ReachPoint про рекрутинг

#RecruAdvice

По следам Квиза

Как на собеседовании определить, не завышает ли кандидат свои ожидания по зарплате?

Вопросы:

🚩 Какой у вас был рост зп за последние 2 года?

Для справки: в 2024 средний рост зарплат Топ-менеджмента составлял 5-15% за год.

🚩 Какие бонусы/опционы были в прошлой компании? От чего зависели (например, от выполнения плана по выручке)

🚩 Какую сумму бонусов вам начислили по итогам 2024 года? А за первое полугодие 2025?

Делим годовой бонус на 12 и прибавляем сумму его оклада

🚩 Какую зарплату вам предлагали на последних собеседованиях? Какие компании сделали вам такие предложения?

Принимаем только конкретику

🚩 С какой суммы зп вы готовы стартовать?

🚩 На какую сумму вы точно не согласитесь?

Понятно, что перед началом поиска кандидата нужно сделать вдумчивый обзор среднерыночной зарплаты на данную вакансию. Причем посмотреть и ожидания кандидатов, и предложения работодателей.

Наша практика показывает, что кандидат готов двигаться по зп, если компания, задачи и перспективы ему интересны. И часто готов начинать с меньшей суммы, чем озвучивает изначально.

❓Ваши дополнения? Кидайте в комменты свои «поправочные коэффициенты»! Насколько кандидаты завышают ожидания по зарплате?

#RecruQuiz

Давайте разбирать Квиз прошлой недели
Он был с подвохом, потому что мы не ищем легких путей

Самое главное – что указали сразу несколько участников – в задаче не было контекста.

Значит, и не было одного правильного ответа.

➡️ 1. Верен для бюджетных или околобюджетных организаций. Когда ФОТ настолько жесткий, что никто не даст размывать его рамки даже для лучшего сотрудника в мире, если он не директор.

➡️ 2. Отличный вариант, если рекрутер его согласовал с руководителем. Если нет, как верно заметил один из участников, нужно искать нового рекрутера, а не сотрудника

➡️ 3. Хороший вариант, если у компании есть бенефиты, которых мало на рынке/которые очень нужны конкретному кандидату.

➡️ 4. Подходит только для линейных профессий, где можно получить быстрый результат. Например, менеджер по продажам с коротким циклом сделки, рекрутер на массовый подбор и тд.

Итог – вы крутые.

В следующий раз контекст добавим, но вопрос будет не таким простым, как покажется на первый взгляд... 🕵️‍♂️

#RecruVideo

Высшее образование сегодня. Нужно?

00:00:00 – мир изменился

00:00:58 – несколько профессий – новая норма?

00:02:22 – «кем ты хочешь стать, когда вырастешь?». А если тебе уже 30, а ты до сих пор этого не знаешь? 🤔

00:03:07 – профориентация умерла?

00:03:47 – почему все рванули в колледжи?

00:04:32 – лояльность и гибкость в новых условиях

❓Согласны? Кто работает не по специальности, прописанной в дипломе, ставьте 😎

#RecruNews

Индийский IT-специалист Сохам Парекх за 4 года устроился в 80 (!) компаний, но ни в одной из них толком не работал. При этом он исправно получал зарплату, а когда его увольняли — тут же находил новое место.

КАК?

▶️ Идеальное фейковое резюме, составленное с помощью ИИ
▶️ Харизма, убедительность, прокачанный навык собеседований (еще бы, с таким-то опытом!)
▶️ Использование нейросетей в работе, где это только возможно
▶️ Хороший расчет и подготовленность – иногда числился одновременно в 4-5 компаниях

Реакция работодателей:

Основатели стартапов (включая Playground AI, Lindy, Fleet AI) в шоке. Некоторые увольняли его через неделю, другие — через несколько месяцев, но факт остаётся фактом: система рекрутинга дала сбой.

Что эта новость значит для нас?

1️⃣ Проверка рекомендаций — критически важна
2️⃣ Тестовые задания — лучше, чем просто собеседование
3️⃣ Мониторинг активности — нужен
4️⃣ Внимание на период адаптации — наша работа

Как думаете, это гениальная афера или провал HR-систем? Может ли такое повториться в вашей компании? Пишите!

