Гладченко про маркетинг

B2B-маркетинг в эпоху AI: как получать целевые лиды, а не фрод

Приходите завтра на вебинар, где я расскажу, как сегодня привлекать крупных клиентов в b2b, бороться с фродом, какие возможности дает ИИ для рекламодателей прямо сейчас.

Расскажу о том, что мы уже используем в своей работе и как это помогает привлекать больше сделок для наших клиентов.

✅ Время: 12:00 по мск
👉 Ссылка на трансляцию

Все будет в Телебоссе. Так что можно будет свободно задавать любые вопросы, обсудить наболевшее.

А есть ли лиды с текущей рекламы в Яндекс?

Что нового со вчерашнего дня:

🟢Внезапно заработали все боты, которые у нас крутятся в рекламе через конструктор Bothelp. Загрузки лидмагнитов пошли в штатном режиме. Скорее всего, расход тоже обычный по Директу. В TG Bothelp говорят, что отдельные боты еще могут глючить, но сам сервис уже работает.

🟢Если судить по CRM наших клиентов, то кол-во лидов в среднем обычное. То есть высокая доля вероятности в том, что бюджет расходуется в обычном режиме. На поиске реклама регулярно показывается. Старый метод проверки своей рекламы от клиентов пригодился :)

🟢Фрода по некоторым проектам стало явно меньше. Хм…

🟢Api все еще не работает. Последние данные за 11 октября вытянули. Больше доступа нет.

Хорошая новость в том, что заработала eLama. Пополнить баланс сервиса уже можно. Можно перевести в любую нужную вам рекламную систему, кроме тех, что принадлежат Яндекс. Они пока недоступны. Ну и данные по Директу не подгружаются (везде 0 кампаний).

Напомню: показы рекламы в Яндекс Директ и Промостраницах идут в обычном режиме. Нет возможности получить доступ к кабинетам систем и статистики. Сами показы будут идти, пока на балансе есть средства. Если у вас включен овердрафт, то показы пойдут до тех пор, пока не закончится его лимит.

Когда восстановят все? Пока сроков нет. Ждем. Процесс идет)

Что важно:

1. Пока кабинеты Директ, Промостраниц и Метрика недоступны.

2. API не работает.

3. Нужно дождаться восстановления. После проверять рк, какие данные будут потеряны (если будут)

4. Обязательно проверить все интеграции со сторонними сервисами и ИИ после восстановления.

Важно: реклама Яндекс Директ показывается. Доступа к кабинетам нет, но показы идут.

Мне сегодня не до повестки глобальных технологических новостей.
У нас в доме большая беда; чтобы с ней справиться, уже несколько суток ребята делают чудеса. Мы много лет регулярно проводим учения как работать с -1 датацентром, и это отлаженный сценарий. Но сейчас минус жестче. Опыт учений и архитектура помогают, но все сразу поднять нельзя. И все-таки почти каждый час что-то из временно потерянного восстанавливается. И будет восстанавливаться дальше.
Все в Яндексе прекрасно понимают тревогу и недовольство тех, кто остался без привычных сервисов и иногда — без важной части своего бизнеса. Вся большущая наша команда сейчас работает на то, чтобы как можно скорее все вам вернуть. И, кстати, не только наша команда: наши коллеги-конкуренты из индустрии тоже пришли на помощь и спасибо им огромное за это.
Я очень надеюсь, что большая часть моих читателей хоть немного представляют сложность и нетривиальность задач, которые сейчас решают команды, и шлют, как принято говорить, лучики поддержки. Ребята и девчата делают фантастически умные, изобретательные и вроде бы немыслимые вещи, нижайший им поклон и восхищение от меня. Поверьте, добро всегда чувствуется, даже если сейчас его адресатам не до чтения пожеланий.
И абсолютно ко всем просьба: пожалуйста, побольше поддержки и еще чуточку терпения:) Прорвемся

Гладченко про маркетинг pinned a photo

Время обновить закреп-пост!

Я Антон Гладченко, основатель агентства «Гладченко и партнеры». Помогаю B2B-компаниям, стоматологиям и интернет-магазинам расти за счет управляемого маркетинга.

Моя сильная сторона — аналитика. Я хочу, чтобы вы понимали, какую отдачу приносит каждый рубль, вложенный в рекламу.

Философия моего агентства — строить системы, которые можно масштабировать с фокусом на прибыли, а не количестве лидов. В SEO работаем так же: оцениваем вклад в бизнес, а не только позиции и трафик.

