Pharma Marketing & Digital

Фармслон и компания: подборка каналов для своих 🐘

16 каналов, после которых «я этого не знал» и «а я не подписалась» уже не оправдание, а проваленный октябрь.

Pharma Marketing & Digital — наш фармслон. Эксперт по маркетингу и продажам объясняет, как продвигать препараты, делится инсайтами и зовёт на мероприятия. Читать, чтобы не быть тем, кто узнаёт обо всём последним🐘

PHARMer | вакансии и карьера в фарме. Инсайдер показывает, где сейчас берут, как проходить собеседования и что на самом деле стоит за бизнес-кейсами. Регулярно публикует вакансии и не рассказывает сказок про «дружный коллектив и быстрый рост».👀🚜

Medical Ксю: главный телеграм-канал про цифровое здравоохранение в России. Собирает аналитику и делится ей открыто. Отпускается без рецепта, побочных эффектов нет. Источниками отсюда делятся многие знакомые, так что качество проверено временем и коллегами. 💻

Алло, это фарма? Звоним, чтобы поговорить о карьере. Истории, мысли и разборы с разных сторон индустрии. Тут вам не скажут «ваш звонок очень важен для нас» и «сейчас мы не готовы пригласить вас на следующий этап»📞

Новости нейронаук и технологий: лучший новостной источник по фундаментальной неврологии. Что нового в мозге, пока он сам об этом не догадался? Узнаёте раньше всех, ну почти: сигнал по аксону тоже идёт не мгновенно, зато доходит🧠

Наука и университеты — грантовые страсти, университетские рейтинги, споры о публикациях и всё, о чём говорят в полголоса перед после совещаний. №1 про академию📚

Нейроиишница — канал врача-исследователя Анны Хоружей. Между Эльбрусом и Гималаями находит время на ИИ в Центре Диагностики и Телемедицины. Подписка не требует кислородного баллона. 🏔

Ночная охота. Пока все спят, врач-АиР охотится: на гипоксию, на плохие протоколы и на ваше внимание. Наука подаётся с литературной приправой, то добрым словом, то едким, как нашатырь.🔫

Алексей Паевский. Научный журналист, лектор и автор книг, который превращает «ничего не понятно» в «ого, так вот оно что». Научпоп, лекции, статьи и книги: четыре способа заразить вас любопытством, от которых нет вакцины🔬

Даша о книгах — врач-краш литературофилов, пишет о прекрасной литературе. Впрочем средние и плохие книги тоже прочла за вас и уже написала об этом. Читайте, чтобы полка стала лучше, а список «отложенных на потом» короче.🤓

Доктор Стародубцев | Нутрициолог, трихолог, дерматолог. Пока интернет обещает омолодиться за три дня банкой крема, здесь объясняют, как это работает на самом деле🫙

Орфанное радио — канал о редких генетических заболеваниях для тех, кого они касаются, и для тех, кому не всё равно. Понятно, по делу, с человеческим лицом. Подписывайтесь, эфир открыт. 📻

Искусство и лекарства — аптеки, фармацевты и препараты в живописи, кино и не только. Плюс немного медицины в целом. Культурная программа с фармацевтическим уклоном. 💊

Врач Хисамова — Гинеколог, уролог-андролог, комплексный подход. Работает с деликатными темами с двух сторон🤣

Юлия Сидорова, детский эндокринолог — рассказывает как предупредить гормональные нарушения у ребёнка. Понятно для родителей, с курсами и консультациями для тех, кто хочет глубже👩🏻‍⚕️

Икона Фармы — канал о фармотрасли, здравоохранении и цифровой медицине. Здесь разбирают отраслевые скандалы, пока остальные ограничиваются «ну вы слышали?» Подписывайтесь.📖

Попали в подборку. Все ребята отличные подписывайтесь если еще не подписаны

💊 Помните, обсуждали, как Wildberries забирает всё большую долю наружной рекламы БАДов? Тогда в конце остался вопрос: кто в итоге владеет брендом — производитель, который оплатил охват, или площадка, на которой человек выбирает и покупает?

Для маркетолога вопрос ещё практичнее: как распределить бюджет между каналами, если спрос формируется в одном месте, а покупка происходит в другом? И как не потерять покупателя между этими точками?

👉8 октября «Медиасфера» проводит бесплатную онлайн-конференцию «БАДы и фарма: битва за покупателя». Разговор будет как раз об этом — как устроен путь от первого касания до покупки и какую роль на нём играют бренд, реклама, контент, аптека и маркетплейс.

В программе:
✅ Как меняется путь покупателя БАДов, OTC- и рецептурных препаратов.
✅ Какую роль играют Поиск, медийная реклама, ПромоСтраницы, Retail Media, UrbanAds и цифровая наружка.
✅ Куда вести трафик — на собственный сайт или маркетплейс — в зависимости от задачи кампании.
✅ Плюс отдельный живой UX-разбор сайтов производителей БАДов и клиник: посмотрим, где уже привлечённый пользователь не доходит до покупки.

