и другое.

Наверное, за всю жизнь я не получил столько комплиментов сколько за эти 6 дней. Спасибо Свете и Даше за куртку с рисунком, которая неизменно вызывала море восторгов.

И я никогда столько не обнимался с незнакомцами. В этих объятиях и пожеланиях лучшего Берна, было какое-то непривычное количество искренности.

Для меня Берн нашел особенных людей (привет Тане и Мише), которые буквально за руку провели меня через него и показали магию этого места.

Конечно, люди остаются людьми даже посреди города которого не может быть. И мудаки тоже доезжают.

В одном баре меня обматерили, когда я отказался от виски и попросил воды.

Но здесь такая история воспринимается как странный сбой системы. Буквально через два метра есть соседний кемп с прекрасными людьми, которые быстро возвращают тебе хорошее настроение и веру в силу Плаи.

Есть и люди, и целые лагеря, которым очень хочется выпятить свою идентичность. Сделать манифест. Громко объяснить всем, кто они и что хотят этим сказать.

И тут Берн включает ещё одну свою магию: всем совершенно пофиг.

Не на тебя. На необходимость что-то кому-то доказывать.

Хочешь быть таким — будь. Провокации нужна публика, а публика уже уехала на велосипеде смотреть очередной арт-кар.

И, наверное, именно поэтому это не фестиваль.

Ты не просто приезжаешь посмотреть, что для тебя приготовили. Ты на неделю становишься жителем мира, который другие такие же слегка долбанутые люди собрали своими руками.

А потом возвращаешься в обычный мир и думаешь: а что, так можно было?

Кормить незнакомых людей. Помогать без причины. Говорить приятное вслух и обниматься.

И почему для этого, блин, надо ехать в пустыню? ❤️

Burning man. Часть первая.

Завтра мы сжигаем Человека. Послезавтра Temple. И на этом мой первый Burn подходит к концу.

Оказалось, что поехал я с такими же раздолбаями, как и сам. Наш главный принцип - «всё решим, не паримся». Справедливости ради, работает. Правда, уже после того, как всё стало совсем плохо.

В первый день была адская жара, а наш генератор не работал. Без кондиционера RV моментально превратился в огромную железную сауну.

До этого мы всю ночь простояли в пробке на въезде и добрались до города только к обеду - как раз в самое пекло. Сил не осталось вообще ни на что.

Но соседи пустили нас поспать к себе. Мы умерли, поспали и снова ожили.

Первые два дня город раскрывался передо мной слой за слоем.

Сначала ты офигеваешь от его размера и разнообразия. Потом — от моря арт-объектов посреди абсолютной пустоты. Потом учишься лавировать на велосипеде между светящимися драконами, кораблями и другими сумасшедшими арткарами.

А вечером город окончательно перестаёт притворяться городом и превращается в фантасмагорию, коллективную фантазию 70 тысяч людей.

Вокруг бесконечные вечеринки, невозможная иллюминация, и огонь. Красивые люди и музыка, которая доносится сразу со всех сторон.

Мы постоянно перемещались с одной площадки на другую, и уже на второй день я даже начал различать оттенки этой «хорошей-плохой» электронной музыки. Хотя, тут есть все, от тяжелого рока до джаза. Но балом правит, конечно, электронная.

Пыль Плаи это отдельное местное божество.

Капризное, вездесущее и живущее по собственным правилам.

За пять минут она может стереть весь город: ещё секунду назад перед тобой стояли огромные инсталляции, ехали велосипеды и плевались огнём драконы — и вдруг не видно ничего дальше двух метров.

А потом пыль так же внезапно раздвигает занавес, и город появляется снова. Но уже немного другим.

И, надо признать, без неё Burn был бы абсолютно другим, комфортнее, но совсем не тем.

Мне кажется, главный девиз Берна — живи в этом моменте. И именно пыль превращает эту философию в физику.

