Алгоритм поиска спонсоров: часть 1

Это серия:
• часть 1
• часть 2
• часть 3
• часть 4
• часть 5
• часть 6
• часть 7

В этом посте я собрал базу – как подступиться к спонсорству, а в конце дал подборку ссылок на материалы из канала.

1. Презентация
Презентация – это «одежка» вашего проекта, по которой встречают и составляют первое впечатление.

Плохая презентация + отсутствие какой-то фишки – большая вероятность отправиться в корзину.

Самые главные слайды:
– о проекте: должно быть понятно, что за проект вы принесли партнеру
– аудитория: ожидаемое количество людей, разбивка по возрасту, сколько людей было в прошлом году + красивые фото

Что еще важно:
- аккуратная верстка
- отсутствие опечаток
- красивые картинки, без пикселей
- формат pdf, вес до 30-40 мб

- топ 3 ошибки в презентациях
- вебинар «Как сделать презентацию»

2. Шортлист партнеров
Шортлист – это список брендов, которым вам надо предложить свой проект в первую очередь.

Кого включить в шортлист:
- бренды, которые в вашем регионе поддерживают события с аудиторией как у вас
- бренды, которые в вашем других регионах поддерживают события с аудиторией как у вас
- бренды, которые в вашем регионе поддерживают события с аудиторией как у вас любые
- бренды, где у вас есть теплый контакт

В конце закрепленного поста можно посмотреть разборы крупнейших фестивалей и выписать их спонсоров, чтобы с чего-то начать 👌

3. Поиск контактов
Самый эффективный путь – найти среди своих знакомых кого-то из нужного бренда или тех, у кого есть такой знакомый.

Можно знакомиться на тематических конференциях и премиях. В ближайшие месяцы пройдут bema!, Событие Года и Серебряный Меркурий, но фестивалям этого лета будет уже поздновато.

Всегда можно пробовать самому – писать на общие почты, в группы ВК, искать нужных вам людей в соц сетях, а затем искать общих знакомых, которые вас представят.

Еще можно работать с фандрайзерами, у которых уже есть нужные вам контакты. Например, со мной или с кем-то из комментариев отсюда: пост раз, пост два.

4. Что дальше
На днях обсудим дальнейшие шаги:
- Холодное сообщение
- Зум-знакомство
- Переговоры
- Договор
- Подготовка и реализация
- На ивенте
- После ивента

5. Материалы по теме:
- консультации

- от чего зависит успех в продажах
- как я ищу спонсоров фестивалям
- какие запросы я хочу от вас получать

- гайд «Лайфхаки в продажах фестивалей»
- гайд для региональных фестивалей

- вебинар про основы спонсорства
- вебинар для региональных фестивалей
- вебинар «Партнерства брендов с ресторанами и кафе»

- воркшопы и обучения для брендов и агентств
- гайд про PR брендов на фестивалях
- календарь фестивалей