⚡️ За регистрацию сразу дают три матрицы заходов для медицинского контента — для OTC-препаратов, БАДов и стоматологических клиник. С ними одну тему можно разложить на разные форматы материалов: обзоры, инструкции, вопросы и ответы, мифы и факты.

📅 8 октября 2026 года 🕚 11:00–14:00 МСК
✅ Участие бесплатное по регистрации
👉 Регистрация

Так кто в итоге владеет отношениями с покупателем — бренд, который создал спрос, или площадка, на которой произошла покупка? Идём разбираться!

Бывшие коллеги из Bain провели исследование про ИИ в маркетинге. Цифры получились немного неудобные для презентаций.

95% опрошенных маркетологов говорят, что их компании уже используют ИИ. При этом только 6% организаций отмечают заметное влияние на результаты. Всего в исследовании участвовали 1397 руководителей маркетинга и финансов.

Первое число отлично смотрится на слайде «Мы внедрили ИИ». Со вторым хочется задержаться подольше.

Для меня здесь вопрос не в том, умеет ли нейросеть написать письмо врачу или сделать двадцать вариантов баннера. Умеет. Но если все двадцать потом идут по старому кругу согласований, а результат кампании никто не сравнивает с затратами, что именно мы улучшили?

Bain отмечает, что компании с более сильными результатами меняют не только инструменты. Они пересобирают процессы и работу команд.

Бывшие коллеги из Bain провели исследование про ИИ в маркетинге. Цифры получились немного неудобные для презентаций.

95% опрошенных маркетологов говорят, что их компании уже используют ИИ. При этом только 6% организаций отмечают заметное влияние на результаты. Всего в исследовании участвовали 1397 руководителей маркетинга и финансов.

Первое число отлично смотрится на слайде «Мы внедрили ИИ». Со вторым хочется задержаться подольше.

Для меня здесь вопрос не в том, умеет ли нейросеть написать письмо врачу или сделать двадцать вариантов баннера. Умеет. Но если все двадцать потом идут по старому кругу согласований, а результат кампании никто не сравнивает с затратами, что именно мы улучшили?

Bain отмечает, что компании с более сильными результатами меняют не только инструменты. Они пересобирают процессы и работу команд.

Так что вопрос «вы уже используете ИИ?» можно считать закрытым. Мне интереснее другой: что благодаря ему стало лучше и как вы это посчитали?

Слайд, который вчера не успел выложить. Надо было сначала собрать мысли🧐

На нём видно: у брендов с большими медиабюджетами продажи падают медленнее. Выглядит как хороший аргумент в пользу рекламы. Но я смотрю на график и думаю: а что у них с прибылью?

В консалтинге у меня был похожий кейс. Включали медиаподдержку: продажи росли, прибыль падала. Выключали: продажи снижались, прибыль росла.

Реклама работала, упаковок продавали больше. Просто заработанных на них денег не хватало, чтобы оплатить эту рекламу.

После такого фраза «нам нужно нарастить продажи» уже требует уточнения: зачем и какой ценой?

В медиаотчёте обычно найдутся охваты, стоимость контакта и динамика продаж. Вопрос «сколько клиент в итоге заработал?» туда попадает заметно реже. Хотя для бизнеса он, кажется, главный.

Иногда продавать меньше выгоднее. Не самая удобная мысль для медиагентства, зато полезная для бюджета.💰

Все! Мы ушли на афтепати!)) это была лучшая конференция за последнее время !!! Спасибо, ОККАМ.

ОТС

Рост категорий

Изменения структуры рынка!

Данные по состоянию янв-авг. говорят что рынок гораздо хуже себя чувствует.

Друзья, а есть кто сегодня тут? С радостью познакомлюсь и пообщаюсь!

Изучил исследование Яндекс Рекламы о том, как люди сегодня заботятся о здоровье. Делюсь тем, что зацепило.

В опросе 68% участников сказали, что стараются предупреждать болезни. 57% используют устройства или приложения, чтобы следить за показателями организма. А в категориях лекарств, БАДов и витаминов к ИИ при выборе обращаются уже 24% покупателей.

Меня здесь больше всего интересует путь до покупки. Человек может начать с вопроса про сон, посмотреть данные трекера, поискать объяснение, сравнить варианты и только потом открыть карточку товара. Врач и аптека при этом никуда не исчезают.

Я бы на месте маркетинга проверил, на какие вопросы бренд отвечает в начале этого пути. А на месте ecom-команды посмотрел бы, легко ли после всех поисков разобраться в товаре, найти его в наличии и заказать онлайн.