Поэтому мы связываем рекламные каналы с продажами и прибылью. Вы видите, что приводит клиентов, сколько они вам стоят и куда направить бюджет для роста прибыли. Все прозрачно: от данных до решений.

Что подключаем под вашу задачу:

🟢контекстную рекламу в Яндекс и Google;
🟢SEO и GEO/AEO — продвижение в поиске и нейросетях;
🟢таргет VK, Avito Ads, Telegram Ads.

В интернет-маркетинге я с 2007 года. Более 125 публичных выступлений онлайн и оффлайн в eLama, Yagla, МТС маркетолог, публикации в журналах «CEO» и «Деловом Петербурге».

Здесь делюсь практикой: как искать точки роста в рекламе, оценивать результаты и принимать решения на основе цифр.

🐦 Начните знакомство с этих материалов:

→ Серия постов о маркетинге в B2B
→ Кейсы с результатами клиентов
→ Гайд: 50 инструментов B2B-маркетинга
→ Шаблон “Unit экономики” - без него даже не думайте начинать рекламу проекта. Это просто must have.
→ Мой YouTube канал про маркетинг - регулярные интервью с экспертами рынка, полезные видео от меня и команды
 
👉 Хотите понять, где ваша реклама теряет деньги и что мешает росту?

Напишите мне в TG и пришлите ссылку на сайт. На консультации разберем текущую рекламу, найдем точки роста и определим, что улучшить в первую очередь, чтобы максимизировать прибыль от рекламы в кратчайшие сроки.

Если вы ведёте клиентов на Авито или только планируете начать, присмотритесь к Авито Promo. Это партнёрская программа для агентств и специалистов, которые продвигают объявления клиентов.

Недавно Авито Promo запустил обучающий курс для агентств. В нём 12 коротких видеоуроков по 2–5 минут. Курс проводит от первых шагов в кабинете до продвижения клиентов и получения вознаграждения.

Что разберёте в курсе:
• условия партнёрской программы и возможности для роста агентства;
• как начисляется партнёрское вознаграждение и от чего зависит его размер;
• как устроен агентский кабинет и как настраивать доступы сотрудникам;
• как с помощью аналитики спроса искать точки роста для клиентов;
• инструменты продвижения и сертификацию агентств.

Кому подойдёт:
➡️ Начинаете продвигать клиентов на Авито: разберётесь в агентском кабинете с нуля.
➡️ Работаете с Авито Рекламой: поймёте, чем баннеры отличаются от продвижения объявлений.
➡️ Уже в Авито Promo: систематизируете знания и найдёте новые возможности кабинета.

Курс бесплатный, проходить уроки можно в удобном темпе.

👉 Начать обучение

GEO, AEO, шмео... что же это все такое и как отслеживать?

Вечная история: клиенты постоянно путают GEO и AEO. Буквально на днях обсуждали эту путаницу в телеграме Романа Ковалева. Спойлер: разница есть.

GEO - это ответы нейронок в чате, таких как ChatGPT. AEO - это нейроответы в поисковой выдаче Яндекс и Google.

Так вот, сегодня как раз в тему увидел полезную новинку от Keys.So. Они подключили Алису AI в чате для своего «Трекера ИИ». Причем сделали это так, чтобы ответы максимально соответствовали тем, которые пользователь получает при реальном общении.

Зачем это нужно отслеживать? В 2026 году одна из точек роста — это работа с аудиторией там, где она принимает решения. Нейросети уже вовсю генерят ответы, и вам критически важно понимать, кого именно рекомендует Алиса, когда ваш ЛПР задает ей вопрос. Без контроля этого канала вы просто теряетесь среди конкурентов.

🔔 Важно: в Трекере ИИ теперь есть оба варианта ответов Алисы AI — из Поиска и из чата. Поэтому при создании проекта обращайте на это внимание и выбирайте необходимый вариант.

Как с этим работать:

1️⃣ Откройте «Трекер ИИ».
2️⃣ Создайте новый проект или зайдите в настройки существующего.
3️⃣ Выберите Алису AI в чате.
4️⃣ Добавьте промпты и конкурентов, если необходимо.
5️⃣ Запустите проверку.

Мой совет: не откладывайте тесты. Проверяйте уже сейчас, как Алиса AI в чате упоминает ваш бренд и сайт, чтобы не терять этот контакт с потенциальным клиентом. И сравнивайте с ее ответами в поиске.

К слову, Keys.So умеет отслеживать отдельно результаты выдачи в Gemini и нейроответах Google.

Можно долго говорить о том, что пока от GEO/AEO нет сильно коммерческой отдачи, но доля нейронок дальше будет только расти. И к ним нужно адаптироваться.

