Почему ваш сайт стоматологии в топе, а звонков нет

Это частая проблема в SEO, когда и позиции сайта растут, и трафика становится только больше, а вот клиентов не прибавляется. В случае стоматологий (а тут мы имеем большой опыт в SEO) обычно главные проблемы такие:

1. Слишком много информационного трафика

Он обычно идет за счет развитого блога на сайте. В итоге получаем переходы по запросам:

🟢«что такое кариес»
🟢«что такое контактный кариес»
🟢«что такое кариес дентина зуба»

Такие запросы очень редко приводят первичных пациентов. Блог на сайте стоматологии очень важен, так как статьи качают экспертность и позволяют привлекать первичных пациентов. Но писать нужно статьи далеко не по каждой теме.
Любая статья должна быть адаптирована под те запросы, которые в моменте вводит потенциальный пациент. Она должна иметь коммерческий характер.

2. Отсутствие цен

Мы замеряли это на сайтах 5 разных клиник в 3 регионах РФ. Всегда конверсия выше и с Директа, и по SEO, если на странице процедуры указана хотя бы ориентировочная цена. Это снимает барьер у пациента, когда он записывается с сайта в незнакомую ему клинику.

3. Недостаточно элементов доверия

На странице обязательно нужно представить врачей, которые оказывают данную процедуру. А лучше, чтобы у вас было еще и видео от одного из врачей с комментарием по процедуре. Вообще без проработки врачей на сайте и на посадочных сейчас очень сложно получать даже вменяемый коммерческий трафик с SEO. Ну а в случае конверсий тем более будет беда, если не проработать этот блок.

Еще нужно добавить регалии, сертификаты, ключевые факты о клинике и отзывы реальных пациентов.

4. Нет сильного призыва к действию

Наша задача – не просто изучение посетителем страницы. В конце он должен записаться в клинику или позвонить, поэтому нужен сильный призыв к действию. В стоматологиях хорошо работают акции для первого визита. Обычно это сезонные скидки. Но лучше давать не просто скидку в %, но и указать акционную цену. Под каждую процедуру свою. Так человеку будет понятнее выгода.