Мне понравилось, что Яндекс сопоставил ответы людей с тем, что они ищут. Получается довольно предметный разговор о том, где аудитория принимает решения и в какой момент бренду есть что ей сказать.

В самом исследовании данных заметно больше: можно посмотреть, как меняется поисковый интерес к разным темам здоровья, какие привычки уже стали массовыми и где ожидания людей пока расходятся с реальным поведением.

Поэтому советую открыть полную версию хотя бы ради того, чтобы сверить с этими данными свои представления о пути покупателя. Там вполне можно найти неожиданные точки, которые в обычном CJM легко пропустить.

От анализа поведения покупателей до разбора реальных карточек товаров: 13 октября в Москве пройдет семинар «ФармМаркетинг».

В программе: что влияет на выбор и доверие покупателя в цифровой среде, как выстраивать коммуникацию с пациентом и что определяет эффективность карточки товара.

Антон Штерле, эксперт Центра стратегической аналитики MRF ДАТА, представит результаты свежего исследования о факторах доверия к фармпродукту и барьерах на пути от интереса к покупке

Елизавета Меркулова, директор по развитию пациентских программ «Здравсити-Ригла», расскажет об изменении поведения покупателей, развитии аптечного ритейла как цифровой экосистемы и коммуникации с пациентом

Игорь Климанов, начальник отдела электронной коммерции «Болеар», проведет практическую лабораторию по аудиту цифровой полки. Участники применят подход на реальных карточках товаров

Москва, Soluxe Hotel Moscow

Участие для сотрудников фармкомпаний бесплатное.

Программа и регистрация

Реклама АО "ПРОМИС"
ИНН 5262032016
Erid: 2RanymJ8P8o

Что не снял Нолан, показал «Эсперавир».

ИИ-креаторы предложили свою версию того, как всё происходило с Троянским конём. Оказывается, у греков была проблема, которую в учебниках почему-то обошли стороной.

Представьте: сидите внутри деревянного коня, вокруг вооружённые коллеги, снаружи Троя. План продуман, все ждут исторического момента.

И тут выясняется, что один из коллег ещё вчера чувствовал себя не очень. Но решил никого не подводить и всё равно приехал. Знакомый тип корпоративной ответственности.

Десять лет осады. Коня построили, доставку организовали, в город заехали. Про аптечку, конечно, вспомнили уже внутри.

У «Эсперавира» нашёлся ответ. Получился античный эпос про грандиозные планы и организм, которому забыли отправить приглашение на стратегическую сессию.

Смотрите, как всё было «на самом деле».

Историки пока не подтвердили. Маркетинг уже согласовал.

Как-то так!

Почему сотрудники сопротивляются ИИ, даже когда компания уже дала им инструменты?

На конференции «ИИ в фарме: ИТ × HR» посмотрим на эту тему сразу с двух сторон.

Алексей Хардиков, медицинский советник международной фармацевтической компании и AI-методолог, разберёт типы сопротивления при работе с ИИ. Почему один сотрудник не доверяет результату, другой не понимает, как правильно работать с инструментом, третий не видит для себя смысла, а четвёртому просто не хватает доступа или среды. И главное, какие действия работают в каждом из этих случаев.

Елена Несина, менеджер по цифровым инновациям AstraZeneca, продолжит эту тему с другой стороны и расскажет про AI Literacy как новую корпоративную компетенцию. Почему одного доступа к ИИ недостаточно, как вовлекать сотрудников в цифровую трансформацию и что помогает перенести новые инструменты в ежедневную работу.

По сути, эти два выступления отвечают на соседние вопросы: что мешает людям использовать ИИ и что помогает встроить его в рабочие процессы.

29 сентября, онлайн.
Участие бесплатное.

Программа и регистрация:
https://pharmakod.club/ai-it-hr-2026

Перешлите коллегам из HR. После этого, они будут лояльнее к Вам :)

У Sun Pharma в кампании по алопеции появился модельер. Похоже, фарма добралась и до примерочной.

Компания запустила Regrowth Restyled вместе с Кристианом Сириано. Это американский дизайнер, основатель собственного бренда Christian Siriano. Его наряды носили Леди Гага, Рианна и Мишель Обама. Дизайнер создал специальный наряд, вдохновлённый восстановлением роста волос. Презентацию приурочили к завершению Недели моды в Нью-Йорке.

Кампания адресована взрослым с тяжёлой очаговой алопецией. Идея простая: выбирать одежду, нравиться себе и выражать себя можно на любом этапе болезни и лечения.

Продуктовая задача тоже на месте. Sun Pharma предлагает обсудить с дерматологом варианты терапии, включая свой Leqselvi. Всё вполне открыто, название препарата есть прямо в [релизе кампании].

Мне здесь нравится выбор партнёра. При заболевании, которое меняет внешность, у модельера есть понятная тема для разговора с человеком. Одежда, собственный образ, возможность чувствовать себя комфортно среди людей. Ему даже не нужно срочно становиться экспертом по иммунологии, как иногда приходится нашим амбассадорам.