Товарные объявления и страницы каталога. В чем подвох?

Некоторое время назад Яндекс объединил товарные объявления и объявления для страниц каталога.

В некоторых случаях это удобно, но мы часто разграничивали эти форматы, так как эффективность у них бывает совсем уж разной. И лучше управлять раздельно каждым форматом.

Как это делать теперь? Есть неочевидные нюансы.

При подготовки рекламной кампании по фиду Яндекс сразу же предложит продвижение и страниц каталога, и товаров. Если мы хотим исключить какой-то один формат, то нужно нажать на три точки над полем фильтр и исключить этот формат из показов рекламы. Еще один вариант – можно сделать это в Директ Коммандер. По умолчанию включены и страницы каталога, и товарные объявления.

Там есть два чекбокса:

🟢 «Продвигать товары»
🟢 «Продвигать страницы каталога».

Вот их нужно проверять. При обновлении РК из Коммандера они еще могут слетать, что важно! Так что будьте внимательны.

В чем еще один подвох?

Мы часто практикуем подготовку разных фидов под разные рекламные задачи. Поэтому у нас есть отдельный фид для страниц каталога. Но проблема в том, что если сейчас добавить его в рекламу, то Яндекс автоматически создаст и товарные объявления для этой РК на основе сайта. Поэтому обязательно снимайте галочку «Продвигать товары» в Коммандере для таких РК.

Отличная новость для рекламных агентств, продвигающих объявления продавцов на Авито!

Автодилеров из вашего портфеля теперь можно подключить к кабинету Авито Promo и получать вознаграждение с их расходов на продвижение.

В агентском кабинете стала доступна категория «Новые автомобили», а это около 160 тыс. объявлений. Под категорию подходят производители, официальные дилеры, дистрибьюторы и профессиональные продавцы новых авто из любых регионов.
Продвигать объявления с новыми автомобилями можно с оплатой за целевые действия — звонки и обращения в чат Авито.

Кто ведёт автодилеров, берите на заметку. А если ещё не работаете с Авито Promo, самое время начать

👉 Как мы снизили стоимость квала в спецтехнике

Летом к нам пришел новый клиент, который занимается продажей спецтехники. Они уже давно вели Директ, но результаты их не устраивали: средняя стоимость квалифицированного лида была от 10 до 14,5 тысяч рублей в разные месяцы.

Наш первый спринт по оптимизации занял 3 месяца - с июля по сентябрь. Итог: снизили стоимость квал. лида с 8265 руб. до 3653 руб.

Как мы это сделали? 3 ключевых действия:

1. Оставили в рекламе только топовые категории

Первым делом сели с заказчиком и составили unit-экономику проекта. Мы выбрали исключительно те позиции, которые у него хорошо продаются сами по себе, а всё остальное убрали из рекламы. Бюджета на всю широкую линейку продукции все равно не хватало, поэтому не было смысла распыляться. Сосредоточились на главном.

2. Пересмотрели стратегию РК

Нашим локомотивом стала РСЯ на стратегии «Максимум конверсий» с жесткой оптимизацией именно на квал. лиды. Всю рекламную кампанию запустили на чистом автотаргетинге, вообще без ключевых фраз. Каждую группу объявлений посвятили конкретной категории спецтехники, бренду или товару.

Заголовки писали максимально четкие, чтобы автотаргетинг сразу цеплял нужную аудиторию. Комбинаторику тестировать не стали: сделали строго по 1 заголовку и 1 тексту везде.

Остальные кампании в сетях тоже пустили на «Максимум конверсий», но уже по обычным лидам. А вот Поиск запустили на «Максимум кликов» по ключевым фразам. Это нужно было, чтобы охватить узкую группу самых приоритетных запросов, заранее собрав большую базу минус-слов.

3. Оптимизация

В течение этих трех месяцев мы занимались регулярной чисткой. Исключали некачественные площадки в РСЯ, отключали группы объявлений и креативы, где было подозрение на фрод. Также исключали неэффективные фразы на поиске.

Казалось бы, это очень простые действия, но если делать их регулярно, результат не заставит себя ждать. Именно такой системный подход позволил нам снизить CPL по квалам до 3653 рублей.

🐦 Хотите получать от рекламы больше? Пишите.

Теперь на вашем сайте есть реклама Яндекс прямо в разделе «Контакты»

На днях Яндекс сделал любопытный анонс о том, что теперь в Яндекс Картах на сторонних сайтах будет отображаться реклама из РСЯ (с размещением на картах). По сути, если у вас нет платной подписки за 20 000 рублей в год, то теперь при заходе на ваш сайт можно будет увидеть рекламу. В том числе ваших конкурентов.

