От чего зависит успех в поиске партнеров для проекта

Пока фестивальных новостей не очень много, решил поделиться наболевшим.

Каждую неделю мне пишут организаторы фестивалей и других проектов с просьбой найти партнеров. Далеко не всегда я могу помочь, потому что успех в продажах зависит не только от меня.

А от чего он зависит? Вот моя версия факторов успеха:

Что зависит от фандрайзера:
- опыт в переговорах и стиль общения
- знание рынка, чтобы подобрать бренды, которым проект будет интересен
- наличие теплых контактов с нужными брендами

Что зависит от организаторов:
- концепция и аудитория проекта
- умение рассказать про свой проект и подсветить его ценность
- гибкость к пожеланиям партнера
- умение аккаунтить партнера от переговоров до отчета / иногда это передают фандрайзеру

Что зависит от партнера:
- наличие продукта, подходящего для продвижения на конкретном событии
- наличие бюджета на продвижение этого продукта в даты проведения события
- вера в эффективность ивент-маркетинга в принципе

Приглашаю вас в опрос ниже, поделитесь своей болью 🙃