Алгоритм поиска спонсоров: часть 2 / пакеты и цены

Это серия:
• часть 1
• часть 2
• часть 3
• часть 4
• часть 5
• часть 6
• часть 7

Итак, вы сделали презентацию, составили список подходящих брендов и нашли контакты. Прежде чем переходить к холодному сообщению, важно сделать два отступления.

Партнерские пакеты
Есть еще один файл или слайд, который понадобится вам помимо презентации – это партнерские пакеты. По сути это тарифы участия в вашем мероприятии. Сколько партнер должен заплатить, и что он получит за эти деньги.

Самый простой вариант – это документ в Excel или гугл-таблицах, где в столбик перечислены все рекламные опции, а столбцы соответствуют разным уровням партнерства: титульный, генеральный, официальный, обычный и др.

Примеры опций
- место под застройку (чем больше платят – тем больше метраж и тем более проходное место можно получить)
- размещение лого партнера: на афише, на браслете, на общем брендинге события, на наружной рекламе, на сайте и др.
- посты про партнера в соц сетях, упоминание в пресс-релизе, лого на аватарке соц сетей, попадание стенда в сторис к инфелюенсерам и др.

Будьте осторожны
Формулировки опций – это очень важно. Например, «Размещение флагов с лого партнера» и «Возможность размещения флагов с лого партнера» - это две большие разницы. В первом случае вы должны произвести флаги и установить их, а во втором случае вы даете партнеру возможность разместить флаги, но производить и монтировать их он будет самостоятельно.

Если вы можете дать гарантии по каким-то цифрам (например, общие охваты постов в тг с упоминанием бренда не менее ХХХ) – это всегда приветствуется!

Количество пакетов – обычно 3-6, иногда больше.

И не забудьте указать процент налога, если он добавляется поверх вашей цены.

Цены
Это самый горячий пункт. Сколько стоит ваш фестиваль. Как не продешевить, но и не перегнуть палку.

Справедливой цены не существует. Вы не можете требовать от бренда сумму Х, аргументируя это только тем, что бренд платил такую же сумму другому событию с похожей аудиторией. Каждый случай индивидуален.

У каждого фестиваля своя аудитория, свой имидж и медийный вес (интерес СМИ и блогеров, который выливается в digital-охваты), своя желанность среди спонсоров. На рынке есть фестивали на 14 тысяч человек, которые стоят значительно дороже, чем на 25 и даже 100 тысяч человек. Бренды платят не просто за количество «голов» на вашем событии.

При этом партнеры все равно будут сравнивать ваши цены с теми суммами, которые они платили другим. Важно, чтобы вы были в рамках рынка, чтобы ваше предложение выглядело адекватно. Попробуйте узнать стоимость пакетов других фестивалей в вашем регионе.

В среднем
Для ориентира – стоимость крупных московских фестивалей (от 10 тыс. человек) обычно находится в диапазоне от 2-3 млн до 30-50 за ген партнера.

За что скинуть цену
А дальше в голове у бренда включаются понижающие коэффициенты, если:
- у вас региональный фестиваль
- у вас меньше 10 тыс человек
- у вас раньше не было федеральных партнеров
- у вас не было классных публикаций в СМИ и мало подписчиков в соц сетях

Но если у вас есть весомые аргументы, почему ваше событие должно стоить дороже рынка несмотря на эти факторы – дерзайте! Главное грамотно донести ценность своего события до партнера. Если ему понравится ваше событие, но будет слишком дорого – он точно сумеет сбить цену, за это не переживайте 😅

На сегодня всё. В следующий раз поговорим про холодные сообщения, зум-знакомства и переговоры.

Хороших вам выходных и удачных продаж 🙏