Ты не можешь отложить красивый вид на потом. Через пять минут его уже не будет. Не можешь решить, что вернёшься сюда завтра: завтра этого места может не существовать.

Каждая версия этого города живёт всего несколько минут.

Но последние два дня местное божество окончательно разозлилось.Начались такие бури, что ты с трудом видишь собственные руки и фонарь на велосипеде. Вчера я добирался домой почти на ощупь, ориентируясь только по синей точке на карте в телефоне.
Было страшновато, странно и совершенно эпично.

А ночью пошёл дождь.
И пыль, которая до этого летала вокруг, превратилась в монстра. Она налипает на ботинки слой за слоем, выращивая под ногами вторую подошву, пока ты почти не можешь двигаться.

Пустыня просто взяла город в заложники.

Сейчас дождь закончился, иногда выглядывает солнце. Мы сидим по домам и ждём, когда всё подсохнет и безумный город снова включат.

Про сам город расскажу отдельно.
Потому что это действительно самый безумный город на Земле.
Хотя нет, городом его называть неправильно.
Города строят, чтобы они стояли. А этот рождается из пыли, живёт неделю, сам создаёт свои чудеса, сам их сжигает и исчезает что бы появиться вновь.

Это целый мир в миниатюре. Не идеальный, но почему-то всё равно лучше настоящего.

Может быть, потому что здесь все точно знают, когда наступит конец света.

И поэтому никто не откладывает жизнь на потом.😜

И снова в путь

Много лет назад я сидел на дне рождения подруги. Рядом какой-то парень рассказывал, как слетал на огромный фестиваль посреди американской пустыни.

Я бесконечно далёк от электронной музыки, гоняю (гонял) по джазовым фестивалям и слушал его без особого интереса. Ну фестиваль и фестиваль. Мало ли где люди под странную музыку развлекаются.

А через пару лет я случайно наткнулся на видео про каких-то безумцев, которые каждый год строят целый город посреди пустыни и пылевых бурь и отказываются от коммерции и брендов, что бы неделю пожить в совершенно другом мире.

Вот тут мне стало интересно.

Я посмотрел ещё несколько роликов, почитал про Burning Man и подумал: круто было бы когда-нибудь туда сгонять.

Но это казалось настолько далёкой и несбыточной идеей, что я совершенно забыл о ней на несколько лет.

И вот, год назад, мне говорит мой друг:

— Мы тут подумываем слетать на Burning Man. Погнали с нами.

— Давай попробуем, — ответил я, прекрасно понимая, что никуда, скорее всего, не полечу.

Американская виза, перелёт через половину планеты, лагерь, машина, бесконечная подготовка. Всё это выглядело как какая-то нереальная задача.

Но на визу я всё-таки подался.

И мне её дали.

А друзьям — нет.🤬

Отлично съездили безумной компанией, блин

Только мысль о Burning Man к тому времени уже прочно засела у меня в голове. И я пожаловался другому другу, что вот, мол, такая поездка обломалась. А одному ехать как-то стрёмно.

— Почему обломалась, Дим? Помнишь Серёжу? Он сейчас живёт в Америке и каждый год туда ездит. Позвони ему.

Я позвонил.

После разговора с Серёжей стало окончательно понятно, что всё ещё сложнее, чем я думал.

Но почему-то именно в этот момент я понял, что должен там побывать.

И купил билеты в Сан-Франциско.

Потом были четыре месяца ожидания, подготовки, сомнений, радости, гордости, тревоги и какого-то почти детского предвкушения.

И вот теперь я действительно лечу на Burning Man.

Не знаю, как это будет. И понравится ли мне вообще город, где 70 тысяч людей неделю живут посреди пустыни без денег, привычного комфорта и возможности заказать доставку.

Но если вам интересно, я постараюсь показать его своими глазами.

Город-утопию, который нельзя называть фестивалем и который многие считают самым необычным событием на планете.

Посмотрим, что из этого получится. 😜 я полетел в свое самое безумное приключение