Про статапы на понятном языке

Ехали мы на Берн с другом, который строит в США сеть кофеен быстрого обслуживания.
Еще с нами была его подруга, которая работает там же косметологом.

В какой-то момент мы, конечно же начали обсуждать стартапы: фандрайзинг, pre-seed, SAFE, опционы, runway, burn rate, traction, юнит-экономику и прочие слова, которые позволяют полтора часа обсуждать бизнес, не произнеся ни одного нормального предложения на русском.

Через час она заскучала:

— Ребят, а по русски нельзя, о чем вы блин?

Пришлось объяснять на понятном ей примере.

Незадолго до этого она рассказала нам, что решила сделать сиськи. И решила профинансировать проект через свой Instagram. Объявила сбор денег среди подписчиков. Денег собрала недостаточно, поэтому от проекта отказалась. А интересантам, чтобы не расстраивать инвесторов, прислала фотографии чужих сисек.

И тут мы поняли, что зря она говорит, что ничего не понимает в стартапах.

Смотри:

Ты придумала продукт, которого еще нет, показала концепт аудитории и начала собирать деньги на разработку — это pre-seed.

Если деньги тебе дают подписчики без доли в проекте, но в обмен на какие-то будущие бенефиты — это краудфандинг.

Если бы основной чек дал твой парень — это friends & family round.

Если бы таких парней было несколько — уже синдикат бизнес-ангелов.

Если за инвестиции они получили бы право смотреть и трогать — тут уже надо внимательно читать term sheet и разбираться, какие именно права ты раздала инвесторам. А если таких инвесторов много — это уже краудинвестинг.

Собранные в Instagram деньги — твой капитал.

Сколько ты тратишь в месяц на подготовку и анализы — твой burn rate.

А количество месяцев, сколько ты сможешь протянуть до операции на эти деньги, — твой runway.

Количество мужиков, которые перевели деньги — traction.

Количество тех, кто написал «скинь потом фотку», но денег не дал — это лиды. Конверсия, судя по всему, была хреновая.

То, что денег на запуск не хватило и продукт так и не появился — классический стартап, умерший до MVP.

Впрочем, ты вовремя сделала pivot и решила оставить все как есть.

А вот то, что после этого инвесторам разослала фотографии чужих сисек, нарисовав несуществующий продукт и traction — это уже скам.

В общем, к концу поездки она вполне прилично разбиралась в венчуре.

Осталось только объяснить ей, что такое exit.

Хотя тут мы решили не рисковать.😜