При этом в самой идее есть тонкость. Кампания говорит, что самовыражение не должно ждать, пока отрастут волосы. Важно сохранить эту мысль и дальше, когда в разговор вступает препарат. Иначе легко вернуться к знакомому рекламному сюжету, где право на счастливую жизнь появляется только в кадре «после».

Мы выделяем тренды подписывайтесь

👉 https://t.me/PharmaMarketingDigital

НИКОГДА ТАКОГО НЕ БЫЛО, И ВОТ ОПЯТЬ: ТЕСТИРУЕМ, ОПТИМИЗИРУЕМ, СПОРИМ НА ПМФ 2026

28–29 сентября в Москве пройдёт Перформанс Маркетинг Форум 2026 — два дня кейсов, инсайтов, новых знакомств и разговоров о том, что действительно работает в рекламе прямо сейчас.

ПМФ’26 объединит рекламодателей, агентства, платформы, сервисы и технологические компании. Тех, кто не просто следит за изменениями рынка, а сам их создает.

Агентствам — возможность заявить о своей экспертизе, встретить новых клиентов и партнеров, обсудить вызовы индустрии и показать свои подходы к рекламным стратегиям.

Рекламодателям — реальные кейсы, свежая аналитика, новые инструменты и прямой диалог с командами, которые помогают бизнесу привлекать клиентов эффективнее.

Платформам и сервисам — заинтересованная профессиональная аудитория, честная обратная связь, презентация своих решений и новые партнерства.

Что будем обсуждать на форуме?
–Как AI-ассистенты меняют путь пользователя и performance-воронку
–Где искать новые точки роста: Telegram, mobile и emerging-площадки
–Что делать с растущим CAC и как сохранять экономику эффективности
–Как превратить CTV в performance-инструмент
–Как развиваются ритейл-медиа, маркетплейсы и инфлюенс-маркетинг
–Как меняется маркетинг в финтехе, фарме, недвижимости и e-commerce
–Какие новые сервисы и площадки готовы изменить рынок

Будут также разборы реальных кейсов, розыгрыш ценных призов, нетворкинг и вечеринка после основной части. Здесь можно не только узнать, куда движется интернет-маркетинг, но и найти идеи, контакты и проекты, которые помогут двигаться быстрее.

📌 28–29 сентября 2026
📌 Москва, Hyatt Regency Petrovsky Park

Не наблюдайте за изменениями со стороны — станьте частью главного разговора о будущем эффективной рекламы!

Регистрируйтесь на ПМФ!

Как вы уже знаете, вчера был на премии «Рубин». Там завязалась дискуссия про персонализацию коммуникации с врачами. Коллеги по цеху говорят, что надо больше писать собственных мыслей.🧠

Вообще давно не ходил на фармацевтические конференции. Вчера поймал себя на мысли, что можно было ещё столько же не ходить.

Как говорят классики, спросите меня, что будут делать в России, если проснуться через сто лет?

Так и в фарме: разбудите меня через десять лет, спросите, что обсуждают на конференции, и я отвечу: CRM, данные и персонализацию.

Думаю, хотя бы в одну секцию попаду, а ещё расскажу, что делать надо.

Теперь к самой теме.

У меня осталось ощущение, что персонализацией коллеги называют более детальную сегментацию. Например, готовим разные материалы для редких профессий, подбираем темы под их профессиональные интересы. Это не персонализация, это просто работа с узкой категорией врачей.

Врач действительно может получить нужную информацию. Для многих задач этого достаточно, и усложнять механику незачем.

Но когда такое деление аудитории представляют и продают как персонализацию, у меня возникают вопросы к терминологии.

Под персонализацией я понимаю учёт контекста конкретного врача: его запросов, интересов, предыдущих взаимодействий. Причём всё это должно влиять на дальнейшую коммуникацию. Сегментация может быть частью этой работы, но дополнительный фильтр в базе сам по себе ещё не повод менять вывеску.

Персонализация для меня сейчас означает не просто добавить ФИО в начало письма, сообщения, а целый подход к коммуникации: от простого DISC, который знает каждый МП, до более детальных разборов личностей и форматов коммуникаций.

К старым подходам претензий нет. Хороший инструмент вполне может работать десятилетиями. Просто хочется, чтобы со сцены точнее объясняли, что именно предлагают.

За словами потом стоят бюджеты и ожидания заказчиков.💰

Были на Рубине

Спасибо https://t.me/kafedra за скромность во время дискуссионного клуба (всего лишь 1 раз сказал дрочить на весь зал)

Спасибо https://t.me/PharmaMarketingDigital за достойные вопросы на дискуссии!

(Возможно, нас больше не позовут, но это неважно)