#RecruFriday

Ну и в чем он не прав?

Хороших выходных, всем брать пример с Максима! 🧘‍♀️

#RecruQuiz

🚨 Запускаем новую рубрику!

Играем, разбираем кейсы, голосуем за верные решения.

Если рубрика зайдет, подумаем и над призами 🎁

Ситуация:

Кандидат идеально подходит, но требует зарплату на 50% выше вилки. Ваши действия.

1️⃣ «Твердо держаться бюджета — дисциплина важнее одного человека»

— компания не должна нарушать финансовые принципы даже ради звезды. Иначе другие начнут требовать пересмотра зарплат.

2️⃣ «Пообещать пересмотр после испытательного срока»

— если кандидат так хорош, он согласится на стартовый оклад. А там посмотрим. Главное, закрыть позицию сейчас.

3️⃣ «Устроить торг: снизить его запросы за счет компенсационного пакета»

— предложить вместо денег удаленку, доп. отпуск или курсы. Деньги сэкономим, а мотивация останется.

4️⃣ «Согласиться, но сократить испытательный срок до 1 месяца»

— так мы быстрее поймем, стоит ли он этих денег. Если нет, легко расстанемся.

Ставьте в комментариях номер правильного, на ваш взгляд, варианта ответа, потом обсудим.

#RecruCase

Ещё один классный кейс с XIII
Форума по Цифровой Трансформации HR.

Компания «Лента»

Дано:

🚩 Активное масштабирование (открытие новых магазинов)
🚩 Уход в формат небольших магазинов по всей России
🚩 Экономически невыгодно в каждом магазине содержать своего HR

Решение:

Создать мобильное приложение для сотрудников, «карманный HR»

Функционал:

Люди — команда, структура, профили, рейтинг, дни рождения.

Коммуникации — баннеры, уведомления, подсолнухи (внутренняя валюта), которую можно дарить.

Графики — отсутствия, отпуска, больничные, за свой счет и тд.

Деньги — все начисления, возможность спрогнозировать зп, премии, процент выполнения и тд.

Льготы — скидки, плюшки, ДМС.

Командировки — полный self-сервис.

КЭДО — электронная подпись.

Развитие — обучение, оценка, 360, адаптация, карьера.

Информация — новостные каналы, база знаний.

Вовлечение — опросы, подача идей, лотереи, Лента спорт, ОС по магазинам.

Рабочие задачи — планограммы, операционные задачи, смены и графики.

Результаты внедрения впечатляющие, смотрите цифры на слайдах.

Использование приложения 97%, потому что грамотно начали внедрение с блока про деньги. 🙂

Хотели бы себе такого "эйчара в кармане"?

#RecruAnswer

Вопрос:

Как лучше отвечать на вопрос «Почему уволились с предыдущей работы?». Какие ответы для рекрутеров звучат нормально?

Злата Похалуева:

— Даже если у вас был самый токсичный руководитель на свете, самая отвратительная команда, и вы бежали, роняя тапки - все равно не стоит говорить об этом прямо.

Допустим, у вас был конфликт с руководителем. Скажите, что не сошлись мнениями на тему стратегического развития компании, и красиво расшифруйте. 👨‍💻

Варианты:

— Когда меня нанимали на работу, мне говорили о том, что я буду заниматься развитием отдела маркетинга, разработкой маркетинговой стратегии. Через пару месяцев стало понятно, что компания, наоборот, испытывает кризис, все проекты ставятся на
стоп, увольняют сотрудников отдела маркетинга и так далее. Это не совпадало с моим личным развитием и с моими личными целями.

— Ожидания, которые озвучивал руководитель на собеседовании, не подтвердились в процессе работы.

😠 Если был конфликт в коллективе:

— Мои личные ценности и корпоративные ценности компании в итоге не совпали. Я привык работать в дружной, поддерживающей атмосфере, без интриг и так далее. Мне сложно дается работать в коллективе, в котором устоялись другие нормы.

Когда лучше честно?