Вроде как обещают, что на платном тарифе за 20к в год рекламы не будет. Но отзывы в сети противоречивые. Многие пишут, что и на нем реклама отображается. На наших клиентах с платными тарифами пока реклама не попадалась.

Сейчас реклама показывается именно в картах, которые были собраны в конструкторе карт. Если добавляли через API, то рекламы там пока нет. Но это пока....

Какие есть варианты?

Можно использовать карты через Api или заменить на сайте этот блок на аналогичный из 2ГИС. Там рекламы встроенной нет. Я бы рекомендовал сразу же второй вариант. Если работаете не в РФ, то можно ставить Google.

Как найти свою аудиторию в Авито Рекламе: разбираемся в настройках рекламного кабинета

Приглашаем предпринимателей, селлеров и маркетологов на бесплатный вебинар — 24 сентября в 11:00 мск.

Разберем, как использовать инструменты Авито Рекламы, чтобы привлекать больше целевых клиентов, заявок и продаж, и покажем на реальных примерах, как эффективнее настраивать рекламные кампании.

Что обсудим:
➡️ как использовать Авито Рекламу для привлечения клиентов и продаж
➡️ как работают ключевые слова, интересы, ретаргетинг и другие настройки таргетинга
➡️ как привлекать целевые заявки в нише Услуг
➡️ ответим на вопросы участников в прямом эфире

24 сентября, 11:00 мск

Участие бесплатное, по предварительной регистрации.

Зарегистрироваться

Рынок рекламы в Max вырос в 55 раз за полгода

Клиенты часто спрашивают: а есть ли жизнь в Max? Стоит ли вообще вкладываться и привлекать подписчиков там?
Стоит. Мы успешно ведем рекламу на привлечение подписчиков в Max для своих клиентов через Яндекс Директ. И вам советуем.
А еще там очень быстро растет рынок нативной рекламы – то есть закупки постов в каналах. За последние полгода он вырос аж в 55 раз!

Число активных рекламодателей увеличилось в 25 раз.

По прогнозам, к концу 2026 года рынок может составить 2–2,5 млрд рублей, а в ускоренном сценарии — 3–5 млрд рублей.

Самые активные рекламодатели:

🟢Курсы и образование - 33,4% расходов
🟢Владельцы каналов и блогеры - 25,5% расходов
🟢Недвижимость - 11,8% расходов
🟢Товары на маркетплейсах - 7% расходов.

Такие позитивные цифры из совместного исследования Telega.in и АРИР.
Динамика радует. Потому что после 1 января с запретом рекламы в Телеге тут явно будет стагнация. И как раз Max может стать одной из точек роста.

Думаю, что как раз после 1 января будет бум по Max. И лучше к нему готовиться заранее и уже развивать свой канал. А привлечь подписчиков мы вам сможем – просто пишите мне.

Кстати, я тоже веду там канал. Подписывайтесь, а то мало ли)

30 сентября в МТС Live Холле в Москве пройдет третья бизнес-конференция Авито для предпринимателей «По Делу».

В фокусе — практические решения для бизнеса. Эксперты разберут успешные кейсы и расскажут о тонкостях:

— управления продвижением;
— использования ИИ в бизнес-процессах;
— работы с меняющимся спросом, поведением и доверием покупателей;
— поиска новых точек роста.

Отдельно обсудят ошибки, которые влияют на продажи и прибыль. А тем, кто хочет доверить продвижение объявлений специалистам, Авито предложит витрину сертифицированных агентств-партнеров, готовых взять на себя эти задачи.

Участие бесплатное, офлайн или онлайн. Тех, кто придет в МТС Live Холл, ждет розыгрыш 1 млн бонусов на продвижение объявлений. Регистрируйтесь по ссылке и узнайте, что помогает бизнесу расти.

🐦 Как повысить конверсию сайта – гайд для предпринимателя

Никакие автостратегии Директа и чистейший трафик с поиска не помогут вам, если у вашей посадочной страницы низкая конверсия. Почему-то исторически заказчики готовы менять пачками подрядчиков на рекламу, но забывают про тесты посадочной. Можно сколько угодно крутить трафик и так, и сяк, но если посадка не конвертит, то она не конвертит.

И ничего здесь не поможет.

При этом редко бывает так, что у вас 1 посадочная, она статична и все время работает. Это та история, которую нужно постоянно тестировать, пробовать новое, растить конверсию.
И сегодня это делать проще, чем когда-либо, так как есть нейронки.

