С весны работаем над новым проектом – компания занимается поставками вентиляционного оборудования. Сайт с каталогом и лендингами для b2b клиентов. Нацелен бизнес на крупные контракты.
Проблема была в том, что из примерно 60 лидов большая часть не подходили бизнесу. Это были:
🟢Физики
🟢Бизнес с мелкими заказами (1 оборудование или комплектующие).
🟢Перекуп (нужна 1 позиция).
Стали анализировать рекламу. По ходу пришли к выводу, что хоть большая часть квал. лидов и идет с товарных кампаний, но это как раз те самые мелкие заказы. Да, это b2b, но на мелочь. А все крупные шли с РСЯ на посадочную страницу, а не каталог.
Приняли решение сокращать бюджет товарки и масштабировать РСЯ.
И тут начались проблемы…
При росте бюджета до 100 000 в неделю мы укладывались в цену квал. лида в 7000 руб. А вот выше клики продолжали расти, а лидов не было. Решили пойти по проверенному на других проектах пути – оставили бюджет текущей РСЯ в норме и сделали ее копию.
В итоге удалось увеличить кол-во квал. лидов и удержать стоимость в рамках KPI.
Этот подход отлично работает у нас в b2b. Если хотим масштабировать РСЯ, то с какого-то момента просто копируем рабочую и запускаем в качестве дубля. Обычно по 1 из 3х сценариев:
1й сценарий: Копия 1 в 1. Работает часто, если в нише есть нормальный спрос.
2й сценарий: Копия, но без лидера из оригинальной кампании. Например, в оригинальной РК зацепилось
1 или 2 объявления и приносят почти все конверсии. Делаем копию, но без них. Позволяет обучить другие группы и получать заявки. Но в отличие от первого случая здесь чаще всего CPL выше оригинала выходит.
3й сценарий: Копия, но с другими акцентами. Например, если нам важно продать рассрочку, а она не зацепилась в первой РК, то во второй объявления во всех группах меняем на рассрочку.
Это срабатывает лучше, чем постоянно растить бюджет одной кампании. Она на определенном этапе просто перестает вписываться в нужный CPL.
📢 Устали получать заявки от «физиков» вместо крупных контрактов? Приходите к нам в агентство — проведем аудит, отсечем нецелевой трафик и выстроим воронку, которая генерирует именно квалифицированные B2B-лиды. Пишите в личку