🏃 Когда работодатель не выполнил условия по заработной плате, графику и тд.

🏃 Когда компания начала заходить в банкротство/разваливаться

И то, пожалуйста, найдите уважительные и необвиняющие формулировки, просто констатируйте факты.

Друзья-рекрутеры, добавите еще что-нибудь?

#RecruNews

Проанализировали для вас традиционный отчет HH о состоянии рынка труда за июнь.

1. Дефицит vs конкуренция: кто в плюсе?

Вакансий всё ещё на 27% меньше, чем год назад, но в июне спрос вырос на 4% — первый рост с начала года! ⬆️

Где не хватает людей:

— Розница (hh.индекс 1.8) и медицина (2.2)
— IT (12.5) и маркетинг (16.4)

Неожиданный рост: вакансии в науке/образовании (+14%) и транспорте (+8%).

2. Медианные зарплаты: разрыв сократился до 400 руб.

Ожидания соискателей: 75 900 руб.
Предложения работодателей: 75 500 руб.

3. Летнее оживление.

Москва и Приволжский ФО лидируют по росту вакансий (+5%).

Сферы-сюрпризы:

Туризм (+3% вакансий, +5% резюме)
Логистика (+8% вакансий)

Просели: сельское хозяйство (-24% за год), страхование (-9%).

4. Тренды июня

— Skills-based hiring: работодатели ищут навыки, а не дипломы и опыт ("Коммерсант").
— ИИ-кадры: спрос на «белых» хакеров вырос на 20% ("Forbes").
— подростки на подработках: вакансий для них стало в 1.5 раза больше ("Известия").

Что делать рекрутеру?

🔤Используйте лето для точечного найма в дефицитных сферах.
🔤Пересмотрите требования к кандидатам — акцент на навыки, а не опыт.
🔤Готовьтесь к осени: усильте HR-бренд, пока конкуренты в отпусках.

Или вы сейчас с конкурентами на соседних шезлонгах?) 🏝

#RecruFriday

Что-то мы все о неважном.

Ловите самый нужный гайд на свете:

Как провести собеседование по видео, если дома орет кот

Итак, сегодня ровно в 15:00 у вас интервью с топовым кандидатом. Ваш кот только что увидел в окне врага (голубя/собственную тень/невидимого демона).

💤 Шаг 1. Подготовка:

— поставьте миску с кормом так, чтобы кот начал есть ровно за 5 минут до звонка.
— спрячьте все шуршащие пакеты — они включают режим «Я УМРУ СЕЙЧАС ОТ ГОЛОДА».
— создайте тихую зону (спойлер: не получится) — закройте дверь. Кот тут же начнёт её выбивать, как зомби из «Ходячих мертвецов».

💬 Шаг 2. Технические моменты:

— заранее включите Mute, но будьте готовы к тому, что:

✔ кот запрыгнет на клавиатуру и случайно выключит его
✔ начнёт орать так, что микрофон взорвётся

😮 Шаг 3. Если все равно орет:

— «Это наш новый тимлид, он очень эмоциональный и эмпатичный».
— «Извините, это наша система оповещения о дедлайнах».
— «У нас тут тестируют ИИ для распознавания кошачьих эмоций/новый билд голосового ассистента»
— «О, кажется, у нас как раз проходит митинг по Agile»

🤪 Шаг 4. Если запрыгнул на стол и сел на клавиатуру:

— «Это наш новый бот для проверки стрессоустойчивости»
— «Только что вы прошли тест на адаптивность! Поздравляю!»
— «Познакомьтесь, это наш Chief Happiness Officer. Сегодня он особенно… энергичен»
— «Это часть нашей корпоративной культуры — 100% инклюзивность»

Бонус: заодно проверите pokerface кандидата.

Хороших выходных!

#RecruVideo

Злата Похалуева – HR-директор с 20-летним стажем и руководитель проекта Reach Point – рассказывает о важности культурной идентичности при подборе сотрудников.

🎥 Смотрим!