Итак, что здесь важно для бизнеса?

1. Какая конверсия у посадочной сейчас

Для начала нужно замерить – какой % конверсии с рекламы сейчас у посадочной страницы. Взять средний за 3 месяца, зафиксировать его. Это стартовая точка. Естественно, делать это нужно уже на отлаженной рекламе с чистым трафиком.

2. Доработки лендинга

Теперь определяем необходимые доработки. Не нужно на первом этапе погружаться слишком глубоко. Тут есть 3 ключевых элемента, которые влияют на конверсию:

Оффер – это ваше предложение. Он должен быть нацелен на ваш основной сегмент потенциальных клиентов и закрывать их ключевую боль/потребность.

По сути, здесь есть ответ на вопрос: Почему стоит купить у вас?

Элементы доверия – отзывы, примеры работ, фото команды, факты о компании. Все то, что показывает, что у вас не непонятный быстрый лендинг от не пойми кого.

Призыв к действию – стимул взять и обратиться к вам прямо сейчас. Тут как раз усиливаем акциями, подарками, бесплатными бонусами. Все то, что заставит человека написать вам, хотя у него в браузере еще открыт с десяток вкладок конкурентов.

👉 Мой совет: не зацикливайтесь на рекламном кабинете. Обратите внимание на то, куда вообще ведете трафик.

Что делать, если реклама не обучается на квал. лиды

Я постоянно пишу в блоге, что сегодня в Директе нужно обязательно внедрять оффлайн конверсии и обучать рекламу на квал. лиды. Иначе вы получите множество спам-заявок, нецелевых обращений и прочих ботов.

Ок. Внедрили оффлайн конверсии. Запустили рекламу, а заявок все равно нет или очень мало. РК все равно не обучается, цена лида огромная. Что делать в такой ситуации?

Единого ответа нет, но есть вещи, которые помогают нам на клиентских проектах.

1. Проверка % целевых поисковых запросов

Для начала нужно вообще понять, а трафик у нас целевой? Касается это именно поисковой рекламы. Просто проанализируйте % целевых поисковых запросов за 1 месяц. Потому что и автотаргетинг, и различные синонимы могут привносить много ненужного, что приведет околоцелевой или вообще левый трафик.

Если % целевого трафика меньше 70%, то сначала нужно разобраться с этим, а уже потом оценивать стоимость лида.

2. Стратегия на сужение

Тут все просто. Концентрируемся только на самом приоритетном для компании.

🟢 Сокращаем регионы и оставляем потенциально самый выгодный
🟢 Сокращаем продукцию и услуги в рекламе

Концентрируемся на самом важном, чтобы весь трафик и бюджет покрывал только это направление. Иногда если идти слишком широко, то вам просто может не хватать бюджета для того, чтобы получать конверсии по всем направлениям.

3. Проблемы с отдельными объявлениями или фразами

Например, если заявки поступают активно, но большая часть из них все равно нецелевая, то нужно проверить их источник. У нас часто бывали ситуации, что такие заявки дает одна конкретная РК, фраза или даже объявление. И отключение помогает нормализовать трафик.

4. Низкая конверсия сайта

А еще дело может быть даже не во фроде, а просто в низкой конверсии посадочных страниц. И даже запуски с оплатой за клики без всяких автостратегий на поиске не дадут вам нужного результата. Что с этим делать? Об этом в следующем посте.

Заявки есть, но среди них много спама и нецелевых обращений? Напишите @antongladchenko — на аудите проверим, откуда они приходят и что можно исправить.

📢 Что почитать на канале за последнее время

Решил подготовить дайджест самого интересного, что выходило у меня в канале за июль и август. Итак, рекомендую следующее:

Контекстная реклама

🟢 Как мы снизили стоимость b2b квал. лида для поставщика вентиляционного оборудования
🟢 РСЯ: как запускать и масштабировать в 2026 году
🟢 Оптимизация Директ без автостратегий
🟢 Почему внедрение сквозной аналитики не окупается в B2B
🟢 3 популярных мифа про автостратегии Яндекс Директ

SEO/GEO

🟢 Как правильно оценивать эффективность GEO
🟢 Каким должен быть сайт, чтобы попасть в топ-10
🟢 Поисковый трафик падает: что делать и где искать просадку

Стоматологии

🟢 Почему ваш сайт стоматологии в топе, а звонков нет
🟢 Типичные ошибки медицинских сайтов в SEO, из-за которых пациенты уходят
🟢 Почему сайт вашей клиники не приводит первичных пациентов
🟢 Целевой лид или спам? Директолог vs. отдел продаж