EBAC теперь часть Constructor Knowledge.

Constructor Knowledge - швейцарская группа в высшем образовании с глобальными амбициями. Для EBAC это правильный дом и шаг в сегмент, к которому мы шли последние два года.

Шесть лет назад мы с Сашей Аврамовым начали EBAC Online - я давно мечтал построить бизнес в Америке. Мы начали ровно в COVID - я прилетел в Цюрих в марте 2020, чтобы встретиться с одним из инвесторов. К моменту, когда самолет приземлился, мой собеседник уже был на карантине и мы общались через zoom. Запускать продукт было сложно во время covid - некоторым преподавателям мы оставляли камеры на пороге дома. Продавать было легко, уже через год после старта мы достигли выручки в $1 млн в месяц.

Меньше через год первый раунд от Сергея Солонина, в 2021 полноценный раунд от Baring, Begin, A partners, FJ Labs.
Удалось собрать шикарную команду - Любу, Илью, Эльдара, Диму, Дениса, Пашу, Монику, Густаво и многих других. Прожили редкое и удивительное ощущение, когда делаешь правильные вещи, они работают и бизнес растет. В 2021 запустили Мексику и приблизились к $20 млн выручки в год.

Делать бизнес на 2 материка оказалась непросто, между Мехико и Сан Пауло перелет занимает 10 часов. Летал каждые 4 недели, в 2024 в самолете провел 17 ночей. Со временем полюбил район Поланко в Мехико и Жардинс в Сан Пауло. Казалось, что сработало.

В 2022 начался "идеальный шторм" - война, перемещения команды, венчурная зима, выход из Covid (кардинальные изменения потребления), процентные ставки в Бразилии выросли с 4 до 15% усложнив кредитование, AI (профессия программистов не так нужны, курсы устаревают быстрее). Интерес инвесторов к образованию снизился до отрицательной величины, а компания еще была в инвестиционной стадии, модель нужно было пересобирать.

С тех пор EBAC был круглосуточной борьбой - чтобы бюджет сошелся, за улучшения продаж, оптимизацию сервиса, сохранению позитивного настроя, внедрению AI в сервис и продажи, за то как управлять эффективнее, поднимать новый раунд. Столкнулись с тем, что кредитные партнеры согласовывали 30% клиентов, мы cделали свои структуры кредитования, согласовывая 100% и поднимая займы у Бразильских банков под это. Увольняли плохих продавцов и тут же получали иски. Невероятно ценю команду, с которой бились. На сложном рынке мы сделали невозможное - выжили, подстроили продукт, сохранили качество и репутацию бренда.

В какой-то момент мы поняли, что старая повестка с reskilling не работает и нужно идти в полноценный продукт с высшим образованием - вместе с ребятами из Begin придумали rollup для университета - обошли 50 фондов и стратегов. К началу 2025 года получили оффер от публичной компании из Бразилии, начали делать сделку, осенью они решили заново торговаться (из хорошей сделки сделать "отличную"), появился вариант с Constructor, довести до конца которую было подвигом Саши и команды.

Мне очень повезло работать в этот период с Сашей и нашими инвесторами, которые всегда поддерживали, были готовы к любым новостям и развитию событий - Алексеем и Русланом из Begin, Алексеем из A Partners, Сергеем Солониным, Димой и Татьяной из Baring.

Что получилось: десятки тысяч студентов в Мексике и Бразилии, программы трудоустройства, выстроенный сервис, платформа обучения, высокий NPS, низкие возвраты. 

Что я точно понял - ощущение большой возможности ни с чем не перепутать. EBAC был ровно таким, и я рад, что решился.

Какие болезненные уроки я выучил
- ключевая команда должна быть своя сразу - кросскультурные команды требуют долгого слаживания
- B2B и высшее образование надо было делать раньше
- если тренд развернулся, что пришло время сокращать и резать - нужно резать вдвое больнее и вдвое быстрее, чем кажется изначально

Мы всегда хотели повлиять на мировое образование. И теперь EBAC получает для этого совсем другой масштаб. Я буду наблюдать за дальнейшим развитием и ростом компании уже со стороны.

Много опыта, гордости, что сделали все что могли, и грусти, что могли больше. Впереди - новый этап.

Андрей Анищенко in London