0:11 – первая и главная ошибка подбора топов

0:38 – корпоративные ценности компании; что будет, если их игнорировать

01:21 – реальные кейсы: «ЗОЖ vs Пиво по пятницам» 🍻

03:37 – «Развитие vs «В субботу я сплю до воскресенья, а не вот это все»

Сталкивались с несовпадением ценностей? Чем закончилось?

#RecruTalk

💃Друзья-рекрутеры, помогайте.

Мы продолжаем развивать систему автоматизированного рекрутинга Reach Point, нужна ваша обратная связь.

Ответьте в опросе ниже? 🧐

#RecruAnswer

По мотивам вчерашнего поста прилетел хороший вопрос:

Так все-таки — на Ты или на Вы лучше обращаться к кандидатам при первом касании?

Давайте разберемся с главным этикетным минным полем: Ты/Вы.

Ошибка — и вот уже человек обижен, чат мертв, а рекрутеру стыдно. 🥶

Когда "Вы" — обязательно:

✌️ Кандидатам 35+ (особенно в банках, юр.сфере, госструктурах)
✌️ В официальных письмах (email/LinkedIn)
✌️ При обращении к топ-менеджменту
✌️ В консервативных индустриях

Когда можно "Ты":

👌 В IT и креативных сферах
👌 Если кандидат сам начинает с "ты" или прописывает такое желание в профиле

2 золотых правила:

1. Зеркальте стиль кандидата
2. Сомневаетесь — начинайте с "Вы"

Напоминаем, свой вопрос/кейс можно прислать в личку @Veda_74 или написать в комментариях под любым постом

#RecruAdvice

Черный список шаблонных сообщений, которые убивают отклик кандидатов

1️⃣«Мы рассмотрели ваше резюме и предлагаем…»

Почему плохо?

⚡Звучит как массовая рассылка. Кандидат
чувствует себя «одним из многих», а не уникальным специалистом

⚡Нет персонализации — не указано, почему именно этот кандидат заинтересовал рекрутера именно на эту вакансию

Как исправить?

«Ваш опыт в (конкретная сфера/навык) сразу привлёк наше внимание. У нас есть (такой-то) проект, обсудим сотрудничество?»

2️⃣ «ЗП по результатам собеседования»

Почему плохо?

⚡Кандидат тратит время впустую – если зарплата окажется ниже его ожиданий, всё собеседование было бессмысленным

⚡Выглядит как манипуляция – «сначала пройдёте 5 этапов, а потом может быть что-то предложим»

⚡Снижает доверие – если компания скрывает бюджет, значит, либо платят мало, либо играют в игры

Как исправить?

Прозрачность+ гибкость:

«Бюджет позиции – до 200К, но если докажешь, что твой опыт стоит больше, готовы обсуждать +20%».

3️⃣ «Мы вам перезвоним»

Почему плохо?

⚡Неопределённость раздражает. Кандидаты ненавидят «висеть в воздухе»

⚡Воспринимается как завуалированный отказ, кандидат легко примет другой оффер

Как исправить?

«Дайте знать, когда вам удобно созвониться: я свободен(a) (ссылка на Календарь)» или «Ответим до пятницы в любом случае».

4️⃣ «Ищем супергероя / гуру»

Почему плохо?

⚡Звучит как «хотим одного человека на три роли за минимальную ЗП»

Как исправить?

«Ищем специалиста с опытом в (конкретная сфера), готовы обучать недостающим навыкам».

Вывод:

Кандидаты устали от шаблонов – они хотят честности, конкретики и уважения к их времени. Чем проще и человечнее сообщение, тем
выше шанс на отклик.

Как думаете, это новые правила игры, или мы сами разбаловали кандидатов? 😎

#RecruFriday

Попросили нейросетку сделать описание вакансии, результат на скрине.

Промт:

Напиши коротко вакансию для адской, нервной, тяжелой и малооплачиваемой работы. Завуалируй сложности, но донеси смысл.

Вот и раскрыты HR-тайны:

🤎 Вакансии пишутся по шаблону "как описать ад, но чтобы люди шли"

🤎 ИИ уже освоил этот навык в совершенстве и все про нас знает


Всем хороших выходных и живых вакансий! 😏

Но с ИИ все равно стоит дружить. На всякий случай