Как правильно оценивать эффективность GEO

Продвижение в нейросетях отличается от привычного нам SEO. Главное отличие – ответ нейросети не обязательно подразумевает переход на сайт. По сути, при продвижении мы можем выпадать в ответах нейросетей в 2х формах:

🟢Упоминание нашего бренда (топ 10 поставщиков b2b-хренулины в Томске)
🟢Цитирование с нашего сайта («Что такое коллтрекинг?»).

Если в первом случае есть определенный коммерческий интерес и нам важно упоминание бренда, то что делать со вторым? Ведь большая часть взаимодействий сайта с выдачей ИИ как раз подпадает под второй вариант.

GEO не про лиды напрямую

GEO – это не инструмент лидгена. Это аналог контент-маркетинга. Мы попадает в ответы нейронок, чтобы взаимодействовать с ЦА. Но этот контакт – это именно контентное взаимодействие. Пользователь не находится в стадии заказа именно сейчас.

Поэтому в некоторых случаях лиды с GEO есть, а где-то тишина. Как и с контент-маркетингом. Коммерческий эффект нужно оценивать на долгой дистанции. Если вы ведете блог в Telegram, то оцениваете общий эффект от него на лидген, а не по каждому отдельному посту. Так и тут.

Не все цитаты полезны

Но для получения коммерческой отдачи к GEO нужно подходить с умом. Например, не каждая цитата нужна вам. При планировании контента нужно представлять путь пользователя, который в конце и приводит его к заказу у вас.

Например, цитирование на тему «Что такое коллтрекинг» будет полезно для сервиса коллтрекинга, так как искавший может запомнить его. Для digital агентства такая цитата будет бесполезной, потому что она напрямую никак не связана с услугами.

Как замерять и оценивать эффективность

Нужно смотреть на промежуточные метрики. Для этого я использую Keys.so.

У них есть 2 полезных отчета по теме:

🟢Цитирование сайта – покажет результаты в нейронках, где цитата бралась с нужного вам сайта.
🟢Упоминания бренда – для более коммерческих запросов с упоминанием бренда.

Смысл в увеличении кол-ва контактов с ЦА по нужным нам темам, которые постепенно подводят к заказу. Все как в контент-маркетинге.