Слайд, который вчера не успел выложить. Надо было сначала собрать мысли🧐

На нём видно: у брендов с большими медиабюджетами продажи падают медленнее. Выглядит как хороший аргумент в пользу рекламы. Но я смотрю на график и думаю: а что у них с прибылью?

В консалтинге у меня был похожий кейс. Включали медиаподдержку: продажи росли, прибыль падала. Выключали: продажи снижались, прибыль росла.

Реклама работала, упаковок продавали больше. Просто заработанных на них денег не хватало, чтобы оплатить эту рекламу.

После такого фраза «нам нужно нарастить продажи» уже требует уточнения: зачем и какой ценой?

В медиаотчёте обычно найдутся охваты, стоимость контакта и динамика продаж. Вопрос «сколько клиент в итоге заработал?» туда попадает заметно реже. Хотя для бизнеса он, кажется, главный.

Иногда продавать меньше выгоднее. Не самая удобная мысль для медиагентства, зато полезная для бюджета.💰